家纺企业如何做O2O才能更好

当今家纺企业纷纷实现O2O(Online to Offline 从线上到线下)的模式，而O2O作为一个工具，它是服务于企业的，必须先搞清楚企业生存与发展的基础是什么，再看O2O能帮自己解决哪个问题或发挥哪个优势。它不是一个标准化的程式，必须先对企业有深入了解之后，根据家纺企业给出具体有效的方案。对于家纺O2O如何实行更有效这个话题，包括怎么做电商的线上线下配合。

*先一个企业必须有非常清晰的核心竞争力，按照迈克波特的说法，核心竞争力可分总成本**战略，差异化战略，专一化战略。每一个战略下面有其细化的战术和工作内容，这个我们就不展开说了，总的来说能把三个或两个战略同时做好的企业极少，就算是，也要一个战略一个战略来，所以上面这两条线，也*好不要交叉进行。

然后，总成本**战略可以走网络销售，差异化战略则比较适合走O2O,因为差异化一旦放到网上被抄袭的可能性就太大了。而在线下，抄你的人未必能追得上你更新的速度。另外差异化一般会得到更多的溢价，高溢价产品需要更多的体验，也就更多的适合线下消费，所以更适合采用O2O.

说到家纺O2O，这里列出了四个要素，分别是：

1、完整的体验，也就是说你们是如何在实体店布置出让人无法抗拒的氛围，这风格、色调、格调、动线等问题，有很深的学问，暂且不一一赘述。用一个标准来衡量的话，就是到店的客人必须被吸引到至少买一样东西走。

2、随时随地与客户沟通，有的企业会做APP,也就是手机应用，但目前来说**是一个很好的途径，而且该平台的使用是免费的，建议使用。

3、以用户为核心的营销与服务体系，我的建议是官网+微博+其他，这个其他就千变万化了，可以借用其他的平台，如聚划算，或某些质量比较好的O2O网站。

4、对消费行为进行跟踪、分析、衡量、预测。这里我强烈建议你们建立会员制，并想办法在线上和线下留下会员的各种痕迹，只有这样才能为数据分析提供数据基础，而数据分析是计算机时代的重要突破。

至于家纺O2O，又有什么特性呢?我想更多的是体现在家纺的专业性上面，可以在上述**和第三点多下功夫。比如有多少客人知道涤和棉到底区别在哪里，怎么区分?40支纱和80支纱是什么意思?各自适合怎么用?互联网为知识营销**了很广阔的空间，你们可以先籍此提高知名度，建立信任感，然后通过一些活动把关注者转化为顾客，再把顾客转化为铁杆粉丝。

家纺现在做电商的非常多，几***都做了，但中**定位的话强烈建议不要在网上拼价格，那是与自己的定位相左的，O2O则更有帮助。

如果要实现O2O模式，富安娜必须对占据四分之三的加盟商集体削藩，这无疑是一锅端掉富安娜发展的根基。渠道是企业的命运，零售市场更是短兵相接的战场。“如果说为了做电商，把量做上去，伤害了线下，我们是不会这么做的。”罗莉红说。

所以，如**衡好线上和线下实体店加盟商的利益是至关重要的，具体到每一个企业都一定会有*适合自己的做法，那就要按企业的情况来量体裁衣了。

投稿作者：孤芳不自赏46