从下岗女工创业成玉器商人

谈起自己从摆地摊养家糊口到卖玉石小有所成这十几年的创业经历，杨建敏总是笑，反复告诉记者这没什么可说的。不过这笑声背后的艰辛，只有她自己能够体会。如今她在石家庄南三条市场的古玩城里已经有了属于自己的3个摊位，晶莹剔透的缅玉和鬼斧神工的树玉都透着玉石特有的神秘、清新气息，然而这每一块玉石背后，都记载着杨建敏不平凡的经历。

下岗后，她摆地摊跑遍了全国

1995年，杨建敏下岗了。为了维持生计，她开始做起了小买卖，卖过皮鞋、玩具、服装等等，按照杨建敏自己的说法，地摊上能卖的她都卖过，甚至还摆过大街上常见的那种投球游戏的摊子，5元*投几个球，投中了给奖励那种。杨建敏说，干这些都是迫不得已，自己没什么技术，也没什么门路，摆地摊凭自己的力气和辛苦吃饭，也是一条出路。

那些年，杨建敏为了多*点*，几乎把自己的地摊摆到了全国各地，北京、广州哪儿都去过。有一年，为了追庙会，杨建敏从保定到北京，从北京又辗转到秦皇岛，连续跑了不知道多长时间。那时候正是冬天，为了白天要在集市上找个好地段摆摊，她晚上就和几个同样赶庙会和集市的同伴每人花20元*，在农家大炕上睡觉，往往一住就半个多月。。

忙着做生意，亏欠儿子太多

杨建敏说，那些年自己摆地摊到很晚，回来时儿子已经睡了，早上起来，儿子又已经上学走了，有时候甚至很长时间见不到儿子一面。“有时候累得实在不想再干了，不止一次地想打退堂鼓。可是一想到孩子还在读书，一定要**，把儿子供下来上大学”。凭着这股子信念，杨建敏咬着牙坚持了下来，不过直到今天想起来，她仍然觉着自己亏欠了孩子很多东西。“没时间给他别的家庭给孩子的那种正常的关爱。”说起这些，杨建敏扭过头去，背着记者擦了擦眼睛。

不过好在儿子很懂事，从小就理解父母的艰辛，自立能力**。2004年，儿子如愿考上了北京体育大学，这让杨建敏十分自豪，摆地摊供出了一个大学生，这些年的辛苦没有白费。而且这些年来家里虽然清苦，但日子还是勉强维持了下来，十年经商，多少还有了一些积蓄。

到缅甸，发现玉石生意商机

2003年，杨建敏带着自己的积蓄到了缅甸，此前丈夫一直在缅甸做生意，发现当地的饭店十分**，按照两人的计划，准备把*投到缅甸开家饭店。不过中间合伙人变了主意，饭店开不成了。杨建敏和丈夫只能寻找别的商机。缅甸盛产玉石，当地出产的缅玉十分有名，逛玉石批发市场的时候，杨建敏萌生了做玉石生意的念头。据杨建敏介绍，当时玉石在北方还并没有被大家所接受，再加上本*太大，对经营者的经验要求太高，总体来看风险很大。“我就是这样的人，敢闯敢干。很多时候干事情就是这样，担心这个那个越多你就越难成功。”杨建敏说，当时颇有点孤注一掷的意思，不想再摆地摊，做“大生意”就必须有胆识。当时市场里的古玩城二楼几乎没有商户，杨建敏毅然包下了一个门面，而那时连货架都没有。

随后，杨建敏带上20万元*南下缅甸进货。挑玉石是个专业性**的活，没有经验的人很容易看走眼或者花高价进到根本卖不出去的玉石。“做这个生意没人带着你，到缅甸市场上选玉跟在国内摆地摊差得远了。”杨建敏回忆说，尽管当地的玉**手下都有国内去的帮手，语言上不是问题，但在卖货上对方可是极尽所能，国内的老乡也帮不了你。一开始没经验，杨建敏只好选*笨的办法，把对方展柜上的所有玉器全包下来，这样做价格上肯定拿不到*低，但玉石的质量多少还有**。可是**批20万的玉石拿回来，总共没有卖出去20%，剩下的几乎都“交了学费”。

经营几年，成了看玉**

如此几年下来，杨建敏不知道花了多少*练自己看玉的本事。*初几年石家庄玉石市场并不景气，人们对玉器的了解不多，不过“物以稀为贵”，还能有些利润。随着去缅甸的次数多了，杨建敏在当地玉器批发市场上也有了自己的熟人，一些玉器批发商跟杨建敏也建立了不错的合作关系。*重要的是，经过这么些年的历练，凭借玉石的润度和雕工，杨建敏已经能轻而易举地估计出玉石的价*，进货时不至于再花大笔的冤枉*。几年下来，杨建敏至少也算是半个玉器**了，介绍起稀有的树玉形成原理，杨建敏是侃侃而谈。

后来，杨建敏逐渐掌握了一些经营之道，学会了如何了解顾客需求、把握市场走向。杨建敏还别出心裁，把进来的小玉件和传统的手工编织结合起来，亲自设计编制一些小饰品，市场反应很好。这两年，杨建敏依然每半年去一次缅甸，在古玩城里，杨建敏的生意做得已经小有名气。

“闯就不能考虑赔，没有不开张的生意”

杨建敏说，摆十年地摊练就了她不怕吃苦、敢想敢干的气魄，“**次出国去缅甸，心里尽管没底，但你既然决定去闯，就不能考虑赔*，越瞻前顾后越没法成功。”杨建敏说，“我就信一条，天下没有不开张的生意。只有坚持做了，才有可能干成点事情。”

投稿作者：孤芳不自赏46