第二十届中国**教育巡回展上周六北京站启动,和以往参展单位主要是各国院校、留学(课程)机构不同的是,今年留学机构在忙活各自展会少有参展;众多在线留学产品崭露头角,从语言培训到留学安全;而咨询服务主打免费留学牌,包括传统的留学机构IDP,也在今年的展会上推出了易申网。
互联网的普及让靠贩卖信息起家的留学服务开始“自适应”调整。尤其是美国留学近年来大热,而院校信息繁杂多样,也促使留学服务机构的转型。调整主要是两个方向:信息的深度和用户的广度挖掘。
从出国就行到选择更好的学校,家长学生对留学的需求越来越强调信息的深度,这提高了留学服务行业的准入门槛。专注美国的**留学服务在市场上走高,促使小而轻的留学机构应运而生,丰富经验和院校资源的**或组团,或自开工作室,提供更加个性化的留学咨询服务,比如包凡一工作室。他们通过自己的专业知识,只切留学链条里*前端的家长需求,简单有效的服务让这些机构依靠口碑传播就有很好的生存空间。
但是对于形成规模的传统留学机构而言,信息的深度挖掘永远是锦上添花,他们面对的是广域市场。而今年免费留学的口号搭上在线教育的列车,喊得更加响亮。而且在*夺用户的竞争中,“免费”似乎**是今日醉明日死的噱头,真实的服务,无论是从*夺前端用户量,导入更丰富的服务,还是从后端更多的院校合作资源,都变得更有价值起来。
“乱拳打死老师傅”,各小型在线机构推出的免费留学,倒逼像IDP这样在美国市场发力较晚的机构更早开始转变角色。从现场的咨询来看,易申网的免费咨询的**富有经验,但从沟通来看,产品方向似乎现在还只是停留在向线下服务导流的层面。
随着更多机构加入到“免费”的队列,“批量贩人”和“持健康证上岗”的时代已经过去,传统留学机构注定在开放资讯和精耕细作两个方面寻找机会,而足够长的留学链条上,总会有很多企业获得新的生机。在这次教育展上,就有一家从事留学安全专项服务的“顶针安全”和一家为留学生提供海外公寓寻租服务的“留学生公寓网”参展,引起关注。
投稿作者:孤芳不自赏46
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