如何打造中国餐饮业的著名品牌

2013.03.08 来源: 互联网大字

一、品牌是什么

品牌到底是什么?很多企业认为品牌是形象、是产品，更甚至认为品牌就是装潢。那么品牌到底是什么呢?

在互联网上，轻松输入“品牌是什么”后，能找到关于品牌的解释：“品牌是一种附加在产品及服务上，*后归属于产品名称或服务名称之上的综合特征、其目的是藉以辨认某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之与同行的产品和劳务区别开来，使消费者乐意并持续使用你的产品和享受你的服务。”

从上述概念来看，品牌在外形上*先是综合的特征反映：例如*基本的名称、颜色、logo等，它本质上是与同类商品区别开来，引以顾客识别的依据。

但笔者认为品牌*根本的内涵是反映企业核心竞争力的“身份证”。这种竞争力不但体现在质量、服务、设计等有形的物质上，还体现在心理、情绪等无形的，能使顾客对此“深信不疑”、“情有*忠”的感情认同。一个品牌的价值越高，说明消费者在感情上越依赖、越认同。

因此，要树立**品牌，必须针对目标消费群体，采取攻心策略，并内外如一，提供**的产品、服务、设计，以满足消费者的感情的*大需要。

二、学会与顾客谈恋爱——创建**品牌的要素分析

销售人员与顾客的关系，有人很形象地比喻为，就好像谈恋爱，事实上，从创建**品牌的过程也是一个“谈恋爱”的过程。能成功地和每一位顾客谈成恋爱，说明你这个品牌已经非常成功了。

从品牌的定义以及上述的逻辑图来看，要建设一个**的品牌，必须从三个层面与顾客“谈恋爱”。

顾客都是挑剔的，非常注重“外表”，就好比如一个女生，对多个追求者的挑选一样。餐饮品牌要**，不能靠吹靠擂，一旦“名不符其实”，便会轻易被顾客抛弃。**建立的基础是**我们的产品在质量、色香味、*特性上能做到*佳。随着市场竞争的白热化，无论从质量、还是菜品的色香味，各大酒家都做到非常标准规范，要突出自我本色，唯有从差异化出发，不断创新，能够为顾客提供意想不到的效果，才能吸引顾客的“猎奇心理”，满足顾客不断提升的饮食要求。但追求餐饮的*特也不能盲无目的，*特可以是创新，也可以是专有的，后者产生的影响力更为庞大，例如“北京烤鸭”等中式店，诚然，一个综合型的中式餐饮更注重综合的实力，但核心产品体系也应该建立。餐饮产品消费的特殊性具有明显的“得之不易失之却极快”的特点，餐饮产品的质量是品牌建立的基础。“冰封三尺非一日之寒” 顾客除了需要满足“食”的品味外，还强烈要求得到全面的服务。

有不少**的饭店都出现过类似的情况：客人点了菜后，等候半天，终不见菜肴，向侍者反映后，得到的却只是“抱歉”，甚至是高傲的姿态。“店大欺客”的现象在中国来说，无论哪个行业都不鲜见，例如前段时间，国际**球队“皇马”访问中国时，某些酒店更出于为**对“外宾”的“全心服务”，而拒绝国人的消费。这种并非公平的服务又何尝能让顾客信服。因此，中式餐饮名店应建立全面的服务，例如规范化服务行为，礼貌语言等，同时应避免形式化，要切合实际，使侍者更具人性化，而又不乏规范的尊严。无论从香港还是从国际的**餐饮品牌来看，他们都致力于如何为客户提供*真诚、*贴心、*人性化的服务方式。

**的要素：归根结底，**是存在于消费者心中的对产品品牌的忠诚度，但，**的形成不可能一蹴而就。在餐饮市场上，消费者对餐饮产品的口若悬河牌忠诚度通常比较低，加之餐饮产品的消费必然会遇到消费者多年形成的顽固的饮食习惯等障碍，使得餐饮产品创**和保**就愈加困难。因此，餐饮**产品的构成要素就很难用“一流的饭菜，一流的服务”来简单概括。从更高和更抽象和动态发展的层面上看，餐饮**产品的构成要素可以归纳为感情的投资。让酒店成为顾客*值得信赖，能成为顾客的饮食习惯，并得到顾客的一致认同，才是品牌的*优体现。

通过上述的因素分析，构建餐饮品牌，必须从产品、服务、感情上形成品牌的核心要素，并不断强化在顾客心目中的定位。

三、餐饮企业如何创建中国中式餐饮**

人大**经济学者黄卫伟认为：“掌握顾客的需求就是核心竞争力”，让顾客产生信赖、产生忠诚感，实际上就是*大限度地满足客户的物质、精神的两大需求。但顾客的需求是日新月异的，如何处理企业以不变应万变的经营又要迎合顾客的需求，甚至要引导顾客的需求，这就是名品牌的效力。

餐饮品牌的建设应区别一般消费品牌的建设。餐饮品牌的产品从制作到消费都是对顾客服务的过程，尤其向顾客服务是贯穿始终，且影响深远的主要途径。餐饮品牌从传播、认知、实践、认同、再传播，形成闭循环，从而能快速打造中国中式餐饮**。

名品牌的培养是不断循环，不断发展的过程，需要时间的积累，因此，建议餐饮企业在品牌建设中考虑用螺旋状的循环体现品牌建立的基本思想。

品牌传播：让顾客了解你的优点

酒香不怕巷子深的日子已经过去了，市场竞争追求的是富有个性的张扬。要建立品牌，第一步就需要包装自我，针对目标客户群迅速传播。传播可按传播目的、传播内容、传播对象、传播时机等等制定传播计划。

投稿作者：孤芳不自赏46

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