缺钱时是否应该卖掉公司股份

2015.03.17 来源: 互联网大字

一件创业公司创始人通常会觉得很怪的事情是：我在运营价值数**美元的公司，但是收入却远远低于我的市场价值;我的公司可能很值*，但是我的绝大部分个人净资产都被固定在了非流动性资产(公司股票)上，这对我没有任何帮助，就像一个妈妈有两个孩子，一个是抵押贷款，一个是医疗费用和日常开销。

从2009开始，5年来我的累积***半在500,000美元以内，远远低于我本来应该有的收益，为此我开始挠头。我听到一些风言风语的意见，说一些创始人早在退出之前就出售个人股份。我也应该这样做吗?如果你也在这条船上，你是否也会这样做?

好吧，其实不用对这件事有太大的心理负担。美国针对创业者的一项快速调查就表明，很多人相信，一旦公司的估值达到10,000,000美元，创始人就可以去出售股票的一小部分(这个占比*好只有个位数)。

强调*后一句，是因为创始人千万不要表现出是在明显地**。凡是听说地理位置服务Foursquare联合创始人丹尼斯•克劳利(Dennis Crowley)和纳文•赛尔瓦杜莱(Naveen Selvadurai)拿回家460万美元——2010年2000万美元B系列基金的23%的人，没有不皱眉的。这对你下一步的工作开展显然不太好。

大部分我调查过的创始人都认为，应该*先把股票卖给内部投资者。“它给你一个更清晰的限定预算表，你可以围绕它讲述一个更好的故事;例如，业内人士想帮助你将着眼点放得更长远一点。”电子商务平台Storenvy的乔恩·克劳福德(Jon Crawford)说。他指出，“如果你身边的人正在努力争取你所持有的股票中的更大份额，这只能证明他们认为你的公司是多么有价值。”

卡尔·雅各布(Karl Jacob)，作为初创企业的创始人和天使投资人，曾亲眼见到过很多公司的CEO们只能睡在他们的汽车上，因为他们付不起房租。“这对任何人都没有好处，包括投资者，因为他们需要一个能以*佳状态的心智和体能，保持长时间工作的CEO。”他说。为了**你不用过这种日子，他建议初创企业的创始人们不妨在之前就密切关注股东协议，以**他们可以不受限制地出售一小部分。

我不确定我是否会作出决定，去出售我的一些股票来缓解我的现金短缺状况，但我很高兴地知道，这不一定会被视为糟糕的举动。

小贴士：关于公司估值

让大家知道你的公司值多少*是一门艺术，一门科学。

艺术:指的是你想这么干，就要做些向投资者推销自己的故事之类的事情。花时间研究你的公司，并制定一种基调，这种基调需要能够代表你的公司的长期收益点或潜力所在，而不是它的现状。

科学:虽然不是一个**的计算，但还是要基于收入和市场份额来看公司的估值。如果你是一个没有利润的早期的创业公司，则基于几个基本指标来计算你的估值，例如，你有多少新客户，客户回头率和客户转化率有多高，然后用它们估算未来你的市场机会。

投稿作者：孤芳不自赏46

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