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红木家具尚未规模化生产之时，定制产品是*常见的消费模式，批量生产兴起后，私人定制逐渐衰落。而在厌倦了批量生产的标准化产品后，私人定制重新成为红木界的一种时尚。接受采访的中山红木家具厂家均表示，随着人们对个性化需求的追寻，以及生活品质的升级，红木家具的私人定制将形成一个新的增长点。
然而，这一增长点要占领更大的市场份额，形成强大的声势，则要突破一些瓶颈。消费者对红木家具定制产品的高价产生顾虑，这是因素之一。但更大的问题在于，此项业务利润率并不高，企业是否应为之投入大量成本还值得商榷。
“比如，花很长时间打造一件定制的红木家具，可以*到1万元。而同样的时间内，可以批量生产20件产品，每件即便只*1000元，*后总共也能*2万元。”张石乃说。
这一观点得到**的赞同。她坦承，定制产品利润率实际上很低。一方面，定价不能过高，否则客户难以接受。另一方面，企业不得不为单件产品投入大量时间、人工成本，相比批量生产的平均成本，定制产品平均成本很高。
因此，私人定制的模式，更多见于规模化生产程度不高的小企业或小作坊。而习惯了批量生产的大型红木企业，往往会有既定的生产计划，不会为私人定制产品额外扩充生产规模，只会对现有人力、工艺资源加以调剂，从中“匀”出一部分用于私人定制。
红木家具定制虽然是新的增长点，但要在深入了解客户需求、调查市场行情之后，再决定下一步的策略。
投稿作者：孤芳不自赏46
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