美丽说寻求3亿美元新融资？美丽说从100亿到1000亿

2015.04.21 来源: 互联网大字

近日有消息称女性电商平台美丽说正在寻求新一轮约3亿美元**，计划*早明年于美国上市，估值达25亿美元。

有知情人士透露这或许是美丽说上市之前的*后一次**。之前，美丽说已经进行了5轮**，主要投资者包括纪源资本、红杉资本、蓝驰创投、腾讯和清科创投等知名机构和公司。据美丽说的宣传文件显示，公司去年交易额为人民币56亿元，今年预计将增长近2倍达到人民币150亿元。

美丽说由徐易容于2009年11月创立，2013年11月美丽说开始建立电子商务交易平台，为用户提供女装、女鞋、女包、配饰、美妆等品类的**时尚商品。目前，其平台上拥有约1.5万商家，其移动应用下载量超过1亿次。

从导购转型女性时尚电商的美丽说再次定位于时尚发现平台，扩充品类摆脱单一女性品类成为当务之急。现在美丽说已经开始向小家电、绿植、童装、男装等七个品类进行商家招募。同时，美丽说也将介入供应链。在业内人士看来，这或许是为其上市讲一个新的故事，但模式越来越重，涉及的资金投入也将成为负担。

美丽说转型后，对移动端的投入愈加明显，一方面加紧与腾讯合作，对接**;另一方面，也开始了自己的收购计划。2014年6月底，美丽说已经完成并购天品网和食神摇摇，后者核心团队已在美丽说工作，包括天品网大熊以及食神摇摇陈超仁均已成为美丽说高管。

美丽说的主App是面向相对年轻女孩的快时尚流行款。但当用户到三四十岁的时候，她的经济消费能力相对更好，会对**的品牌商品特别有兴趣。去年底美丽说也布局了一个**海淘的产品线，希望把**闺密联系在一起，大家一起发现时尚。

Higo的目标是在今年夏天招募到几万个微商。在**招募的过程中，有一件让徐易容觉得非常惊喜的事情：招募来的群主有些竟然是五年前美丽说的早期用户。五年前，美丽说才两三个月大，徐易容对那时的几个早期用户印象特别深。其中有一个叫“小兔”的，当时还是学设计的大学生，在美丽说做很多杂志的分享，是一个超级用户;后来她到美国留学，留在那里，现在又重新回到美丽说做Higo上的时尚买手。

徐易容说，这是一个惊喜，从一开始美丽说就是为了实现平凡妹子们变美的梦想而提供的时尚入口，而这些成长后的用户又成为美丽说上众多时尚爱好者中的引导者;美丽说和用户一样，都在一直坚持自己的时尚爱好者之路。

和其他海淘平台比较起来，Higo更像C2C，把**有时尚专业背景的个人买手武装起来，作为代购买手。徐易容认为这件事的可扩展性非常强： “我可以轻易抢占**各个地方。”比如日本的一个镇生产特别漂亮的滑雪服，价格只有国内的一半，那里的一个帅哥或者妹子就可以干代购这件事。

Higo在产品形态上也有很大的创新，每一个代购买手都有圈子。同时他们也会审核买手的护照，在App上判断买手的地理位置，这些都会使假货风险大大降低，避免出现买手说身在巴黎，其实在山东某一县城的情况。

一般的海淘模式是B2C，这种模式的问题是采购来的东西不一定丰富多彩和互动有趣。Higo的模式则是**的时尚爱好者聚集在一起，产生大量信息，能给用户更丰富的体验，也更能满足90后、00后更个性化和更小众的需求;反过来，用户提出的新需求也会启发和引导买手获得新货品和新发现。

美丽说的战略，过去五年一直是“时尚发现”，是去挖掘那些真正热爱时尚、懂得时尚的商家;未来也是这个战略，拥抱时尚爱好者，想尽办法让技术跟时尚结合，解放人们的创造力。

美丽说现在的策略是“投入”，先放水养鱼，让利给平台上的各个终端，把平台上的各个环节打通。“收入不是(我们)要考虑的问题。今年砸进去的投入会在12亿人民币，先把价值给到用户和商家。”

“如果能够把今年的围绕时尚爱好者的几个圈，包括向上延伸的**时尚发现这一部分，都做出来，应该能够看到1000亿人民币交易额的模样。”徐易容说。

投稿作者：孤芳不自赏46

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