美容院营销怎么做？

2015.03.24 来源: 互联网大字

美容院营销怎么做？郑州风采美容院的是刘女士所开。刘女士找到世纪良谋营销团队时说，这家店面是从别人手中接过来的，面积不到200平米。目前对外纳客是依靠减肥报纸广告，但是目前的问题是报纸广告效果逐渐减弱，营业额一直在突破不了10万元，而且出现了危险信号，顾客逐渐开始流失，并且流失的速度超过了新顾客进店的速度。很显然，风采美容院现在遇到了发展瓶颈，即将陷入经营困境，如果不积极采取措施，后果将不堪设想。

美容院营销怎么做？世纪良谋营销团队进行详细诊断之后，给郑州风采美容院进行了年度营销规划，从5个方面导入升级营销，让其成功转型：

美容院营销怎么做？概念升级：主推“懒人经济”

风采美容院原来做报纸广告，主打“风采美肤”的概念，推出的项目是减肥。这样一来，遇到同类广告少的时候，效果还可以，但是只要减肥广告一旦多起来就没有效果了。有签于此，世纪良谋进行了概念包装，将风采广告主题改变为：懒人减肥。根据调查得知，中国社会正在步入懒人时代，懒人经济应运而生。社会的进步就是让一切都变得越来越简单，越来越方便，换句话说，就是在培养越来越多的“懒人”。在当今社会，“懒”已经不是传统意义上“好逸恶劳”的贬义词，而被赋予了更多褒义与时尚的概念。更重要的是，很多需要减肥的人都希望懒省事，所以“懒人”符合顾客群体的心理期望。所以当风采的广告出来之后，一下子脱颖而出，满城的人都知道了“懒人减肥”。

在下半年减肥淡季的时候，世纪良谋营销策划团队又为风采美容院陆续推出了“懒人祛斑”、“懒人祛皱”、、“懒人补水”、“懒人养生”等懒人系列，一方面将懒人概念继续**保持主题性，另一方面借助懒人概念**其他项目，将懒人效应*大化。

美容院营销怎么做？项目升级：引进**项目

在发展势头逐渐好转之后，世纪良谋营销策划团队指导风采美容院引进**项目，在顾客相对稳定的情况下，只有不断引进**项目才能轻松提升营业额。

美容院营销怎么做？为此，刘女士还特别出国去韩国考察，然后逐渐引进了非手术祛眼袋、祛黑眼圈、祛眼角皱纹以及*****、生殖美疗、大S黑脸娃娃等项目。

美容院营销怎么做？同时，也为了便于**，世纪良谋将风采店名由“风采美肤”改为“风采减肥***机构”。*先是减肥这一块还不能丢，之前很长一段时间风采一直以减肥为主，而且有了功效上的很大口碑和宣传上的知名度，如果放弃了，以前的宣传又没有一点作用了。

美容院营销怎么做？其次是***这块，***也是今后美容院的发展主流和发展趋势，而且***引进的这些新项目。风采美容院在项目上逐步完善之后，营业额也取得了非常大的突破，顺利达到并稳定在15万元以上。

投稿作者：孤芳不自赏46

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