小米与三星、苹果智能机巨头

2015.04.18 来源: 互联网大字

小米公司总裁林斌日前接受日本媒体采访时表示，小米手机2015年出货量有望增长50%-100%，超过1亿部，从而成为比肩三星、苹果的智能机*头。他还认为，印度、印尼等海外市场将**。

目前**市场智能手机出货量增速为20%左右。实际年出货量能达1亿部的只有韩国三星电子和美国苹果。

记者：小米智能手机的销售情况如何?

林斌：我们几个月前宣布了2014年前6个月的销售数字2611万只手机，销售额在330个亿。在年底我们预测应该能够达到销售6000万只手机。因需求非常强劲，我们觉得2015年在今年这个数字上再往上走个50%～100%还是很有可能的。

记者：小米特色的营销方式是互联网的营销方式，这是出于怎样的想法呢?

林斌：用户买到手了觉得东西好，他自然会告诉朋友、亲人，说这个产品好，这样的传播方式叫word of mouth——口碑，就是口口相传。在今天互联网的时代，它的传播速度非常的快，是以一**倍的速度去传播的。在微博上发一个图或者在**上跟朋友圈里说一下，所有朋友就看到了，然后口口相传就建立起来了。

我们的手机是通过互联网卖出去的。一般在国内零售店要30%~40%的利润，通过mi.com把手机、盒子、电视卖给用户，能够省下30%~40%，让用户在很低的价格就能买到很好的产品。

记者：现在很多公司在模仿小米的模式，这些公司跟小米*大的区别在哪里?

林斌：我们的模式不是简单的一个东西，我觉得小米的商业模式其中一个*核心的是它将很多东西合在一起。**是硬件，就是我们的手机;第二是软件，我们整个用户交换模式;第三是互联网服务;第四是电子商务，结合在一起。互联网上顾客对品质的要求特别高，因此我们用的都是在整个供应链里面*好的产品，包括很多的日本合作伙伴，夏普、JDI(日本显示器公司)的显示屏、索尼的sen***等。

软件方面，刚开始**版10年8月份发布的MIUI，我们就100个用户，*后MIUI已经变成一个我们跟大家一起做的一个产品。现在MIUI大概有三分之一的功能是米粉想的，他们建议的。其实刚开始就几个人，雷军、我、阿黎，还有大概7、8个工程师，就10个人不到。我们觉得我们不是天才，与其我们自己关起门来想，还不如动员米粉和我们一起想。

记者：雷军经常说小米比较接近的不是苹果，而是amazon。您怎么看?

林斌：我们在整个商业模式里面可能更像amazon kindle的模式。他们是卖content(内容产品)，我们是卖service(服务)。我们现在MIUI已经有很高的销售额了，MIUI的软件，用户不用付*，是用户在MIUI使用过程里面有一定的广告，有些是搜索分成、游戏分发，这些收入已经很高了。今年8月公布的数据是已经超过7000万MIUI用户了。

记者：除手机外在电商网页上销售什么样的商品?

我们还卖很多acces***ies(附属产品)，比如耳机、电池、米兔。米兔的销量已经超过200万个。与几乎按成本价销售的智能手机相比，利润更高。

记者：小米已经公布今年内要进入10个国家和地区，目前情况如何?

林斌：在中国大陆市场之外，我们去年开始在台湾、香港，今年年初在新加坡、马来西亚，之后也进入印度、印尼、菲律宾就这几个市场。港、台、新、马这四个市场都很小，人口不多，所以这几个市场虽然我们做的很好，但在整个大陆市场都还很小。印度会是一个非常大的市场，但是印度刚开始我们只卖了2个月，所以这个数字到年底前，就是海外业务占整个销售的业务都不会很大，到年底可能在5%左右。

我觉得明年会是几个大市场的**点。小米的商业模式，大家看一下就会发现我们在一些具备以下几个特点的国家是*有效的。**，人口大国;第二，电商发展很快的国家，小米的核心销售是电商直接卖。在**范围，电商发展很快的国家都是发展中国家;第三，运营商不是很强的国家，运营商补贴之后大家不觉得这个手机比iphone便宜。

按照这个模式对比，中国大陆是**，印度是人口大国，电商也发展快，然后是印尼、未来会巴西、俄罗斯这些发展国家。这是我们未来的发展方向。

投稿作者：孤芳不自赏46

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