奢侈品牌香奈儿中国内地降价20% 或引发奢侈品降价潮

**品牌香奈儿中国内地降价20%，或引发**品降价潮。香奈儿降价了？喜欢香奈儿的朋友们，你们的福利来了哟！赶紧去*购香奈儿吧！那些**品牌年复一年在中国“毫无忌惮”提价的**时代也许*****了。随着各家**品年度业绩的披露，大中华区域的大幅下滑让这些**意识到了危机—2014年中国内地的**品消费*次出现负增长!作为行业**品牌，香奈儿此次最先对市场作出了反应。这家在过去五年里年均涨价幅度超过15%的大公司突然出手在内地的各大专柜店调整货品价格，跌幅平均在20%左右。

根据香奈儿对外媒的官方说法，为协调产品的全球价格，香奈儿将于4月8日起调整旗下三款经典手袋在中国与欧洲市场的价格，具体为降低2.55、Boy以及 11.12这三款经典手袋在中国的价格(降幅大约为20%)，同时提高它们在欧洲市场的售价。其他产品的全球价格协调将于2015~2016季开始。

不过，《第一财经日报》记者获悉，从3月17日开始，香奈儿就已经下调了它部分产品的售价。与往日门可罗雀的相比，上海恒隆广场的香奈儿专卖店让人有种身在欧洲某国奥特莱斯的错觉。一位专卖店的工作人员告诉记者，“早上一开门就有人来排队了。”

看到几乎每个销售都服务数名前来购物的顾客，这样的“盛况”平日在这样的**专卖店难得一见。询价后了解到，此番香奈儿降价的力度颇大。以该品牌著名的2.55系列为例，小号原价38200元，调价后29800元，中号原价42500元，调价后33200元。另一款LE BOY也在此次的调价名单中，漆皮中号从原来的32700元降到26000元;牛皮中号则是从35600 元降到26000元，降幅均在20%左右。

除了手袋外，香奈儿其它的产品降价幅度也颇大，比如WOC链条钱从16500降到了 12200元，降价幅度26%。据悉，双C经典款钱包根据皮质不同，普遍降价1000-2000元。手表类的，如J12腕表(钻石款)之前的价格近11 万，现在也调整到了79000元，降价幅度达到了26%。

香奈儿公司称，此次调价的主要原因是缩小各个市场的价差。因近来欧元贬值，拉大了各国之间原有的价格差距。据悉，香奈儿11.12经典款手袋欧洲的价格将从3550欧元涨价到4260欧元。同时，另一款Boy手袋在欧洲的价格将从原来的3100欧元涨价到3720欧元。

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经过这样的价格调整后，上述的几款手袋最终在欧洲与中国市场的价差将不会超过10%，如果欧元汇率继续下跌，则价格差距还将继续缩小。虽然不可能做到国内外价格统一，但此次香奈儿的调价对于那些以赚取两地差价获取利润的代购打击颇大。

代购小白因为工作关系常往返于欧洲。2010年，她在淘宝上开了一家代购店，此后微信朋友圈兴起，她又转战了场地。据小白称，此前积累起来的信誉和老顾客让她这两年的收入颇丰，“生意好的时候一个月的利润可以抵上白领的月工资都不止。”

但是现在她开始担心未来的生意了。小白告诉记者，通常一只**包她都可以赚到3000元以上的利润，但现在这一利润空间要被压缩了。“我看了下，我店里一个2.55的中号包包开价34000元左右。以前上海的专柜要卖到40000多，现在降价以后只有33200元!这也太辣手(厉害)了!”小白说，“如果将来欧洲的价格再往上涨，这生意就没法做了。”

事实上，香奈儿此次的调价意在打击代购。香奈儿中国区时尚部公关经理Ras Tan3月17日就对一家北京的媒体表示，目前代购市场对香奈儿品牌影响很大，尤其对欧洲消费者产生很多冲击，这次调价也是为了打击代购市场，提升顾客在精品店内的购物体验。

**品降价对于那些购物狂来说或许是件好事。但这也引出了一系列的问题，比如为什么国内外**品价格的差异如此巨大?为什么这些**说降就能降，而且还如此大手笔的降?

据了解，**品要缴纳的主要税种是进口关税、增值税、消费税。“**品的价格是基于价值定价，”法国马赛商学院MBA、EMBA主任Michel Gutsats早先在接受《第一财经日报》专访时指出，“以价值为导向的定价法是根据客户对公司产品的价值认知确定价格。而**品的价值即在于它们的排他性。”

在全球范围内，**品牌通常根据欧洲、美国、亚洲三个不同的区域制定零售价。不同区域的价格差异也非常大。Michel Gutsats分析，许多国家进口的**品都需要支付消费税，这部分税有时会达到进口价格的100%。在有些情况下，还需要增值税(包括在零售价中)和地方税(通常不包含在零售价中，在收银处另加)。同时每个地方开设店铺的成本不同，在东京经营直营店和人工成本通常是马德里的2~3倍，而这些一定程度上都会反映到最终零售价中。

但需要指出的是高关税从来都不是高价差的主要原因。“品牌一直拿进口关税高作为地区价格差异的原因，这只是借口，进口关税虽然也会导致**品价格提高，但不是像品牌宣传的那样是主要原因，地区价差大的主要原因还是品牌针对初级市场对产品价格的高估而有意识提价的结果。”财富品质研究院院长周婷在接受媒体采访时如是说。

观潮网主编叶琪峥向《第一财经日报》记者表示，定价策略是市场营销组合中一个非常关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。显而易见，**品的定价策略不是基于产品成本本身。“**品的定价规律是经济越不发达的地方，定价越高。”

业内人士认为，香奈儿这次是一个“识时务”的决定。一位行业高管认为，中国境内外**品的价差问题直接影响了国内的销售。他表示，中国这么多的店铺，如果继续保持高差价下一步的运营将会遇到很多困难。 “过去**品在中国境内价格高一部分是因为关税，但另一原因是因为中国市场的高需求造成的，现在情况发生很大的变化，所以**品牌都会对这一情况有所考量做出改变。”这位高管预计，在香奈儿此番决定之后，其他**品会很快跟进缩小海内外价差。

不要以为只有香奈儿降价了，其实其它品牌早已“摒不住”了!在3月17日走访中，记者了解到，虽然没有香奈儿如此“大张旗鼓”地调价，但从去年开始已有部分**品牌开始通过种种方式降价销售。比如LVMH旗下的高端腕表品牌宇舶、真力时、豪雅先后挑起香港、内地同价的大旗，希望借价格优势激活内地消费市场。此前，其内地腕表价格与香港价差在10%~20%。一位迪奥销售员告诉记者， 迪奥之前已经下调了部分经典款的价格，包括MISS DIOR等系列在内，降幅达10-20%。这名销售员暗示，香奈儿都降了，迪奥还会远吗?

行业人士称，在零售环境愈发艰难、竞争愈发激烈的**品市场Louis Vuitton(路易威登)、Hermes(爱马仕)、Gucci(古驰)以及Prada(普拉达)等传统品牌的提价空间为零，也即是**品的价格已经触底，通过提价来保销售的美好时代结束，**品牌必须向下降价才能争取更多的消费者以提振销售。

投稿作者：孤芳不自赏46