雅戈尔董事长李如成的商场战略

2015.04.01 来源: 互联网大字

在国内服装企业大佬中，李如成对全产业链的偏好尽人皆知。早在金融危机之前，雅戈尔就通过合资或*资的方式，打造了一条从棉花种植开始，一直延伸到纺纱、织布、印染、面料、成衣制造、设计、零售的完整产业链条。有这样一条产业链，好处显而易见。

*先，衣服的质量是可控的。下游企业用具体的技术指标要求上游企业：加工厂要求面料厂、面料厂要求上游的纱厂，一环扣一环。对国外订单的吸引力也足够强，“一条龙”的服务让产品的品质和交货日期都有**。目前，雅戈尔为很多******做代工，其自产面料的85%供应外贸。

但对于雅戈尔的全产业链，业内看法却历来不一。不以为然者认为，李如成的做法过时，服装制造企业的出路是品牌，纠缠于产业链齐全，不如把更多精力用于打造品牌，一些产业链环节**可以外包。这些声音，李如成显然都听到了。但**以来，他并没有做大的改变。也正因此，在采访李如成之前，我们迫切想知道：经历金融危机后，雅戈尔对全产业链的坚持是否依旧?“去年做了很大调整。”李如成坦率地说。但他随即让我们明白，这次调整并不是一次自我否定。调整分为两个方面，一是对产业链本身的整合，进一步提高上下游产业间的协同度。

更重要的是：以价值链整合产业链，成立五个品牌工作室，不仅负责品牌**，还负责设计、开发、制造、物流等环节。显然，这种调整意义深远。它意味着，品牌成为今后雅戈尔的战略中心。一切围绕品牌的时代到来了。在熟谙服装业发展的李如成看来，这是一次“恰逢其时”的调整，“当下，中国服装产业已经走完了工业化阶段，从质量时代进入品牌时代。”而在品牌时代，除了要有精密的产业链一体化外，更重要的是打造品牌。效果似乎是****的。去年，顶着金融危机的寒流，雅戈尔全年销售同比增长15%，今年上半年同比增长16%，毛利率更是大增30%。

一个与五个

3月28日，北京，中国**服装服饰博览会，李如成选择在这**，发布了雅戈尔新的品牌战略。中国纺织工业协会会长杜钰洲对此评价：“以雅戈尔为代表的中国服装业正由‘制造者’走向‘品牌**者’。”这样说并不夸张。就品牌运营水平而言，包括雅戈尔在内，整个中国服装产业都还处于初级阶段。而作为国内服装产业一直以来的**者，雅戈尔还面临着一个尴尬：品牌单一。这种策略在形成一大批忠实粉丝的同时，也制约了自己的手脚。

雅戈尔设计总监张宏如是分析：在没有细分品牌之前，雅戈尔单一产品市场占有率*高已达到13%。但一个品牌的兼顾人群永远有限，迫切需要品牌细化和延伸。惟此才能更清晰表达产品诉求，也更容易被人接受。

李如成显然看到这些。“现今各***的副牌、二线等已经成为了新的增长点，也为主品牌带来了新的机遇。”他向自己的管理团队发出呼吁，“雅戈尔需要有品牌再造的勇气。”如何再造?去年开始，现有的雅戈尔品牌被细分为“金标”、“蓝标”和“绿标”。他们的定位分别是，“金标”主打40岁至55岁的行政公务人员;“蓝标”面向从35岁到40岁不等的商务人员;“绿标”定位在年轻时尚的消费群。

投稿作者：孤芳不自赏46

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