成功故事：一个80后加盟商的鸡派创业史

2015.04.20 来源: 互联网大字

在很多温州文一西路骆家庄，一排密密麻麻的店面中间，“鸡派**”门口排了不短的队伍，一位姑娘用手接过几袋鸡排，站着让同伴给她拍照片发微博。

“现在的年轻人只要东西好吃，根本不用做宣传。”阿星笑笑，去年10月份他**次接触到这个项目也是因为开车经过温州飞霞北路，看到一家很小的店面门口排了很长的队，他好奇也去排队。到元宵节后，他的**家鸡派**店就试营业了，如今他已经在杭州开了9家“鸡派**店”。

肩负父母沉甸甸期望80后想创业不肯接班

在温州市龙湾区，不锈钢、阀门、皮革是这里的三大产业。阿星家在龙湾区有家做了10多年，年销售过亿的皮革厂，生产人造革半成品，鞋革、皮具革、服装用革等。

2005 年，阿星大学毕业回到龙湾后，学室内设计的阿星坚持没回父亲的公司，和同学办了个装修设计公司，“父亲介绍了2个大单子，因此也很顺利。”阿星回忆取回**笔*的情景，当时还没买车，他到对方公司收款，对方直接从保险箱里给了他4万多现金，“就用买菜用的塑料袋一装，我抱着就上银行去存*，那可是自己*的**笔*。”阿星笑着说。

1年多后，由于年轻气盛又欠缺经验，和合伙人一时意见不合，就分道扬镳了。父亲见缝插针，又叫他回公司帮忙，要什么岗位自己说。阿星成了公司销售部经理的助理。“销售部应该是*锻炼人的，可是我每天的工作就只是确认或者签个字，我们公司做了 10多年了，客户都比较稳定，就算跟销售经理出去也是陪老客户吃饭娱乐，学不到东西。”阿星说，在公司大家都只会说好话，批评意见从来都听不到。于是2个月后，阿星就坚决离开，在父亲的安排下去了一家国企，本想到大公司学点东西，结果发现工作主要就是喝茶看报，阿星又离开了。“我就想学点东西，可却发现，在父母的翅膀下，你生活**，却很难成长。”阿星说。

遭遇金融危机创二代谋求企业转型

2008年金融危机，阿星说家里的企业受到点影响，但并不影响大局;但此时他意识到，虽然公司规模也挺大，可父辈们的产业确实没有什么技术含量，皮革企业对环境有污染，阿星觉得，就算要继承父业，也必须转型。

2011 年，制造业面临****的困难，阿星也感觉到了，一回家就常听到父亲叹气，订单越来越少，身边不时听到又有哪家企业倒闭了。“民间借贷，*低年利息也在 30%以上，可制造业很多都在亏本。”阿星说，像他们家这样的皮革厂，*了*就买地造厂房买设备，*变成了固定资产，流动资金基本靠银行，一遇民间资本危机，人人谈*色变。“在上海有个朋友开担保公司，红火的时候一天要进出几个亿，可也是说出事就出事了。”阿星说，这一年，让他真正感受到了什么叫风险。

开鸡排店门槛低≠起步点低

在阿星对记者说，开鸡排连锁店“没有我做过的科技型企业那么高级，甚至可以说低级”。“门槛低，除去房租，投入3万就能启动一家店，不会有应收账款，也不需要囤货，核心技术就是配料秘方。”阿星说，从目前来看，一家店每天营业额四五千没问题，一年*个十来万没什么压力。

“鸡派**”是全国连锁品牌，**次接触是阿星开车经过温州市飞霞南路，看到有人排长队，大学这4年，让阿星养成了多看多问的习惯，于是也去排队，“那时是下午1点多，看到打出来的单子，已经300多号，就算每个号只消费10元，也有3000多营业额了。”那天踢完球吃完夜宵都11点多了，阿星又经过那家店，发现还有人排队。于是开始去了解这个品牌。

“国内总部在武汉，叫唐十八食品科技开发有限公司，我去武汉考察过他们公司包括生产基地，原料来自大成，是肯德基、德克士等大公司的供货商，由唐十八经过自己研发的配方进行调味，然后供货给全国代理商。”阿星说，温州当时已经开了很多连锁店，生意都很火，杭州还没有，他就成了杭州总代理。“年前温州就有70多家了，目前估计已经超过100家。”去年，阿星到处找店面，来到百井坊巷，看到一家水饺店，上去问店面转不转，如果不转那么也可以合作。“那老板娘看我就像是看骗子一样，爱理不理，*后说听也没听过，没兴趣。”阿星说，当时这脸皮也不知道怎么挂住的。

同样开鸡排店，阿星的思路是在短时间内，快速开出连锁店，原本想直营，这时也开始转变思路接受加盟。他说，加盟的连锁店分4种：传统的，缴纳加盟费，提供统一形象、原料、培训等;分红型，你有店面，其他都由他们来做等着分红就行;合作型，比如正在谈的正新速食，原有基础上增加他们的产品，大家分享其中的收益;托管型，投资人只负责投资，其他全由他们搞定，每年保证多少利润。

对于自己公司员工，阿星也制定了几个平台，助力、正式工、店长、合伙人。从正式工开始就有提成，店长以上有季度分红和年度分红。

投稿作者：孤芳不自赏46

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