他做生意，专找“懒人”和“宅人”

2015.03.24 来源: 互联网大字

要学创业先学“销售”

“我当时学的是计算机专业，但一毕业就开始接触小家电，从卖场的促销员干起，到业务经理、大区经理，一直都和销售打交道。”贺义毕业后就走进小家电行业，创业也是这个行业。

“一开始在格兰仕浙江分公司，后来又跳到苏泊尔，再后来到做清洗机的小家电公司。”贺义说，近10年的小家电销售，让自己对市场的敏感度和掌握能力得到历练，*后创业几乎成了“不得不做”的事。

后来，贺义回到郑州，开始自创公司销售“小家电”。

“很多大学生不愿意做销售工作，其实这个工作是*锻炼人的，如果你掌握好了如何把东西卖出去，那就基本解决了创业的*大难题。”他说。

“电视营销”抓住“宅商机”

“有一阵河南非常流行电视购物频道，我就赶上了那一拨。”贺义说，自己代理的小家电产品专门针对家庭妇女以及不方便出门采购的老人，又是他们喜欢使用的便捷工具，当时效果特别好。

“这种电视购物并不是大量垃圾信息的那种电视购物，只是通过现场展示商品特性然后销售，在当时，销售的效果很不错。”贺义说。但通过电视购物频道销售对于商家有特定的要求：不能断货。“要源源不断地供货，库存压力很大，资金压力也很大。加上新奇特的小家电产品往往都是‘一阵风’，一旦流行过去，就变成了积压。”

“通过这一年的电视营销，我不停地调整货品，也找到了属于自己的消费群体，就是居家人士。”换句话说就是：抓住了“宅商机”。

如今市场细分，贺义又把目光定在了“清洁”上，“我正在与合伙人联合建厂，共同生产清洁用家居产品，像木地板专用拖把、大理石专用拖把等专用小工具。”他说，如今的家庭主妇们对于生活的要求高，也越来越“懒”，针对性强、省时省力的专用清洁工具是市场趋势。

创业经验

创业是“水到渠成”的事情

“大投入不一定有大收获。”贺义说，不少年轻人创业，用自己积累或者家人的*试图大投入提***，其实是错误的。

“如果你没有经历过自身销售能力的成长和锻炼，会生产但是不会吆喝、会吆喝但是不会收*，何谈创业。我的经验是，*先积累自己对于一个行业的经验，打工是必要的，用别人公司的**自己的经验，用于自己创业。”他说。

10年销售、找准目标，积累大量实战经验之后再谨慎出手，在贺义看起来平淡的创业过程中，这种“平淡”其实是花费了很大心思的，“少栽跟头少赔*，就是*大的收益。”

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