工业品营销教练的红利有哪些

2015.04.23 来源: 互联网大字

工业品营销教练的红利有哪些？在客户思维薄弱、市场部缺失或稚嫩的当下，工业品营销教练应主动登场，帮助那些资质不错、潜力不差、信心不弱的工业品企业，走出规模致胜、低品质低价格的危城，迈上价值**、团队协作、战略制胜的阳关大道。

工业品营销教练的红利一：客户导向的产品研发

产品研发，主导者是工程技术人员，他们虽然也下市场、走访客户，而且是一帮聪明务实的家伙，可他们因为迷恋或陶醉于技术性能本身，进而“强行要求”客户也必须接受他们的观念与价值判断。技术主导的产品研发，喜欢跟对手比性能，乐意跟客户讲优势，岂不知，客户购买的不是技术与优势本身，而是实实在在的自我体验与绩效改善呢?

工业品营销教练，要为工业品企业指导一条客户导向的产品研发新路径。研发阶段，至少有三个关键点，工业品营销教练要做到开阔视野、谋定而动。**个关键点，就是研发时产品的成本控制。要交出符合客户需求、利预期润的新生力量型产品。第二个关键点，是目标客户的选定。在产品性能上,要找到见解深刻的挑剔型客户;在业务合作上，要找到价值契合的包容型客户;在定制开发上，则要找到价值共创的互补型客户。第三个关键点，则是创立协同作战的研发共同体。

工业品营销教练的红利二：价值导向的内外部合作

企业，就是社会价值洪流的一个中转站，有的在损耗，有的平进平出，有的融合了新创价值。工业品企业的产业链，是企业生存发展的中观环境，对于工业品营销教练而言，可以从产业链价值流动趋势、话语权把握、价值再**等方面，给与一些开放性的思考、精深性的推演等经营指导。比如，一个行业处在突然的上升期，工业品营销教练就必须判断出这是一个机会点，还是一个战略延长线，进而指导企业做出断线操作还是长期投入的经营举措。

工业品营销教练的红利三：战略驱动的执行力体系

战略与执行力，总是被粗暴地分开。战略是空军，只能震慑对手，而执行力才是步兵，可以占领阵地。战略归高层，执行归基层，流程组织的割裂，必然导致战略与执行的背离。叶敦明认为，战略目标、战略路径，中层更有发言权;战略资源、战略方向，高层要深度参与并适度**，施加影响力要比直接拍板重要。

投稿作者：孤芳不自赏46

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