史玉柱的经营之道

2015.03.23 来源: 互联网大字

史玉柱在营销方面都给出了让人叹服的答卷，尤其是脑白金与征途游戏，更是成为营销行业的**案例。本文作者特意总结出史玉柱营销军规19条，并多次用于内部培训，大家都收益非常大，今天就分享给创业者朋友们。

史玉柱的商业人生分为上下两个半场。上半场是1997年之前，他从开发*人汉卡开始，天不怕地不怕，要做中国的IBM，*后惨败，留下一栋烂尾楼，外加2.5亿元*债。从福布斯第八大中国**一下跌成“中国*负的人”。下半场从1998年开始，史玉柱凭借脑白金项目，上演**归来，并陆续推出**搭档、**酒，以及征途游戏，一举登陆纽交所，再次晋身于中国****。

无论是哪个半场，史玉柱在营销方面都给出了让人叹服的答卷，尤其是脑白金与征途游戏，更是成为营销行业的**案例。小编特意总结出史玉柱营销军规19条，并多次用于内部培训，大家都收益非常大，今天就分享给创业者朋友们。

这19条军规共分为五大方面，分别是关于市场、关于消费者、关于广告、关于执行、关于产品的，我就直接一一罗列出来吧。

关于市场的5条军规

第1条：公司的根本任务就是**，主要任务就是调研。找到自己的细分市场。抓住关键环节，**抓好市场调研。

第2条：做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得;做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得。

第3条：在营销手段的使用上必须有一个**，必须加大人力、物力、财力，做**地区，使用**手段，做深做透。一个企业资金实力再雄厚，也只能在几个**行业、**地区、**产品上下功夫，如果没有**平均用力，必然会失败。

第4条：伤其十指，不如断其一指。在每个省都要从*小的城市开始启动市场，要倾尽所有猛砸广告，地方电视台与报纸的宣传相互交错，对消费者进行深度说服。脑白金就是先从江苏省江阴市起步，然后打无锡，接着启动南京、常熟、常州、吉林，然后顺利启动全国市场。

第5条：中国市场是金字塔型，越往下市场越大。大家都重视北京、上海、广州等一类城市，但一类城市占全国人口的比重就是3%多点，4%不到。省会级城市和一些像无锡这样的地区性中心城市加起来，要远远超过一类城市，再小一些的城市，比如各省的地级市，全国有380多个，这个市场又比省会城市更大，县城和县级市更难以估量。

史玉柱关于市场的5条军规，核心其实就是1条，就是“单点测试，快速复制”。试销一定要做扎实，慢一点也没事，一旦经过试销总结出标准销售模式后，就要快速向全国市场复制。我们在做二兔邮包的销售时，就完全遵循了这些军规。

关于消费者的6条军规

第6条：我的成功没有偶然因素，必然性是本人带领的团队充分关注目标消费群。知道他们想什么，同一个手法在做。很多时间是与目标消费者在一起的。

投稿作者：孤芳不自赏46

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