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“欧维思”隶属意大利意可**鞋业有限公司，公司诞生于19世纪的时尚之都米兰。欧维思早在“世界工厂”还在亚洲四小龙的时候就参与了品牌折扣营销模式的经营与传播，具有无可比拟的鞋业行业经验。
秘密一：摒弃中间渠道，终端点到点
品牌鞋业折扣店*大的竞争优势便是物美价廉。其实，折扣店“低价”的秘密只有一点：抛弃渠道商。很多折扣店都有自己的采购员，专门赴国外进行采购。由于不用通过代理商，采购成本比原来低了很多，其中的差价，便都给了消费者。
秘密二：“过季”不过时
由于鞋子产品的季节性很强，特别是受流行的影响，就出现了许多“过季”、“过时”的鞋子。但是，过季不等于过时，此地过时彼地并不一定过时。利用市场的这一特点，欧维思从韩国、日本、欧洲等国直接进口的库存品牌鞋子，或者从国内商场、鞋业厂家直接采购品牌鞋，汇集大量的所谓“过季”、“过时”产品，再将其集中推向市场。
秘密三：外贸转内销 低价不低质
中国是世界鞋业的加工基地。广州周围有一万多家鞋厂，世界**鞋有80%在珠三角生产，通常由委托方提供设计、版型、皮料、辅料等物料，工厂负责加工。委托方对鞋加工有非常高的要求，必须严格按照**标准加工，因此鞋的质量会得到****。外贸厂接到加工订单后，通常有按一定比例多生产的惯例，以加工女鞋为例：一个15万双的加工订单，工厂会生产出15.5万双，交货后为解决多出的5000双鞋，盘活资金，厂家通常会不计成本，***销售出去，就会出现8元、10元、15元、20元……供货价的鞋子。
投稿作者：孤芳不自赏46
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