莞式女装要抓住电子商务这根救命稻草

2015.03.18 来源: 互联网大字

本文系统阐述为什么电子商务对莞式传统女装企业是一个机会，为什么对东莞的传统女装企业来说，更适合的是做天猫而不是淘宝。

*好的做天猫机会

外贸萎靡，电子商务成转型捷径。

在东莞，许多传统女装企业都有从事加工贸易的背景，但自从2008年经济危机过后，外贸出口就一直疲软，这逼着传统女装企业开始考虑外贸转内销，一些加工贸易企业开始转型做品牌，但走内销经验尚不丰富，而电子商务正为其进军国内市场提供了一条捷径。

此外，还有零售业的品牌溢价。

为了让数据具有客观性，我们在天猫和淘宝分别搜索“连衣裙”，我们可以看出，在天猫，连衣裙的平均零售价格都在120元以上，而在淘宝，连衣裙要想卖得好，平均零售价格都被压缩在32元左右，还要包邮。这意味着什么?相信很多商家都很清楚，毛利高，净利才高。批发的核心是以低价换取数量取利，是为薄利多销;零售的核心是以品牌溢价换取数量取利，同样是薄利多销，但零售的“利”要比批发的“利”厚得多。

*后，是平台资源的扶持。

这是一个*好的时代，也是一个*坏的时代。

对于传统女装企业来说，无论做不做天猫，资源就在那里，只增不减;双十一、双十二、聚划算、各种主题活动……

对于草根创业者云集的淘宝集市来说，马云自2012年9月宣布所谓的“小而美”战略，

但混迹淘宝集市店多年的人心理明白，这些都太过遥远。

威胁同在

1、线下渠道与线上渠道利益冲突

品牌的成熟度和知名度越高，线上线下的冲突往往越剧烈。而对于无品牌或者品牌知名度较低的传统女装企业而言，线上线下的冲突并不是什么大问题。所以这种威胁目前只针对线下有经销网络，并至少全省知名的品牌而言。加工贸易型的女装企业做电子商务后，随着品牌的成熟度和知名度变高，势必不可能只在网络渠道铺货，只要在线下渠道铺货，那么这种利益冲突带来的威胁就会存在。

2、良莠不齐的第三方服务商

传统女装企业做电商失败除了浅尝辄止或盲目跃进外，还有一种情况就是将网店业务部分或全部托盘给第三方服务商，在没有很好的软硬件条件下，传统女装企业这种做法是无可厚非的，但就目前的现状来说，第三方服务商市场还处于粗放时期，说句大白话，林子大了，什么鸟都有，不是说没有**的第三方服务商，只是这个市场还不成熟，每年都会发生合并或关门的事件，各种拿了*不办事，拿了*办不好事的事件屡见不鲜。但是**的服务商还是存在的，只是我们缺少一双发现的眼睛。

3、品牌塑造周期较长，投入较大

品牌溢价也不是天生就有的，需要通过经年累月的投入和运作。运作的好坏可以用投入产出比与花费时间的长短来衡量。

品牌战略是一个长期和坚持的过程。从什么都不是到淘品牌至少需要5年时间;而从淘品牌到真正的品牌，至少需要10年时间。不是设计LOGO、弄套VI、写个故事，再注册个商标就行的。

**入驻平台

在电子商务较发达的国家，通常是B2C占据主导地位。由于C店在产品、资金、人员、管理方面的诸多制约因素，难以给消费者提供标准的高质量服务。所以，并不建议传统女装企业去做C店——C2C的份额是非常大，但是平台给的各种资源却非常少，不利于品牌的建设和网店的可持续发展。

目前*选的平台除了天猫还有京东和拍拍商城。天猫资费分为三种：**金、技术服务年费和定时划扣技术服务费(5%)。**金方面，品牌旗舰店(一个品牌或多个品牌，实际拥有人)、专卖店(一个或多个授权品牌)TM标10万，R标5万;专营店(经营两个及以上自有品牌或授权品牌或自有品牌和授权品牌混合经营，一个类目只能申请一家)TM标15万，R标10万;卖场型旗舰店15万。入驻天猫三个月为考核期，第三个月销售额达到10万以上可获得天猫资源支持。女装类目技术服务年费为6万，商家2013年销售额没达到36万的，**续签下一年合同，退一半年费3万;达到120万退全部年费6万。

入驻京东商城，公司注册资本至少需要50万。京东目前可以合作的模式有四种FBP(商家上传商品，商家五地入库(北京，上海，广州，成都，武汉)(支持211限时达，自提，货到付款，POS**)，客户体验值*高。京东包办客服仓储配送，商家给京东开增值税发票，京东给消费者开普通发票;LBP(12小时内打包发货到京东仓库，商家给京东开增值税发票，京东给顾客开普通发票);SOPL(12小时内打包发货到京东仓库，由商家给顾客开票);SOP合作模式和天猫类似，仓储物流都是由商家自己负责，要求12小时内发货。这个模式比较适合已有电商团队的商家，可以同时操作两个平台。

商家进驻天猫和京东商城身份是不同的，进驻天猫是零售商;进驻京东商城是供应商。做电子商务零售只有直面消费者才能产生*大价值。

拍拍商城背靠腾讯这颗大树，是不愁流量的，如果商家的精力与资源能够应付全网铺货，那么除了京东，拍拍商城也要考虑进驻。公司注册资本*低10万。运作模式和天猫类似。

从电子商务行业整体来看，还存在利润与规模之间的制约、知识产权与山寨盗版方面的缺陷、以及平台与独立电商之间的比例失调等。

但市场规则告诉我们，随着电子商务日渐成熟，C2C目前的市场份额总有一天会被B2C占据，会有越来越多的C店做大后，要么自身升级到B2C，要么被其它企业收购或者合并。淘宝一家独大的局面会被打破，而B2C商家会迎来他们的春天。

投稿作者：孤芳不自赏46

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