服装业的沉沦或新生

2015.04.21 来源: 互联网大字

对于服装业而言，真乃喜忧参半。喜的是凭借着主席夫人在全世界所掀起的丽媛 Style，让中国服装品牌*次得以在全世界亮相，而且颇受好评。忧的是国内服装市场仍然是关店潮成为市场主旋律，品牌破产也时有耳闻。虽然天猫双十一大战再次创下350亿销售**，服装品牌也似乎赢得一丝风光，但似乎都令人高兴不起来。

一、运作模式扫描

1. 厂商之间的博弈、内耗乃至分手将在2014年集中的得到**。由于品牌没有渠道掌控能力，随着厂商分手，大面积关店将继续。

2. 厂家将单方面背负为市场备货库存的压力，因而，厂家的资金链将会紧绷甚至断裂，特别是中小品牌。可以预见，2014年将有很多中小品牌因资金链顶不住面临破产。

3. 代理商不愿意给厂家养儿子了，因为他们要养自己的儿子即发展自主品牌的趋势将加速;并整合区域市场的终端形成连锁;这更加进一步切割了现有品牌的市场份额，加剧市场竞争。

4. 许多单店加盟的店铺虽然厂家有很强的控制力，但在电商冲击下，利润下滑，加盟商关店转型会加速。

5. 放弃代理模式，品牌直营会加速(电商即是直营的一种模式)。

6. 2014年仍然是服装业从代理制的批发流通向零售运营过度的一年，因而，厂商之间的各种矛盾会集中**。很多没有实力的中小品牌，由于代理商的退出可能遭遇市场“休克式”危机。

二、渠道布局扫描

1. 现在对于一个品牌而言，线上和线下已经是渠道布局战略不能分割的有机组成部分。

2. 很多传统品牌对于电商有一个误区就是以为电商是品牌的一种商业模式，其实电商只是品牌的一种渠道方式，是品牌发展战略下的一个渠道选择的问题。

3. 电商之所以会兴起源于互联网科技的发展，源于商业模式的改革，源于消费文化的发展。

4. 鼓吹实体店稳如泰山，电商不足为虑的人，不是别有用心就是脑残;同理，鼓吹电商为王，实体必死的也是如此。

5. 街铺、没有体验的组合店、产品无特色、价格无优势的店铺一定会关门，但百货商场、购物中心、综合体的店铺依然会有发展。

6. 虽然从长期看，一个品牌必须做到“线上线下，双翼齐飞”的一体化渠道布局，但在2014年很多品牌依然会纠结于到底如何取舍二者之间的矛盾之中。

7. 整体上，2014年，电商依然是攻势很猛，实体店铺是步步萎缩。

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