卖热干面的穷小子 改行赚大钱

京汉大道是武汉广告行业的汇集地，这里大小广告公司有上百家，夏松旺的环球焦点广告公司也在其间。两间门面，上面还有3层楼共500多平方米的生产车间，5台大型彩色喷绘机和4台室内**机24小时不停运转，每月印刷量超过5万平方米。

2月18日，周六，在这个原本很轻松的下午，27岁的夏松旺一脸疲惫，“公司在武昌的分店要开张，很多事情要张罗，已经3天没怎么睡觉了”。不过，他眼中的激动难以掩饰，因为他非常看重这次扩张。不管是口音还是神采，夏松旺都很接近地道的武**。这个河南农村娃已经在武汉奋斗了9年，如今有房有车有自己的事业。而当年，他只读到初中毕业，没有专业知识，也不懂经济，用他自己的话说：“我总是不断总结过去的经历，踩着自己失败的经验，摸索着走到今天的。”

卖热干面“叫座”却不**

由于家庭经济困难，靠东拼西凑读完初中后，夏松旺就只能离开学校了。在武汉务农的叔叔算是家族里的“冒尖户”了。1997年，夏松旺来武汉帮叔叔务农，一干就是大半年。一个偶然的机会，夏松旺进了一家塑料颗粒加工厂打工。干了3个月，**不让夏松旺干了，原因是厂里实行计件制，他的产量总比别人多一倍，每个月能比工友们多拿一倍的工*。夏松旺当时百思不得其解：“我帮**改进了生产工艺，提高产量，怎么反而会被炒了?”后来他才明白，他打破了工厂的收入平衡，让其他工人开始对收入不满，这是**炒他的根本原因。为了生计，夏松旺又跑到汉口古田摆摊卖早点。买一碗热干面送一碗米酒他的早点摊一开，食客每天都要排起长队，热干面能卖600多碗。但*后一算账，夏松旺发现竟然没有**。分析了好久，原来根子在管理上：没有专门的人收*，是吃面前付*还是吃完付*也没有个准谱，结果很多人吃完后“飞单”他也不知道。“看来，小小的早点摊也有管理的学问，而这正是我欠缺的地方。”也是从那时起，夏松旺养成了遇事分析总结的习惯。

捣鼓报废设备小*一笔

夏松旺真正挖到第一桶金是在1999年。他到一家名片印刷厂打工，一个月150元工*。边干活边观察，他发现了商机。这家名片印刷厂的设备老旧，而且总是几个老客户上门，**也只在厂里等生意，售后服务几乎没有，效益非常差，而附近范围内这样的印刷厂又只有这一家。夏松旺自己琢磨着改造了一台报废的机器，不但印刷质量好，效率还提高不少。他业务跑得勤，还上门服务，很短时间内就抓住一大批稳定客户。“那段时间，我的呼机每天响个不停，回电话都回不赢。”夏松旺靠灵活的头脑和辛勤的经营，赢取了创业的第一笔财富。他开始计划自己的创业之路。“民营企业大发展带来了铺天盖地的宣传广告。2000年以前，户外广告喷绘是个暴利行业。”夏松旺辞了职，与人合伙开了一家广告公司。“公司从喷绘到施工安装到户外发布，什么业务都做。”1999年到2002年，武汉类似的广告公司增加了200多家。从2003年开始，户外广告发布审批手续更加严格，许多广告公司闻风而动，纷纷转向。“一大批来不及转的，因为拿不到发布权，就这样倒闭了。”这一变化成了夏松旺的转折点。2003年，他自立门户，成立武汉环球焦点广告公司，专门从事喷绘、**的生产输出。

信息化管理应对利润危机

“2000年以前，每平方米的彩色喷绘价格在1000元以上，2003年的价格只有30~40元，到2005年下半年只有8元。”夏松旺说，虽然成本也下降了不少，但价格缩水了99%，如何经营下去?夏松旺首先想到了缩减成本。恰在此时，中央10台关于信息化管理的一期节目启发了他。他先在网上下载了一套信息化管理软件，就用办公室里用来打印的电脑，进行模拟信息化管理，感觉不好又换别的软件。通过咨询和摸索，他慢慢地找到了一种较为适合公司的信息化管理系统。2005年，他投资2万多元，购买电脑设备和软件系统，正式构建起自己的信息化管理平台。“我还摸索出一些管理的办法。看见原来的40多人，有一半其实都是在应付琐碎的事情，信息化管理可以把人员和资料解放出来”。尽管不那么“正规”，但信息化管理的效果实实在在。“我们都能明显地感觉到变化。从前干活，每天忙得团团转，现在感觉很有条理。”分管销售的经理王敏很有感触地说，“从前面对客户，总觉得难以应付。有时候客户多了，刚刚和一位客户谈了一会，又有另一个客户来询问，只好把这个客户晾在一边，时间长了可能就忘记了。这个原因让我们损失了很多客户。”“以前办公室的客户资料有几大箱，为了找一份客户资料，我们会在大堆资料中翻上几个小时，现在资料都存入电脑，几秒钟就能查到。”客服部的肖迪补充说。2003年时，公司有40多名员工，现在只有20人。生产部朱善征笑言：“两个人的待遇一个人享受，其实现在一个人能干的事情比原来两个人还多，感觉却要轻松许多。”

公司虽小“五脏”俱全

2003年一台喷绘机的价格在40万元左右，2005年比较先进的喷绘机也只要10万元左右。喷绘机就像家用电脑一样，更新换代很快，一台新机器，用了两年左右就该换了，而旧机器只能淘汰，处理价就和废品价格差不多。因此，很多喷绘公司都不敢贸然购进设备。2005年，夏松旺出了一招险棋：在原有两台喷绘机的基础上，一口气增加了3台*新的喷绘机。生产能力确实提升了不少，但是能接到那么多业务吗?很多人提出质疑，夏松旺则有自己的打算。他效仿家电行业，投入资金在报纸及专业杂志上大做广告。同时，他把公司分成业务部、设计部、生产部、质检部、客服部等部门。质检部负责工艺流程和成品质量检查，售后服务客服部对产品出厂后进行跟踪回访。“您好，您昨天提走的画安装好了吗?您对画面质量满不满意……”客户服务部内，记者不断听到这样的声音。“这样的话语一般都能得到肯定的回答”。每个部门各司其职又紧密协作，这样一来所有的业务都安排了准确的时间，有条不紊。生产部则采取“车轮战”，精确地给每台喷绘机分配任务，人换机不停，让它们24小时*大限度地发挥效能。逸飞广告公司邹晓兵总经理是夏松旺多年的老客户，采访时他正好也在场。“为了赶施工时间，我经常是晚上把图片发过来，但是这里晚上从来不停工，一般几十上百平方米的广告画第二天早晨就能取货”。

梦想造广告生产业航母

公司沿着既定轨道“飞速”运转，武昌的分店也要开张了。夏松旺给今后5年定了一个目标：打造武汉广告生产业的航母。第一步是在武汉各区和城市圈内开加盟店。他的思路是不求多只求精。他认为，扎堆开起来的加盟店不适合广告业的发展，广告画面的质量和企业的服务才是*重要的。“我们要求所有加盟店都参加我的培训，通过我的考试。不是故意为难他们，我要把我用时间和金*换来的经验，整理成教材，教给我的加盟商，让他们更快创造效益，少走弯路。”

投稿作者：孤芳不自赏46