营销策划中开品类创新陷阱有哪些

2015.04.23 来源: 互联网大字

营销策划中，开品类创新陷阱有哪些？品类创新成功了，开辟一个新品类，可能缔造一个品牌**，传为佳话;失败了，不仅无法开辟一片新天地，更可能从一开始就是个错误或者笑话，到*后甚至威胁到企业的生存。那么，品类创新背后到底隐藏着什么陷阱呢?

营销策划中开品创新陷阱一：市场中不存在真正需求

很多企业进行品类创新时，往往是从企业本位角度出发，跟风于某一方面的产品创新或纯概念创新，试图通过命名开辟新领域。其实，这往往是企业自己一厢情愿的事儿。

营销策划中开品创新陷阱二：与消费者既有生活习惯冲突，造成消费障碍

品类创新中，品类分化是被公认的一种方式，有时是通过技术**，细分需求，有时仅仅改变产品外在形态，或者使用方式，致使消费场所、方式发生变化，从而形成了新品类。比如，香飘飘把珍珠奶茶从街边店搬进了工厂，装入杯中，一年卖出七亿多杯。

但某种情况下，这种改变，如果与人们多少年来的既有生活习惯相冲突时，反而可能造成消费障碍，起到相反的效果。

营销策划中开品创新陷阱三：运用意义含糊、模棱两可的语词代表产品

前面已经说过，品类创建需要从消费者角度出发，给予消费者清晰且易被消费者感知的利益。尤其在这个不缺想法且传播过度的信息时代，人的心智开始简化，于是对于产品能传播进入消费者心中的**法则就是“越简单越好”。

营销策划中开品创新陷阱四：自说自话，没有借力消费者既有认知

消费者不懂真相，他们只会按照自己的既有认知和常识来理解解读自己认为的“真相”。我们在构建品类利益的时候，必须深刻地分析消费者的基本认知，而不能去挑战他们长期固有的“心智防御体系”，也就是一些*基本的固有认知。总之，品类创新的陷阱，究其本质是一种思维陷阱。企业进行品类创新时，*应该避免的，就是只站在自己的角度，去强行挖掘某个新品类，然后再将这个消费者需求与习惯背道而驰的新品类以复杂并违背消费者既有认知的方式强行推销给消费者，这样强行包装出来的新品类无法打动消费者，自然也就无法换来消费者手中的钞票。

投稿作者：孤芳不自赏46

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