YY生存哲学：不要太高调增值服务成助推剂

2015.03.19 来源: 互联网大字

1年前多玩YY公司CEO李学凌曾在一次大会上讲述YY语音成长故事，称产品不成熟前要低调，给自己一个生存期，直到自己壮大。他还建议创业者，产品不成熟时一定要给比较长时间的生存期，不要太高调被对手盯上。

如今多玩YY公司递交招股书，财报*度曝光，业界立刻注意到这家刻意低调的公司，并为之快速成长的速度所惊叹：YY注册用户达到4亿，三个季度更实现**，*新一个季度净收入1.88亿元，同比增长163%。

不仅如此，多玩YY更摆脱早期广告单一模式，实现游戏、广告、YY音乐多条腿走路。其中，YY音乐、YY教育等增值服务更是快速壮**宝，成长迅猛。相反，早期的广告收入已日趋被边缘化，占营收比重不足20%。

YY语音的快速发展为YY团队增强了雄心壮志，李学凌一度放言：YY是中国为数不多的几款具备**潜力产品，肯定有机会到美国市场发展，而这只是时间问题。

异军突起——YY音乐半年营收9千万

或许一些人并不知道YY音乐。根据招股书介绍，YY音乐为草根歌手、名人及专业演出人员提供实时演出的舞台，提供包括卡拉ok、歌唱比赛和歌友会在内的众多活动。借助YY语音，YY公司支持并组织大型线上音乐活动，如粉丝线上**、歌手见面会。

尽管与腾讯一直存在竞争关系，YY音乐在商业模式上却向腾讯借鉴不少。如按月付费并参与VIP会员服务的YY语音用户可获得会员特权，包括使用含有额外视频流量的内测频道，优先进入某些实时现场演出，VIP会员专属头像、**、字体和表情。从2011年3月起，用户还可购买虚拟礼物并送给喜欢的表演者以示支持。

这种向用户收费的增值服务模式迅速带动了YY音乐收入增长。财报显示，YY音乐单季营收达5896万元，较上一季度的3376万元增75%，同比更是500%以上增长，YY音乐*箭式的上升使得其收入一举超过在线广告，仅次于在线游戏收入。

在收费上，YY音乐并未止步，YY语音计划发展更多会员专享权利，争取吸引到更多用户加入VIP会员的行列，这一会员模式一旦成功**也意味着这一业务将进一步高速发展。

2012年第二季度YY音乐占总收入比达31%(腾讯科技配图)

实际上，YY音乐并非是YY语音的**功能，教育也是其一大功能。歌手、教师和其他人都可以通过YY的虚拟商品**，人气*旺的演员月收入已高达2万美元。听众可购买虚拟玫瑰，然后赠送给自己喜欢的表演者，表演者随后可以将这些虚拟玫瑰变现为真金白银。

YY公司甚至宣称YY可以帮助“很多行业**青春”。YY公司创始人李学凌曾宣称：“很多人都知道，由于盗版的泛滥，音乐很难**。但如果你是一名有才华的歌手或演员，只要有YY，有摄像头，而且能上网，就可以通过表演来**。”将YY音乐收费模式如法炮制，多玩YY酝酿向更多教育类或有潜质付费用户的房间(或频道)收费。这也是为什么多玩YY其他收入会快速占到总收入10%，未来这一比例还会增加。

与此同时，YY公司在线广告收入占比持续下降，今年第二季度广告收入为2970万元，较上一季度增44%，较上一年同期增长27%，但仅占比15.8%，较两年前所占比重不可同日而语。

YY生存哲学——静悄悄野蛮生长

YY语音*初依托多玩生长，逐渐成长为多玩第一大业务。李学凌曾表示，多玩*早只是个做魔兽世界的专用网站，后来才开始做资讯。随着多玩网获得认可，很快发现YY语音这款产品，多玩的理想变成要将互联网语音应用做到极致。

这中间有个小插曲，2007年底雷军和周鸿祎都投资了一款名为iSpeak的在线群聊语音产品，李学凌拒绝了共同投资建议，他一度认为iSpeak毫无价值，但很快iSpeak的同时在线人数超过了5万，直接让李学凌急了，多玩开始开发同类产品YY语音。

有趣的是，09年11月26日，iSpeak运营方上海勤和公司副总裁冯希因涉嫌恶意攻击多玩网，被法院判处破坏计算机信息系统罪，获刑6个月。这时YY语音的*高同时在线人数已经过百万。一个由iSpeak所验证的巨大业务前景，就这样被竞争对手YY做成。

不过，YY成功也并非偶然，YY一路走过来主要靠的是游戏，但YY*初并不是玩家第一选择，以魔兽世界为例，*开始玩家使用*广泛的是UT。但UT网络不稳定，给YY提供大量蚕食市场机会——特别是在09年，UT频繁断网无法登陆，大家纷纷转移。一位玩家说，用户要求的并不多，只要满足核心需求，即便UI丑，UE落后都完全可以忍受。YY解决的则是游戏语音中卡，掉线，延迟三个问题，且随便群聊还完全免费。

实际上，即便打败了iSpeak、UT，YY一路走过来也面临很多强劲对手，还包括QT语音、TS等，李学凌一直有深深恐惧，感觉YY生活在巨大阴影下。

这也回到了这篇文章开头，李学凌建议创业者做产品早期要低调，不要轻易大庭广众宣讲被人盯上。李学凌称，很多大公司想把YY消灭在婴儿期。YY能生存起来，跟早期比较低调，一直通过用户间传播来积累产品有很大关系。

YY语音真正被关注是在去年10月，5万小卖家抵制淘宝收费涨价活动，不少卖家通过YY语音宣传自己主张，这让业界注意到YY语音不可小视的威力。

当然，YY依然面临巨大挑战，除原有威胁外，随着微信等移动互联网应用崛起，不少人开始通过微信语音，这使得YY用户遭遇部分分流。有观点认为，在资本市场还没有完全回暖之际，YY公司启动上市，一是获取更多资源抗衡对手，二是为安抚团队和投资人。

投稿作者：孤芳不自赏46

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