山西招商：鸭脖店

开鸭脖店挣*吗?鸭脖子这道风味小吃，在武汉已有上**的历史，但武汉鸭脖子在成都出现，却与曾经是川大MBA和外企金领的何星远分不开。从上海起步，先后“征战”北京和成都，何星远与他的伙伴们正试图把鸭脖子的销售版图向全国扩张。

开鸭脖店挣*吗?下海：抛弃金领生活

何星远早年搞外贸时，吃到同事女友从武汉带回的鸭脖子，即使是不太能吃辣椒的他，也总是泪流满面地啃完*后一个鸭脖子，从此便无法忘记这一美味。

2001年，从四川大学MBA毕业后，何星远应聘到了香港东亚银行成都代表处，成了一个令人艳羡的金领。高薪、五**酒店办公、公司配别克轿车，何星远全权负责外部事务，前途不可限量。但干了不到一年，何星远自动辞职了。“宁愿艰苦创业，也不愿做打工皇帝。”何星远笑言。

开鸭脖店挣*吗?创业：小鸭脖子打败小龙虾

何星远创业*先想到的是令自己垂涎三尺的鸭脖子。经过一番慎重的考察，何星远和朋友自筹了120万元，*先选择了在上海成立公司，并且注册了以鸭脖子为主打食品的食品品牌。2002年11月8日，上海**家鸭脖子店顺利开张。为让人们接受这种特色小吃，何星远和同事每天都要到上海市区写字楼免费请人品尝，认真听取意见，如此反复，从不间断。为**鸭脖子的质量，从产品的选料加工到销售，他全程盯点、亲力亲为。

在不到一个月的时间里，鸭脖子店陆续增加了6个分店，生意红红**。短短7个月，鸭脖子就成为红遍上海滩的时尚食品。

这时，“**”突然袭来。不过事后何星远称“没有禽流感可怕”，由于顾客不信任小摊小贩了，连锁店的生意相对还好些，未受大影响。开鸭脖店挣*吗?到2003年6月，何星远和朋友的投资已全部收回。现在，何星远在上海拥有的鸭脖子连锁店的数量已超过50家，年销售额突破3000万元。

在上海的*大成功并没有令何星远止步。随后，他携鸭脖子正式进军北京。北京销售势头比上海更猛。每**班时间，连锁店门前顾客排长队购买，单店曾创下日销售21000元的纪录，成为打败小龙虾的北京新时尚食品。仅仅5个月，北京18家连锁店的销售额就达到170万多元。

开鸭脖店挣*吗?发展：“攻”入成都写字楼成都发达的餐饮业和特色食品市场的广阔前景，使何星远回到成都，开始了新一轮的打拼。

由于大部分资金放在上海和北京，成都连锁店的初创工作显得异常艰难。为节约成本，从寻找厂房、产品试制到装修门店、招聘人员全是何星远一人包办。经过一番市场调研后，何星远*终在新鸿路选择了一个只有十几平方米的小店。

每天早上6点起来送货，然后到写字楼做推广、巡店、寻找新店址，晚上到店面收*，与店长一起探讨一天的销售情况，制订第二天的工作，十一二点回到厂里接着安排第二天的生产，经常工作到深夜一两点……这就是鸭脖子成都**店开张后何星远每天的工作时间表。开鸭脖店挣*吗?他甚至要两三个星期才能回家一次，陪陪妻子和刚出生不久的孩子。

投稿作者：孤芳不自赏46