如何做好家纺店？应时促销活动要做好

2015.03.26 来源: 互联网大字

如何做好家纺店促销?一家店铺的**经营离不开应时促销策略的扶持!随着地产行业的*热发展，家居行业也是水涨船高与时俱进!然想要在残酷的竞争大战中取胜，做好适合自家特色的促销极为重要!下面是几个家纺店促销技巧，参考学习下吧。

如何做好家纺店促销?家纺店促销技巧：

1.确定促销主题。

在策划促销活动时，经销商*先应选择一个主题进行定位，然后从终端的形象上体现这个主题。没有主题的促销活动形成不了特色，促销效果也就很差。某家纺经销商以婚庆家纺，浓浓情深为主题，在专卖店中布置了玫瑰、红烛、红酒、千纸鹤等道具，配合温柔的烛影和浪漫的音乐，获得了特别的视觉效果，产品的销量获得了显着的提升。

2.门店销售人员推销。

门店销售人员是促销是否成功的关键因素，因此经销商加强对门店销售人员进行必要的培训是提升销量的有效途径。培训的内容不仅应包括品牌文化、产品信息，还应包括家居搭配、卧室装饰的特殊知识，而*关键的是通过促销员与顾客之间的良好与有效的沟通引导消费者自己动手、动眼、动感觉去体验家纺产品及品牌的价值。

3.广告促销。

选择**区域，投放合适的媒体。广告促销要受到成本和广告效果的制约，大型媒体未必就是*理想的选择。家纺企业如果为了招商，可以选择央视和卫视，但这种媒体广告对促销并没有直接的拉动作用如果为了在某个区域获得短期内的销量提高，则可以考虑在销售的**区域选择途径专卖店的公交车等媒体投放广告，既具有提示和引导消费的作用，也是提升品牌知名度的有效途径。另外也可以选择当地的房地产、家装杂志、广播、网站进行促销信息的传播。

4.销售促进。

销售促进的方式主要是在短期内通过降价、送赠品、会员优惠、抽奖等方式，提升销售量。家纺产品的促销旺季主要集中在劳动节、国庆节、新年前夕，此时正是结婚、乔迁、日常更换的高峰时期。不同的家纺产品在做销售促进时，应该选择不同的方式。对于滞销断码换季产品，促销的手段应该以价格优惠、送赠品为主对于企业的形象产品，应避免打折的手段，因为这会损毁产品乃至品牌的形象对利润产品，应在产品标签上**说明并告知消费者该类产品属于限量发售的*家产品，从而引起消费者的购买欲望。

5.**促销。

**促销是企业通过相应的**活动，激发消费者的情感共鸣，引发社会公众的好感，进而树立特定的品牌形象的一种促销手段。作为经销商可以结合当地的风土人情、文化习俗进行**促销。如，通过评选城市中*美丽的新娘的主题**活动，发动和吸引公众的参与，将企业的促销信息变成社会性的话题，不断引起社会的广泛关注，以情动人。从而迅速提升品牌的知名度和美誉度，进而提升人气和销量。

6.联合促销。

家纺经销商在做促销活动的时候，可以寻找众多的策略联盟，共同促销。家纺经销商可以与服装专卖店、婚纱影楼、婚姻登记处、家具经销商、家居经销商等进行合作，利用市场的互补关系，深度开发目标客户群。联合促销的方式是多种多样的，如在陈列家具的同时，选择自己的家纺产品作为形象道具，扩大产品的曝光度在购买婚纱影楼的服务时，购买家纺产品可以享受特别的优惠等。

上面为大家详细介绍了如何做好家纺店促销的问题，您都了解了吗？掌握一定的促销之道，可以自然做到生意兴隆。希望本文内容能够帮助到家纺行业创业者。

投稿作者：孤芳不自赏46

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