初次创业失败仍然坚持再次创业的人

2015.04.18 来源: 互联网大字

古代人是如何小本**?不妨看看《清稗类钞》一书介绍的一个故事。

大概在清朝咸丰同*年间，浙江商人何心安去福建经商。春节前途经延平遭歹人*劫，过后，何**仅剩棉被一件，小*十余个。此时，他碰到了同样遭劫的安徽商人范幼铭，共同的理想让他们走到一块。

**战略：

先杀开财路再杀开生路

范**是个悲观派，他分析了形势：举目无亲，不可能获得亲友的帮助;手头资金有限，住在旅店得花费，用完这点资金，就等死吧;何**却是个乐观派，他认为当前的形势是积极可为：

**，要放弃寻求亲友帮助的想法。就算此地有亲友，此时上门只会让他们觉得晦气，这条路走不通。

第二，不要把*看成生存资本，而是要看成发展资金。如果看成生存资本，肯定坐吃山空;如果看成发展资金，就会想法去**，去*生*，将*变成活水。

第三，要以乐观的心情对待困境。何**说，他从来没有因为遭到*劫而灰心丧气。

**步经营计划：

以儿童玩具业为突破口

两人买来廉价的竹片竹枝和彩纸，用来做玩具，因为这一天就是大年初一，玩具肯定受欢迎。在春节卖儿童玩具，可以说是在正确的时间，在正确的地点，销售正确的产品，虽然玩具制作有欠精良，但老百姓不在乎这种一次性玩具的性能，好玩就行。一天的销售下来，赚*七千多个铜板。

当天下午，再用部分资金进原材料，两个**把自己当成工人使，拿旅店当成厂房，连夜赶制玩具。大年初二再去前一天没有去过的地方兜售，又销售一空，**和前一天相当。

**是本金的上百倍，这下算是挣足回家的旅费了，走吧?不行，现在不是回不回家的问题，而是守不守住市场的问题，只要哪里有市场，哪里就是家乡。何**开始思虑如何才能挣更大的一桶金。

第二步经营计划：

将竹质玩具升级为公仔口

何**用卖竹子玩具赚来的资金，去一些绸缎店收购被剪碎不用的绸缎布匹，再买进一批棉花，原材料便宜，然后制作成公仔。产品升级了，价格自然也往上走，因此价格是竹鸡玩具的三倍，销售十多天，又赚取银子百多两。

在当时，玩具产业的特点在于它的低成本和低技术，进入门槛低，因此，落魄异乡的何**选择了这个区域快速脱困。

而玩具市场也具有口味多变的特点，何**摸准了市民消费心理，当推出的**类产品——竹鸡，在市场趋于饱和，消费者开始厌倦的时候，他以迅雷不及掩耳之势推出新产品——公仔。公仔技术含量比竹鸡高，因此附加值也相对高一些，赚取的利润更大。

第三步经营计划：

从事洋货贸易

大赚了，接下来做什么?两人认为，必须改变经营方向，提升商业层次，而要实现这些改变，首先得换地方。

两位**离开延平，来到沿海**线城市：福州。专门卖洋货，先练地摊，两年下来，手头有了千两黄金，就开设对外商栈。他们直接跟洋人拿货，而且讲信用，进货款一定按期支付给洋人供货商，因此洋人特别信任他们，每当海外有新货时，洋人供货商优先给他们供货，或者任由他们来取货，不作限制。

在进货这个环节上，何**与范**优于其他贸易商，从而使他们商品的多样性和独特性，也优于其他贸易商。又两年下来，赚取黄金数万两。两人从此在福州安家，购置不动产，扩大商栈，将家人接过来安置，两家还成为姻亲。

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