实践经验告诉你：成为网络营销高手很简单

2015.04.01 来源: 互联网大字

很多人每天逛各种电商和网络营销**，看了很多营销干货，似乎学到了很多，其实不然。头脑里都是一些散乱的流量方法，没有一个系统的流程和体系。

假如给你一款产品，如何**更有效果?**步该做什么?第二步该做什么?

如果每天能经常这么给自己总结，理清整合自己的营销体系，必定一日千里。不要迷信哪位**的理论，而是要整合各种理论，结合自己的实践经验心得，这样，你就可以*立地去策划营销活动了。

卢帮主今天给大家三个提高营销能力的四个建议，都是来自自己实践经验的建议：

一丶分清主次，系统学习，建立营销框架

本末倒置，结果适得其反。建议系统学习某位**的营销理论体系或者某种营销方法的体系。如果把系统学习比作主食，其他去看各种网络文章丶博文丶营销案例比作杂食。一个人如果经常吃杂食，主食摄入不足的后果，那么他生长得也就瘦小无力而已。

个人印象比较深的是很多向刘克亚学习营销的人，他们由于专注学好某个体系，因此出来之后都可以自立门户，他们自己带**做项目，做得风生水起。当然*牛逼的当属徐兵波丶韩宏术等人。徐兵波从一个月薪两千的做到现在**公司做营销培训。韩宏术则是通过销售信成交了2000万。

当然，这些他们的成功都是来自长期的专注积淀。他们学习销售信写作的时候把国内外营销**的销售信抄写了无数遍，从开始的模仿到自己的**，都是一步步走过来。

我建议学好某种营销体系，比如**营销的，就找讲**比较好的人的系列课程，然后整合成自己的营销框架，当你去策划营销时就不会不知所措，或迷失方向。

以前常有人问我怎么学营销，我直接给他们刘克亚的营销三本经典作品下载地址，能反复阅读和实践已经不简单了。

或者说写软文丶销售信怎么写，我也是先让他们看完系统的电子书教程，先有个思路框架后，再慢慢地填充细节。

二丶分析案例丶向高手取经

每天尽量和一些高手交流讨教。因为如果你仔细思考，会发现，能让人以*快速度进步的往往不是个人的摸索总结，而是站在巨人的肩膀上!

卢帮主的朋友小马刚从开始从职场出来做项目时，开始的几个月非常累，整天天昏地暗地和客户聊天沟通。后来他做到一个月稳定五六万时，便原地踏步止步不前了。为什么?

他一直很苦恼，想寻找突破的方法，但是一直没有进展。后来他有幸遇到一位网络前辈的指导，迅速纠正了操作项目的方法，月收入开始飙升到十万。

其实那位前辈针对小马的具体情况后，从过来人的角度给了他非常好的建议，建议他将自己的产品做成分销系统，让更多的人帮自己**，然后发放佣金。而不是自己辛苦地**。

从小马的案例中发现，有牛人指点就是不一样，会少走很多弯路。

从某种哲学的角度来讲，你如果一直在营销是上陷入颈瓶不能突破，你的频率还是比较低的，需要向高水平的人交流，提高自己的水平。

比如，思考那些牛人每天做什么，怎么思考的，观察他们思考的，做的远远比他们告诉你的更有作用。

他们每天在做三件事。你猜是什么?

1丶如何增加潜在客户数量;

2丶如何提高转化率

3丶如何打造后端重复销售。

但是问题来了，怎样向高手学习，他们愿意花时间给你指导吗?愿意!前提是他们为你**价值之前你也要为他们**价值，比如请吃饭，比如打款，或者帮他们做一件事都行，就是有价值的付出，别人才会帮助你。赚钱也是一样，你的产品或服务给别人传递了价值，别人才会愿意为你买单。

三丶成为客户天才

你要想成为一个营销的高手，首先必须先学会成为一个购买的天才。反思分析自己每天购物时，是什么吸引你去买单的，是什么让你花几千块钱去上一个培训课程?是什么让你花几百块钱买一个课程?是什么让你花几十块钱买一件地摊货?

如果你想做高端的产品，你必须了解购买高端产品的客户群体的心理状态，他们是怎么想的，他们有什么担忧?这也是很多购买盗版课程丶盗版产品的人所无法卖高端产品的原因，除非他们了解到客户的成交心理。

其实，纵观你自己的购买习惯，任何成交离不开这三个要素：

1丶好奇与兴趣

2丶价值吸引

3丶低风险或零风险

我在这里公布这三个要素，可能你们看起来没有什么感觉，除非自己去体会以前购物的经验。然后接下来就是——

四丶实践操作的思路

从你现在的产品或者项目开始吧，在实践中总结积累经验，纸上得来终觉浅!

但是我这里说的实践是带有目的有指导原则的去操作，看看吧，很多在淘宝温饱线的人每天就在卖东西，但是他们不叫实践，因为没有系统的营销体系的指导。

卢帮主建议，实践操作的原则有以下：

定位产品——》根据需求，提炼诱惑力的价值——》鱼塘抓潜——》成交——》追销

下一篇没有了