服装导购如何能让顾客主动试穿？

2015.04.22 来源: 互联网大字

根据不**统计的数据显示，在女装店中，顾客试穿服装产品后，成功交易率达到40%～65%。这说明，服装试穿的重要性，同时也是提高服装销量的一个重要手段。那么既然试穿这么重要，导购该如何提高试穿率呢?

遵循1秒钟原则

这个原则是指要在1秒钟内把商品放到顾客的手中。这样才能体现出销售的专业，而且这样也能让顾客跟着自己的行动走，而不是左顾右盼的看着。遵循1秒钟原则，就是在导购员与顾客交谈某件服装的时候，要在1秒钟内把衣服放到顾客的手中。若是，服装产品是挂在货架上，或是在导购员手上，顾客很少会有试穿的冲动，只要在*短的时间内，把顾客有意向的服装放到他的手中，这样会非常有利于销售。

巧用肢体语言

服装导购员在与顾客沟通交流的时候，一定要配合一些肢体语言，这样有利于产品销售。在让顾客试穿的时候，主动把衣服放在顾客手中，这样就是一种肢体语言的表现，很多时候，很少顾客会主动拿衣服去试穿，所以，服装导购员要懂得主动把顾客意向的服装放到顾客手中，这样便促进顾客的试穿欲望，从而让顾客主动去试穿产品。还要用手指示给顾客知道试衣间在哪里，同时让顾客感觉到服务的周到，在印象上加分，也是促进成交的一种。

巧用产品陈列

当然，不同的品牌，不同的定位的女装店，顾客进店的试穿率也会不同，这样就需要女装店主懂得如何陈列产品，使用一些服装产品陈列技巧，让产品展示出*佳效果，从而吸引顾客的眼球，继而促进顾客主动试穿服装产品的欲望，让顾客通过试穿后的效果表现来为产品说话，*后成功交易，这样做可以提高产品成交率。

投稿作者：孤芳不自赏46

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