京东“零利润”玩营销

2015.04.13 来源: 互联网大字

“传统家电渠道商获取***时代将*****。”苏宁、国美前几年规模快速增长，利润主要来源于从供货商手中收取巧夺名目的促销费、进场费，以及占压供应商货款等来实现利润。

一场更为疯狂的价格举动袭卷电商!继京东商城去年对图书价格进行全方位的“围剿”后，今年又将战场转向大家电，炮口直接瞄准苏宁和国美。

在正式开战的前一日，双方已在微博上掀起了一轮口水战。刘强东在微博上发布的“京东大家电三年内零毛利，所有大家电**比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。”

消息让业界为之一颤，随即，苏宁易购执行副总裁**表示，若价格高于京东，给于已经购买者2倍价差的返还。国美电器闻讯立即加入战团并称，国美网上商城全线商品价格将比京东商城低5%，从本周五开始，国美1700多家门店将保持线上线下一个价。

刘强东又加了一条砝码“京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜!如果苏宁敢卖1元，京东的价格一定是0元!”

虽然价格战真假难辨，但令人回味的是，刘强东这条微博一出，苏宁与国美电器股价持续下跌，两家跌幅一度均达7%左右，这被业界认为是刘强东阻击对手的“高招”。

不可否认，无论是苏宁、国美还是京东，无疑在割肉攻市场。这场战争已然不是苏宁与京东两人的战役。“当年亚马逊和Bestbuy大战，结果Circuit City(电路城)死了。”一位电商人士戏言，“躺着也能中枪大有人在”。而*终，电商价格之争后将会形成一个行业流量的洼地，网购流量将愈来愈集中到几个大的电商平台上来。

价格战是真是假? 京东砸*微博营造攻势

价格战一直是电商公司*常动用的“武器”，但真正能够伤敌的情况却并不多。

这其实和过去视频网站的版权之争非常类似。曾经优酷和土豆经常相互起诉，但真正对对方造成的杀伤非常小，不过两家公司都得到了媒体曝光的机会，也都吸引了互联网用户的注意。

版权之争已经成为了视频网站炒作的重要手段，而价格战也已经成为了电商公司炒作的噱头。

但是过去的价格战事实上并没有真正的在价格上朝对方开炮，更多只是一种网站的让利行为，表现形式多为“满X减Y，满X送Y”金额的购物券等。

SK电讯(中国)创业投资基金投资副总裁简江在微博上一语中的：“二位老大(注：指刘强东和张近东)一个共同特征是内心都比较冷静，从历史上看，这两家战略失误都很少犯，表面挺激动，都是筹划好了的。”

一位消息人士也如此认同并表示，如果是刘强东突发奇想的行为，那么在价格战中，京东的服务器将面临*大的挑战。因为价格战的原因，京东和苏宁易购的网站流量都会大幅提升，而这种情况往往需要提前准备来应对，并非一两天就能解决。

若京东在服务器上早有准备，而苏宁仓促应战，那么这种突然的价格战可能导致苏宁易购网站的无法访问。

如果抛开价格战因素而从营销角度分析，京东比苏宁在微博营销上有更充分的准备。据熟悉京东微博营销的人士透露，京东在微博上的营销主要有三个渠道，一是通过某知名传播机构，二是通过微博易，三是通过一些电商相关的微博大号。

如此大手笔的投入虽然让京东在微博上获得了一定的话语权，而刘强东本人在微博上也非常张扬。这一切都为京东在互联网营销和价格战的发起上占据**优势。

众多言语犀利的微博攻势，苏宁国美京东纷纷上台“表演”。但刘强东发起的大家电价格战本身是真是假?

投稿作者：孤芳不自赏46