个性文具店加盟市场 1.5～3元商品年销13亿!

个性文具店加盟市场怎么样?能不能**呢?很多人对于文具市场并不十分的看好，但是就是这些终端销售1.5元、3元的小商品，聚少成多也能年销13亿。

细心的人会发现，身边很多文具店的门头换成了“m&g”红黑相间的字母，“m&g”是上海中韩晨光文具制造有限公司(以下简称晨光文具)的logo。个性文具店加盟市场。作为近几年崛起的本土制笔企业的代表，晨光文具的发展势头很猛，而给人留下深刻印象的是其如雨后春笋般遍布城乡的渠道终端。目前，晨光文具在全国各地设立了3.5万家终端销售点，同时其产品走出**，远销东南亚、欧洲、日本、美洲、中东等地。

在大多数人的眼里，文具是一个不起眼的市场，然而在2007年，晨光文具硬是依靠价格在1.5～3元之间的书写产品取得了13亿元的销量。据统计，国内制笔企业从1978年的不足200家发展到2007年的3000多家，而后来者晨光文具居然能够从众多制笔企业中脱颖而出，**了一个**。

业内人士认为，制笔行业竞争日趋激烈，特别是过去的几年里，一些跨国企业进入中国市场，比如“世界500强”中的文具大鳄欧迪*滩北京，并购控股中国*大的文具分销商亚商;个性文具店加盟市场。另一个“世界500强”史泰博*滩上海，并购中国第二大文具分销商oa365。与此同时，一些国内企业也从出口业务转向内销业务，逐鹿中原，比如制笔业出口老大贝发近年来就转向内销市场，借北京**会大打营销战。但由于**在全国各地建立了蜘蛛网般的渠道网络，晨光文具将在很长的一个时期内保持竞争优势。

四维营销网络

晨光文具创办人陈升明出身于普通推销员。17岁时，陈升明找到的**份工作就是推销文具用品，他一干就是10年。1999年金融危机让他所在的公司倒闭了，于是他自起炉灶，在上海奉贤买下6亩地建造厂房，生产文具用品。

10年行商生涯，陈升明对渠道的特点和操作手法相当熟悉，有着很高的领悟力。他认识到，如果沿袭以前聘用众多销售员去全国各地跑业务的做法，不仅开支大，效果不见得好，而且很难****地覆盖全国市场。而文具行业毛利润低，并不是过多投入就能有过多的回报。要在较短的时间内以*少的人力取得*好的渠道铺设效果，陈升明想到了借力。个性文具店加盟市场。于是，陈升明将快速消费品的渠道分销模式引入文具行业，结合保险行业的直销模式，**性地推出了“快速消费品大流通模式+直销模式”，构建了一个伙伴金字塔式的销售网络。由于文具市场的批发人员文化层次普遍较低，强行对他们灌输服务意识，很显然是不现实的。为此，在具体执行上，晨光文具先是以省级为单位培育一级市场的经销商，通过学习、培训、指导、辅助等方式将一级市场的经销商培育成单一品牌的经销商。在站稳一级市场之后，由一级市场的经销商培育二级市场的经销商。层层递进之后，陈升明用了6年时间建立了一个蜘蛛网般的营销网络。

目前，晨光文具拥有28个省级配送中心，1800多个二、三级渠道合作伙伴，3.5万个直控零售终端。同时，晨光文具与家乐福、沃尔玛、乐购、易初莲花、罗森等大型超市与便利店建立了长期合作关系。个性文具店加盟市场。强大的营销网络确保晨光文具的产品能够在7天内抵达中国的每一个城市。

而管理这一庞大的营销网络的，仅为五六十人，他们不必经常到各个区域出差，因为一、二、三级经销商会自行做好渠道拓展工作。目前，一、二、三级经销商对晨光文具的认可度分别为100%、70%、50%。而省级、市级、县级合作伙伴甚至自己掏*组建销售队伍，与晨光文具形成了一个紧密的利益共同体。

2004年9月，晨光文具在行业内提出了“样板店”概念，面向全国启动了“晨光样板店工程”。“晨光样板店工程”是一项需要长期投入、持续推动的系统工程，作为对晨光文具“伙伴天下”营销战略的具体实践，晨光文具将“样板店”定位为“伙伴店”、“榜样店”，这就意味着双方建立的不是“买卖关系”，而是“伙伴关系”，因此，提升服务能力就成为“晨光样板店工程”的核心。个性文具店加盟市场。在操作手法上，晨光文具经过研究和实践，提炼出一套行之有效的“晨光样板店工具箱”，从样板店形象提升、样板店商品陈列优化到样板店销售额增长、经营质量提升等等，对样板店进行全方位指导，让晨光文具真正成为合作伙伴的“良师益友”。

如今，晨光文具的样板店为3.5万家，没有一家是晨光文具投资的，全都是零售店加盟。然而，样板店只能覆盖城市市场，为了深入到广袤的农村市场，晨光文具以“晨光大篷车”形式帮助合作伙伴进行深度分销。

在3.5万家样板店的基础上，晨光文具启动了连锁零售店计划。个性文具店加盟市场。2009年1月6日，晨光文具在全国大范围实施连锁零售计划。经过在上海进行试点，晨光文具在全国300多个城市拉开了连锁零售店序幕，通过建立完善的服务体系，对终端提供周期性的服务，进而带动原有的零售样板店，使得终端更为稳固。陈升明的想法是在未来7年内开设3万家连锁店，实现销售收入100亿元。

晨光文具市场部负责人告诉《新营销》记者：“晨光文具独创的营销网络，是一个完整的、全覆盖的、充满活力和灵气的生命体，是晨光文具和所有合作伙伴的生命共同体。”晨光文具称之为“四维营销网络”：**维是地理意义上的维度，晨光文具能够到达中国城乡的每一个角落。第二维是产品意义上的维度，晨光文具以独特的产品结构和创意，不断进行市场细分和占领，满足不同类型渠道合作伙伴的成长需求。个性文具店加盟市场。第三维是推广意义上的维度，晨光文具不断策划和推出丰富多彩的推广活动，为渠道合作伙伴提供行动指南，不断提升他们的市场占有率和市场优势。第四维是更深的认识和思考“伙伴天下”，晨光文具关注每一个合作伙伴的成长和进步，提供思想，提供方法，提供培训。

利益共同体

2007年，晨光文具推出了“晨光伙伴精英训练营”计划。一年两次的“晨光伙伴精英训练营”旨在将核心伙伴凝聚在一起，统一思想，提高技能，提供方法。“晨光伙伴精英训练营”以金字塔型模式为原则—层层负责，层层分享，将新的思想、新的经营理念贯彻下去，上下一心。

现在开个文具店也是很好的，那么，如果想要加盟开文具店，有什么好品牌可以加盟呢?为你推荐中国十大文具品牌!这都是国内*好的文具加盟品牌，你可以放心选择!

中国十大文具品牌——晨光文具

上海晨光文具股份有限公司落户在奉贤区青村镇光明经济园区，公司占地面积260亩，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。产品领域涵盖各式笔类、书包、画材、橡皮泥、胶水、橡皮、尺类、修正工具、抄本等学生文具和办公文具。

中国十大文具品牌——宏敏文具

杭州宏敏文具有限公司是一家致力于学生文具零售连锁经营的现代企业。主营学生文具，辅售礼品、时尚生活用品、卡通产品、体育用品、办公用品、美术绘画用品等几大类上万种商品。商品时尚、丰富，能满足年轻人追求潮流新颖及一站购物的需要。

中国十大文具品牌——启路文具

启路公司由一群文具行业的资深人士于2004年创立，关联公司包括宁波兆生文具有限公司、宁波千念文具有限公司、木林森文具有限公司等多家公司，包含设计研发、生产制造……

文具店加盟如何做到一万元**年销售500万?看贫困大学生在老师和学校的帮助下凭借1万元成功创业。

一直以来我都以为我的人生充满了悲剧。在我读书的时候，因为家境贫寒的原因，初中和高中断断续续的读了9年才参加高考。尽管学习的时间没有连贯，高考时我还是顺利的考上了一所二本院校。但是对我来说，考上大学并不是一件值得高兴地事，一个在高考前连修正液普通学生文具都买不起的人还想去读大学?大学高昂的学费实在让我望而却步，父母为供我读完高中，已经把家底掏空，负债几万元。

带着纠结的心情，我跨入我的大学校园，怀里揣着向亲人借来的学费，我暗自告诉自己:你已经长大了，不要再成为家人的包袱了，以后的费用，一定要自己想办法解决。

大学生活于很多人来说都是快乐而轻松甚至是甜蜜的，但是对我来说，这是一场考验，如果我经受不住，那我就得中途退出，因为我的人生一开始就悲剧，我不能让悲剧继续下去。

为了省*，每天我都只吃午餐和晚饭，这样就能省下一顿早餐*，虽然我的代价是牺牲了我的胃，它直到现在还经常折磨我，但是我没有后悔，因为我在节省的同时减轻了家里的负担，父母已经很久没有闻到肉香了吧。

投稿作者：孤芳不自赏46