如何做好家纺促销？家纺店营销攻略

2015.03.26 来源: 互联网大字

如何做好家纺促销?随着人们生活水平的提高，很多人对于对于家居品味也在不断的提高，因此也就带来家纺生意市场的*爆。但是有些的家纺店生意好，有的家纺店生意却很冷清，这与每个店的经营技巧有关，其中一点家纺的经营技巧就是关于家纺的促销。

1.确定促销主题。

在策划促销活动时，经销商*先应选择一个主题进行定位，然后从终端的形象上体现这个主题。没有主题的促销活动形成不了特色，促销效果也就很差。某家纺经销商以婚庆家纺，浓浓情深为主题，在专卖店中布置了玫瑰、红烛、红酒、千纸鹤等道具，配合温柔的烛影和浪漫的音乐，获得了特别的视觉效果，产品的销量获得了显着的提升。

2.门店销售人员推销。

门店销售人员是促销是否成功的关键因素，因此经销商加强对门店销售人员进行必要的培训是提升销量的有效途径。培训的内容不仅应包括品牌文化、产品信息，还应包括家居搭配、卧室装饰的特殊知识，而*关键的是通过促销员与顾客之间的良好与有效的沟通引导消费者自己动手、动眼、动感觉去体验家纺产品及品牌的价值。

3.广告促销。

选择**区域，投放合适的媒体。广告促销要受到成本和广告效果的制约，大型媒体未必就是*理想的选择。家纺企业如果为了招商，可以选择央视和卫视，但这种媒体广告对促销并没有直接的拉动作用如果为了在某个区域获得短期内的销量提高，则可以考虑在销售的**区域选择途径专卖店的公交车等媒体投放广告，既具有提示和引导消费的作用，也是提升品牌知名度的有效途径。另外也可以选择当地的房地产、家装杂志、广播、网站进行促销信息的传播。

4.销售促进。

销售促进的方式主要是在短期内通过降价、送赠品、会员优惠、抽奖等方式，提升销售量。家纺产品的促销旺季主要集中在劳动节、国庆节、新年前夕，此时正是结婚、乔迁、日常更换的高峰时期。不同的家纺产品在做销售促进时，应该选择不同的方式。对于滞销断码换季产品，促销的手段应该以价格优惠、送赠品为主对于企业的形象产品，应避免打折的手段，因为这会损毁产品乃至品牌的形象对利润产品，应在产品标签上**说明并告知消费者该类产品属于限量发售的*家产品，从而引起消费者的购买欲望。

如何做好家纺促销?家纺促销回带来更多的市场，会有更多的回头客，所以做好促销生意，一定会让你*到手软的!

投稿作者：孤芳不自赏46

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