湖南辣妹子瞅准汽车装饰 狂揽千百万

创意生梦想，喜融**资

湖南妹子张梦玉从杭州一所大学毕业后留在了杭州。张梦玉想做点生意，但究竟做什么生意，她心里也没谱。

**，张梦玉逛街时，见路两旁鳞次栉比的汽车装饰店顾客盈门。这条街临近东郊，车流量不大，可生意却出奇的好，好奇的张梦玉走进一家小门面。

小门面的主人是位中年人，乐于攀谈。张梦玉与他闲扯了一阵子，才直奔主题：“你们生意这么好，一年下来也有不少*头吧?”小**扶了扶鼻梁上的眼镜框，仿佛十分不满意地说道：“唉，小打小闹，*不了几个*，一年下来也就*个三两套房子吧。”

几十平米的小店居然有这么大的*头，街上车流滚滚，张梦玉似乎看到了满天红红绿绿的钞票在飞。“好，就干汽车，‘洗脸’这一行。”张芸握紧了拳头。

投资需要资金，到哪找呢?靠自己打工积累?等到猴年马月也不一定攒齐。再说了，汽车美容这一行就好比是一个湖，已经有许多鱼在里面游动，如果自己还是从小鱼苗长起，结果极有可能是被别人吃掉，因此，起步就要做结结实实的大鱼。可一个两手空空的黄毛丫头，谁会借*额资金给你?天真的张芸相信只要让投资者知道自己的想法，知道有**，肯定会有人愿意投资。

不几天，杭州几家有影响力的平面媒体上出现了一则显眼的广告：免费讲座，给想投资的人一条金点子，演讲主题《千万富翁从天而降》。而发布广告的人正是张梦玉，演讲的小礼堂是她请以前的老师帮忙找的。

在传媒大众化的今天，报纸早已深入人们的生活。张梦玉在报纸上花费几百元打这样一个小广告，完全是出于先声夺人的想法。不管怎么说，先造势，把人吸引来再说。而演讲当天也正像她预期的那样，听课的人把整个礼堂都挤满了。

张梦玉对经济有着特殊的敏感，读了许多财富方面的书籍。她的知识积累在这次演讲中派上了用场。之前为了使自己的演讲声情并茂，她还找来了大量的演讲录音，仔细研听。在当天演讲的时候，她抓住这些听讲人的心理，就是求富、求财。她从宏观讲起，讲到银行利率低，物价在上涨，存*划不来。所了，除了生活保障以外，手中的*要像水一样流动起来，才能使自己的财富走向较快增长的道路。在如今第三产业枝繁叶茂的时代，走服务业的道路不失为最平稳的投资渠道。张张梦玉激动异常，台下不时爆发出热烈的掌声。

演讲结束后，张梦玉发给每人一张名片，希望能够寻找到合作者。第二天就有几位有投资意向的人给她打来电话，约她详谈。几经筛选，张梦玉最终选择了一位在市场上倒卖鸡蛋的**。

倒卖鸡蛋生意虽小，可*的*却一点也不少。这位有“倒蛋大王”之称的**十几年下来已积累了近千万元的财富。“倒蛋大王”在商场摸爬滚打，有自己独到的眼光，也非常欣赏张梦玉的胆识和才华，与张梦玉一拍即合。几次畅谈，“倒蛋大王”慷慨垫资**，与张梦玉合伙创业。几个月后，张梦玉的汽车美容公司开业了。

妙计拉*资，狂玫揽千万

公司开业后蒸蒸日上，张梦玉自是喜上眉梢。

但时隔不久，张梦玉就觉得市场需要如此*大，而自己的“道场”又太小了。她觉得应该趁大好时机扩大规模。

张梦玉把扩大生意的想法告诉“倒蛋大王”，对方颇感为难，他让张梦玉再等等。可张梦玉十分着急，“等面包被别人拿光了，你就只能捡一些面包屑吃了。”

就在张梦玉一筹莫展的时候，韩国一家大型汽车美容公司市场部杨经理来杭州考察。张梦玉决定前往游说。虽然对游说的结果不抱多大希望，但张梦玉不愿放弃一丁点机会。

杨经理陪同公司总部的负责人登门拜访。张梦玉喜出望外，向这位负责人捧出自己的计划书。计划书是**的敲门砖，制作得如何将直接决定投资方是否愿意合作。在计划书上，张梦玉分析了以杭州为中心所辐射的都市圈的市场容量，提出了迅速占领市场，攻城拔寨的策略。张梦玉的商业计划书设计得也很有特点，封面是请以前美术专业的朋友精心设计的，画面上的一匹马在古诗般的意境中向前奔腾。整份计划内容务实、详尽、外观素雅、精美，给人耳目一新的感觉。负责人对这块敲门砖流露出满意的表情。

在和负责人的整个谈话过程中，张梦玉只字不提自己的利益，完完全全是在为对方谋划前景，让对方几乎就感觉她是自己公司的一名员工。负责人对张梦玉说：“以往别人和我谈生意，三句话不离*，生怕肉做熟了，他会比别人少吃一口。而你是一个真正做事业的人。在纷纷扰扰的市场中，我真是一将难求啊，就需要你这样的合作者。”负责人是带着赏识和满意离开的。临走的时候，张梦玉给这位负责人也擦了鞋。

事后张梦玉说，大雁还没有打下来，就老是对大雁的吃法和分配讨论来讨论去，这样只会使对方在心理上对你设防，**很难成功。所以我要反常理而行之能才出奇制胜。

时隔不久，杨经理带来好消息，韩国总部认为张梦玉是一位有能力并且值得信赖的合作伙伴，决定投资 1500万元人民币。当然，在最终的谈判和签合同时，张梦玉是非常谨慎的，耐心细致地把合同条文读了不下5次，还给事先联系好的律师朋友沟通了几次才挥笔签名。她说：“事情到了板上钉钉子的时候，我当然要为我的企业考虑了。**只是一个借力的方式，我的企业还是我做主。”

现在，张梦玉的公司正在呈遍地开花之势奋力发展。昔日的湘妹子早已脱胎换骨，成了远近闻名的“金凤凰”。

投稿作者：孤芳不自赏46