看我怎么开店做生意月赚130万!

怎么开店做生意?开店做生意有很多选择，不过，生意之间总有想通之处，这次就以服装生意为例介绍一下，如果你准备投资服装生意，不妨来听听这位**商人谈谈她8年的做买卖经验。

8年服装零售经验，做过很多类型的产品，做过全国3大服装市场，开网店，开实体零售店。单店*高月销量130万，单店*高毛利75%。父母下岗工人，本尊年不过3旬。体会到服装行业的辛酸苦辣，热爱服装千变万化。家园上很多新手朋友发帖，其心灼灼，唯有针对几种问题解答疑惑。

1、淘宝售价比四季青/广州站西批发价低

我本身也身处淘宝，某与我同城大卖家月拍摄费用20万，某淑女服饰入驻淘宝风投给予广告投资2000万。淘宝的大卖家实力岂是某些档口小主实力能比?他们售价低于你们进价，那是必然，何须抱怨呢?

2、今日看见一款我拿货80的，别人发价40

炒货，我们也叫搬货，这很正常。常在路边走，没有不湿鞋，有抱怨的功夫，不如在市场多转转，背价格。怎么开店做生意?时间久了，对服装拿价也有个数，被坑的概率变小。我8年经验，还经常拿到熟店的高价货，有时对方也不愿意的，他也被炒高了几手，熟悉的，价格实在离谱的，跟他换一换，其他情况我都懒得说，说了还伤感情，以后你还跟这家拿是不拿呢?

3、还价问题

我未做过还价店，从来都是一个价格，部分款式给折扣，会员给个会员折。常备小礼品，店员抗不住还价时就送一个。我尽量不去分店卖东西，卖东西时把自己的角色定位成店长，经理，待客时礼貌周到，专业，微笑是必须的一直保持。顾客还价时一律微笑加答复：您好，我们是全国连锁店，价格也是全国统一的，我们的产品质优价廉，万不是虚开高价再还价的小店，来看一下这件衣服，特别衬您的气质，好漂亮的。我会如是说，我对员工也是如是要求。

任何还价问题，在我眼里都是浮云，说**国统一价后，切记把话题说回服装对她的好。

4、有人觉得员工不好管，我的员工还比较好管，尽量不请亲戚，这点我与潮州人做法相反，实在有亲戚来，进来时谈好，工作上跟其他员工一样对待。生活上经常请吃饭，聊天。怎么开店做生意?我一直是我分店单笔业绩*高者，也是单日业绩*高者。我的营业员都服气我这点，所以工作上我怎么要求就怎么做，**不是纸上谈兵的假把式。有的**店我过去，会穿的很豪华，只穿皮草，晚礼，只带*饰只带蒂凡尼卡地亚，钻戒都与大S同款(钻没她那么大)英文，韩文，基本的都要会说，国外经历也要有，经常有**顾客来，不能无话题。开**店你要学会用*包装自己和店面，你要学会做一个有*人。因为这些穿着和言谈举止也为**店吸引了不少顾客，很多顾客是因为瞧得起你这个人，才来店里消费。几千块一件的衣服，就是每月零花*的零头。她们去哪里买不是买。你店里的营业员再会说，有品牌的吸引力大吗，有专柜营业员管理严吗?

5、装修与位置与店租

一分*一分货，有*尽量弄好点。这个没有一招鲜，全凭个人平时的积累。

6、难缠的顾客

从来不抱怨，还是那句话，礼貌周到，能兼顾专业就更好，全程都要有职业性的微笑。培训第一课，练微笑，7颗牙齿，练不好的通不过。不准营业员在店内打手机，不准抱怨顾客，不准嚷嚷没人进来之类的话，听到就罚。

有的店开业时会花*请托儿逛店买东西，有人在你店里逛，有什么不好的呢，干嘛要抱怨呢?我一个员工说的好，抱怨别人的人是自己素质太低。怎么开店做生意?店里没其他顾客的时候再难缠的顾客再觉得他不会买的顾客都要过去微笑招待，店里有其他成交概率大的顾客时主要招待概率大的顾客。在精力与人数够的条件下对其他顾客兼顾。我想一个成熟的服装销售店员无须你教她这点-----我店都是拿提成

7、员工势利眼

我很讨厌这点，我经常去消费**服饰等产品，我希望得到的是良好舒适的购物氛围，如果我进去时穿着比较**，但发现店员对其他穿的不怎样的顾客进行冷嘲热讽或者白眼我会觉得自己进入了一个很没有品位档次的消费场所。我去哪里买都是买，东西好看，赢得我的喜欢实我通常不需要营业员多语，只需要她回答我的问题以及及时的帮助我拿些东西，换些东西而已，东西一般时，我会更信任有素养营业员，因为我那天既然去了店，就是打算消费的。[page]

8、折扣与活动

淘宝对实体的冲击是不小的，但是*大的竞争来自于实体与实体之间的竞争。像是我所在的城市就有一个商场专门喜欢搞低价促销活动。自家商户*的少，搞的其他商圈也跟着淡。

这个市场就是如此，如果大家都觉得便宜是王道，顾客就会一直找便宜货。这个是文化观念的问题，说深了无用。

在夹缝中求生存，人人都需要有自己的独门秘籍。

我的低价店，经常搞活动。我自己的合作工厂，自己买的版，自己的面料做的货，怎么开店做生意?就像你们抱怨的那样，我卖的比你的进价都便宜，购物上价格主导的顾客都来我家了，会去别处买才有鬼了。

我的**店，做活动永远是犹抱琵琶半遮面，永远不可能有全场半价这种狗屁活动。你这时要记得，你这时的顾客群体是**的有*人，有*人*怕什么?没面子和*怕别人不知道自己有*。如果你今天卖2千明天卖500，不如趁早关门。*近不是圣诞吗?我**店花了大价*装饰了圣诞主题的橱窗，连隔壁商家都叹，还是***的品味高。

9、坚持*重要，跟着市场变化是王道

不要一没生意就想着转让。5年前开厂开档口的，一个款发几万件叫爆款，3年前一个款发几千件才叫爆款，现在，几百件就是爆款了。市场就是如此一轮一轮的淘汰人的。你抓住一个机遇*得第一桶金，接着就要守护你的产业。如果你到现在还没抓住第一个机遇，就把自己全副武装好，像豹一样等候你的机遇，一旦来历毫不犹豫命中要害。所以，我的第一桶金是大家恨之入骨的淘宝。

10、装备要齐全，统一吊牌，带LOGO的纸袋，LOGO会员卡，条码扫描，员工工衣一个都不能少。

11、服装消费三大要素

如果你从事了半年以上的服装行业，就该有这个意识

款式，价格，品质

是顾客消费时*要考虑的三大要素。淘宝顾客基本是价格先，其他两者后。25-35少妇*关注的是款式，40岁以上的富婆*看好品质。针对不同的顾客群体，制定不同的销售模式，进不同的货。

对待产品本身不要有任何喜好观念，每件服装做出来，就会有她的主人。怎么开店做生意?中国的服装制造业虽然发达，但整个服装业还有非常多的不足之处。国内的服装消费群体的消费观念也有很多可提升的高度。

你的利润决定了你能做多少事，利润高可以雇更好的员工，挑选产品时范围也会相对大，利润高可以搞宣传没*的发短信贴POP有*的直接上电视网络，利润高可以装修商铺，提升顾客购物环境，利润高可以征集到更多的合作伙伴共同创造更多的财富，拥有这些财富我们可以做更多的事。相反，你越怕生意不好越便宜卖，一件200进价的衣服，1**100卖了2件，得200元，2**50卖3件，先前的2个顾客不来了，得150元，1月积累的顾客白积累了，3** 20卖5件，先前2个月的顾客都不来了，得100元。卖的越多，付出的劳动越大，库存越大，利润反而越少，到*后撑不住只能转店转行。

不仅是服装行业，但凡从事任何一项行业都要做足心理准备，要大干一场的准备。怎么开店做生意?也许你的衣服不是*漂亮的，但你能做到够便宜，如果不是*便宜的，够漂亮也卖的掉，如果又不是*便宜也不是*漂亮，我服务*好就不信卖不掉。如果便宜、漂亮、服务都勉强，我就弄个*豪华的装修，价格也高高的，好奇不害死猫，兴许能成就点事业。怕就怕处处都不如人，还轻言放弃。

投稿作者：孤芳不自赏46