化妆品生意怎么样?能赚钱吗?

2015.03.17 来源: 互联网大字

　　随着社会经济水平的迅速提高，化妆品店蓬勃兴起。而今，创业者选择做化妆品生意怎么样呢?能**吗?目前化妆品生意有面临怎样的创业挑战呢?

　　化妆品生意怎么做?客源流失危机

　　消费多极化导致顾客流失。即高收入的消费者倾向于选择环境优雅的**百货商场，去享受大型百货商店提供的购物体验和美容顾问服务;中档收入的顾客更愿意接受店面形象富有品味的专业美容院的一条龙服务;低收入的人群则经常在一站式购物、低价打折的大中型超市里徘徊，获得实惠多多。与以上各类店面相比，化妆品店在各个方面均无优势，流失顾客不可避免。

　　做化妆品生意怎么样?顾客信任危机

　　为了解决化妆品店营业额下降的问题，部分短视的经营者往往采取降价销售的手段，乱打价格战，虽然一时稍稍稳定了客源，但是势必会破坏整个化妆品的价格体系，进而也会大幅降低化妆品店的利润。

　　而为了**专卖店的利润，经营者不免急功近利，或者将经营重心转向利润空间较大的产品，并在对其质量不甚了解的情况下向顾客大力**;或者水货充斥店面，依赖狂派廉价赠品、大搞促销花样等手段，诱使感性消费者随机冲动购买。*终的结果，只能是让顾客逐渐学会理性消费，失去对整个行业的信任，越来越远离专营店。

　　现代4C营销理论指出，消费的决定因素取决于四个方面：消费者的心理需求、消费者对产品综合评价后愿意支付的价格、购买的便利性、沟通或传播的**性。通俗地说，即消费者关注的不是产品的价格，而是产品的价值。而构成产品价值的不仅有产品质量，还有商店提供的便利性，营业员的接待技巧，售后服务等多种因素。

投稿作者：孤芳不自赏46

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