周乐：大学生网络创业筑梦远航

2015.04.20 来源: 互联网大字

随着2015年钟声敲响，圈圈网2014年在电子商务平台交易额总量*终锁定在了3500万。从过去单纯依靠广告投放实现增收，到及时抓住电商与移动互**潮，实行广告+电商双线发展模式，网站创始人周乐和他的团队无疑又一次成功把握住了商机。

然而，作为一名80后，周乐的网络创业路并不是一帆风顺，公司资本从*初的十几万到现在的逾千万，增长的背后绝不仅仅是数字上的变化。每一次看似简单的战略调整，都可能决定着他们的成败。

没品牌：克服“闭门羹”心理

周乐讲述创业的故事

2004年，刚从江西师范大学传播系毕业的周乐跟许多大学生一样，加入到找工作的行列当中。因为爱好计算机技术，这一年周乐顺利进入华为通信，当起一名普通工程师，两年后跳槽到西门子杭州3G研发中心工作。在掌握了一定的工作经验和技术知识之后，2007年，怀揣创业梦想的周乐回到南昌和其他两位小伙伴一同开办了思锐广告公司。在公司运营之初，他们选择通过帮企业拍摄宣传片的方式进行品牌拓展和资本积累。但几个月过去了，他们依然没有打开南昌市场。

“在公司当时缺乏知名度的情况下，很多企业并不愿意将宣传片交给你来做，如何获得对方的信任成了关键。”周乐意识到，在缺乏品牌知名度、资金匮乏的情况下，要想快速打开市场，就必须干出一两场“漂亮仗”。于是他将目标瞄向了当时地处南昌市区中心的万达广场。“把万达影院这样有实力的企业宣传片拿下来的话，其他企业一定会对我们另眼相看。”

**次与万达影院的“交锋”并不顺利，虽然周乐提出了免费为万达影院拍摄宣传片的优惠条件，但是万达并不买账。周乐硬着头皮在走廊里足足等了四五个小时，漫长的等待之后，一位中层管理人员终于出现了。对方接过周乐的名片随意瞟了一眼，就直接指了指旁边的一位小姑娘，告诉周乐找她对接。“公司创业初期，没资源、没资金、没平台，只有靠自己的勤奋和吃苦，而这些是创业者必备的基础，但也并不意味着有了这些就一定能成功，很多时候你必须敢于面对冷嘲热讽。”

成功拿下万达影院的拍摄权，周乐的工作室拿出周密的方案，决定大干一场。片子播出后效果不错，万达影院与圈圈网变成了战略好伙伴。几次成功的案例之后，这个往日寂寂无声的小公司开始逐渐在圈内获得认可，受到商家们的青睐。但周乐并不满足于刚刚取得的成绩，意识到互联网对世界的*大影响，对市场进行冷静客观分析之后，周乐决定大胆尝试，进行了战略调整。一个通过互联网和视频技术平台相结合，帮助小商家进行品牌宣传和**的圈圈网初步成型。

没人气：服务带来商机

转型电商**年就有了3500万的营业额

2008年4月，圈圈网正式上线。定位于中国南昌城市生活门户网站，以“为南昌人民的吃喝玩乐服务”主题，通过“圈圈网+圈圈视频+圈圈团购”三合一的模式，为南昌城市人群和供应商提供了一站式多平台的系列增值服务。

而在运营了半年后，周乐发现网站仅靠视频和店铺消费信息**，与网友缺少黏性，而那时商家对网络广告投放认知度低，也不愿意花*在网络打广告。收入来源少，公司收支不平衡，常常入不敷出，面对*大的压力，周乐很多次都有退缩的念头。

但是办法总比困难多，周乐和伙伴们几人并没有气馁，他们一边调整内部人员的分工事宜，一边在市场定位上下功夫。通过调整战术，周乐建立了一个本地“社区”，希望通过网站社区把网友吸引到圈圈网，并将“社区”内容延伸至吃喝玩乐购的整个链条上。“当时南昌恰好没有类似的社区网站，我们把握准了时机，通过我们的努力，逐步有了属于自己的网络平台梦。”在周乐的坚持下，他们不断探索着一条符合圈圈网自身可持续发展的道路。

低迷之后，思锐公司迎来转机。2011年，公司**次实现收支平衡，在随后的几年内业绩开始呈现出**式的增长：2012-2013年，依靠网站社区积攒的流量和人气，圈圈网在广告营收上连续两年实现100%增长，广告年营收达500多万元;2014年，广告营收约700万，尽管增幅较前两年来看有所减少，但是凭借对市场的敏锐判断，周乐瞅准时机，再次调整营业重心，进入电子商务和移动互联领域，实现营业收入3500万这一惊人的数字;而在今年，思锐广告公司第三次华丽变身，完成股改，成立了股份制有限公司，并且通过了当地**批准，拟在新三板挂牌上市。

没人脉：不要为创业而创业

工作人员正在对商品进行包装处理

面对大学生自主创业这股热潮，没*、没人脉、没经验的大学生创业如何能够成功呢?说起创业经验，周乐认为有三种元素必不可少：战略决策能力、团队协作能力和融资能力。关于战略决策能力，首先要学会考虑清楚创业者能够做什么，要往哪里前进，商业模式在哪儿。“正确认清自身的实力，脚踏实地从零做起，等你对行业熟悉，有能力的时候再去创业才是*好的选择，不要为了创业而创业，不要为了逃避打工而创业，不然创业不成反而打击了自信心。”

关于团队协作能力，周乐表示，在当今市场竞争激烈的环境下，很多创业机会都被垂直垂直再细分，创业难度在不断加大。所谓独木难成舟，在这种情况下，就应当发挥团队的作用，集思广益，开拓进取，共同努力奋斗，发挥出创业队伍*大的价值和潜能。

而融资能力，在周乐看来是至关重要的一点。企业要想做大*强，离不开资金的注入，作为决策者，就应该具备与人谈判、沟通的能力，为企业发展带来强有力的后备保障，一旦公司的资金链断裂，后果不堪设想。

“思锐”：三人同行肩并肩

曾经有记者问为何会将广告公司取名为思锐，周乐笑着说，“思锐”的发音和英文单词“three”的发音很相似，也是为了见证三个志同道合的小伙伴一同为了梦想敢于创业的勇气。现如今，圈圈网的团队已经拓展到一百多人。“我们公司都是年轻化的团队，有着不断创新的精神，任何人都可以对公司的发展提出意见。”

随着员工的增加，周乐感到肩上背负的责任更加重大。“当初创业时只有三个人，十几万元存款，没成功可以再找机会，现在我所走的每一步都会想着大家。”

今年1月，李克强总理主持召开国务院常务会议，决定设立国家新兴产业创业投资引导基金，助力创业创新和产业升级。周乐认为，这是国家助推新一轮创业创新热潮的信号。电商企业在加快创新与规范发展的同时，**职能部门也在齐心协力优化电商环境。“用适度的资金和政策孵化、培育小微企业，让更多的年轻人能够实现创业梦想。”

投稿作者：孤芳不自赏46

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