分厘利润累百万家财

上万家大大小小的企业，年产110亿双袜子，146亿元的产值，袜都浙江诸暨一个叫大唐的乡镇，袜业的繁荣又为多少人带来了**。但**大多是靠一分一厘才积累起来的。

二台轧塑机，几名工人，几间房子，既是生产车间，又是销售门市部，生产的也是很不起眼的小小袜钩，这就是大多数大唐袜钩生产厂的现实情况。

虽然每只袜钩只有少少的一分甚至几厘的利润，小产品却着着实实为生产经营者**着**。

褚勇潮：产品都是这些模子压起来的......

1993年，从山里来到袜都大唐创业的褚勇潮夫妻俩，当初只是在镇上办起了一个供应各种袜业生产配件的商店，来到大唐后，他们并没有象其他来这里创业的人一样，把目光投注到做袜上，而是耐心又敏锐地捕捉有关**的商机。一个偶然的机遇，他们办起了这间袜钩厂。

妻子王凤：当时资金又少，产品质量刚开始又不懂，又做不好，都是要一点一点的，勇潮天天很有耐心的，****的起早贪黑的干，一点一点研究，机修工请不起，都是靠朋友帮忙的，有时候机修工那里请不起就是随时叫一下叫一次有时候50。有时候100，就这样子的一点一点的熬过来的。

立足于自力更生，这对山里夫妻咬咬牙终于熬过了创业期。在**的十年间，他们把*得的*基本上都投入到了再生产上，设备也是一而再再而三的更新和提高，到现在，厂子仍然不大，可生产的袜钩种类已由原来的几种扩大到了400多种，凡是袜业生产中所需求的袜钩，在这里几乎都能采购到。袜钩至今还是一个鲜为人知的小行业，少人竞争，所以，生产袜钩虽然利润既薄又少，却足可以让这对夫妻过上富裕的生活。

褚勇潮：我们的生意现在做到南边可以做到广东，像北面像辽宁。

石景各：今年呢，争取达到4千多万双......

同样，依靠几分几厘利润积累**过上富裕生活的小产业与小行业在大唐还有很多。比如袜子的定型。石景各是大唐镇上*早搞袜子定型的人之一，早些年他也办过针织厂，后来，他转而一心一意搞袜子定型，这反而成就了他这家企业的现有规模。

到现在，石景各所办的厂在大唐共计100多家定型厂里属于规模*大一列的：职工有80多名，两条定型设备。去年，仅仅他一家定型厂就加工了3000余万双袜子。算一笔帐，如果每双袜子的定型价在三分到四分之间，石景各给职工的报酬是计件工资，每双一分半，这样，职工在他的厂里打工，收入却也不少。

职工：多的每个月有一千多块，刚开始也就是600-700百块，时间长了都是1000块。

除却职工工资与企业运作所需的成本，石景各定型一双袜子所*的利润也只有一分左右。小不经大算，每年几千万双的业务量也是可观的一笔数目。

然而令石景各头痛的是同行业的压价式的竞争。由于近几年搞袜子定型的人逐年增多，经营者又如同一辙相互压价。还有每年数额不小的应收款，这使他颇感压力，逼得他只能节衣缩**打细算式地经营业务。

这种让利压价式的竞争确实无处不在。在大唐，繁荣的袜业经济催生出了繁荣的彩印行业。20多家大大小小的彩印厂为袜业包装提供了配套服务。与小投入小产出的行业相比，彩印行业的投入要比袜钩厂和定型厂的投入高得多。

王宝锋：还保存着1993年创办时用过的老印刷机......

王宝锋所办的彩印厂在大唐是规模较大的。可以说，这家企业是跟随着袜业的发展而发展起来的。至今，王宝锋还保存着1993年创办时用过的老印刷机。

王宝锋：这个机器运行工作效率不高的，印个10万张商标*起码印三天时间。

在技改上，这些年来，大唐镇上的彩印厂大多都是遵照量力而行，跟着市场走的原则进行的。市场配套的要求提高了，彩印厂的设备也就跟着提高。如果计算开办彩印厂的成本，各档印刷设备包括切纸机、生产用房以及购买纸张等流动资金，像王宝锋这般规模的彩印厂，资金额度*少得七、八**元。相对于近1000多万元的的资金运作，每印一只商标的利润也只在几分几厘之间。办一个彩印厂也是靠数量在**，这时候，有没有业务就显得十分重要。

王宝锋：另一个就是，假如客户需要的话我能够再能够继续投资设备，假如客户认为这个质量可以了，那我就是这样过去么，因为我们毕竟是一个小厂么。

大*能*，小*也要*，正是通过每一分每一厘的积累，才有了象袜钩厂、定型厂和彩印厂的利润和效益，他们的**就是这样挣来的。

三个**富翁的**就是这样靠一分一厘的利润积累起来的。无边春色把他们的创业经历帖出来，对其他的一些创业者或许会有用。

投稿作者：孤芳不自赏46