嵊州农家女的创业启示

2015.03.17 来源: 互联网大字

一支钩针，两把小刀，无数根细如发丝的篾丝……这些看似平淡无奇的工具和材料，经过一双巧手的拨弄，一个个精巧漂亮的篮子、花瓶等就诞生了。

这双巧手的主人叫吕建亚，45岁，嵊州市黄泽镇青石桥村人。她17岁拜师学习竹编手艺，直到创办国森工艺竹编厂，与竹子打交道已有近30年。当记者握住这双灵巧的手，感受到的是一层厚厚的老茧。

作为为数不多的竹编手艺人，吕建亚一直默默坚守着，先后被评为绍兴市非物质文化遗产项目“嵊州竹编”代表性传承人、省三八红旗手等。她的创业经历，如同她的这双手，布满着荆棘和艰辛。在越来越多女性加入创业大军的当下，这位农家女的成功创业经历，也许可以给不少人以启示。

手艺+本金=创业

1000元*能做什么?

2000年，在外乡漂泊多年的吕建亚和丈夫用1000元本金返乡创业，自产自销竹编工艺品。

吕建亚从小拜师学竹编，师傅常常夸她有悟性、进步快，当年随丈夫外出打工，不得不中止学艺，一停就是5年。“决定回来做竹编生意时，我激动得失眠了。”实际上，当爱好变为谋生的手段，吕建亚兴奋之余，也隐隐有些担心。

那些日子，吕建亚按照记忆里的样子，不停地编竹椅、竹席、竹篮……幸好，这份手艺没有随着岁月的流逝而消失，“拿起竹片，握着篾刀，感觉就回来了。”

开始创业的日子，一没门路，二没经验，夫妻俩吃尽了苦头。吕建亚的丈夫邓国正身有残疾，行动不便，但为了找销路，他每天起早，背上大书包，塞进样品和材料，上街一家一家地打听、推销。“有时**只卖出两三个篮子，我连肉包子都舍不得吃。”邓国正说，短短几个月内，他几乎跑遍了当地的大街小巷，但销售没有起色。

吕建亚告诉记者：“熬过*难的时候才明白，靠单纯的爱好，是没法创业的。创业的秘诀在于，当你看准了目标，无论遇到什么困难，都要坚持下来。”

商机+勤奋=成功

机会是在坚持中不经意间来临的。

一位**见邓国正整天在街上如无头苍蝇般乱撞，就提醒他：“去展销会，也许能找到大客户。”

“当时，我们都不知道展销会是什么，但还是咬咬牙，借了*，去碰碰运气。”夫妻俩背着一整麻袋的样品，从嵊州赶到广州，参加一个不知名的展销会。吃不起25元*的快餐，就啃面包充饥;没有精美的样品资料册，就靠真诚推销自己……在展销会上，夫妻俩开了眼界，也有了*大收获，一个客户定下了20万元的月饼竹盒业务，并预付了8万元订金。

拿到**笔大订单的兴奋劲还没过，吕建亚夫妇就要面对一系列难题。没有工厂，只能在40多平方米的老屋里做，产品摆满了床底、餐厅，连屋前的空地上也铺满了材料;一个半月时间里，要交出两万只竹篮，人手不够就叫左邻右舍帮忙，三班倒地干……终于，按时交货，积累了创业的**桶金。

经过这次业务，吕建亚悟到一个道理，要打开市场就要不断满足客户的需求。于是，他们根据市场需要，把产品分为鞋篮、毛巾托、果盘、果篮等20大系列1000多个品种，并注册了“国森竹编”的商标，产品远销北京、上海及新加坡，销售额达500多万元。

传承+创新=坚守

这些年，吕建亚的作品多次亮相各大展会，她还被评为绍兴市市级工艺美术**、嵊州市四**工艺类民间人才等，获得的奖状、证书高高叠起一摞。

在这位农家女眼里，亲手编织的每一个成品，都非常有“分量”。“每一样都有我的心血! ”吕建亚指着满屋子的竹制品认真地说，证书只是一种形式上的认可，能让竹编工艺流传并发扬光大，被社会所接受，才是实实在在的。

天气好的时候，吕建亚会关掉手机，在工作室里坐上一整天，编织她的*新作品“美人鱼”。这件作品去年开始制作，从构思、绘图、用木框造型定位，再到用篾条编裹，都由吕建亚一手操刀，如今即将完工。“趁现在还算年轻，就多做一些有意义的作品。”

如今，村里原先的十几家竹编工艺厂，仅存这一家了。“竹编工艺*难的是，如果有一个地方没编好，就需要全部拆开重新编织，这需要相当的耐心与细致。”吕建亚说：“许多人都没有这个耐心，而且其他行业来*快、挣*多，所以纷纷改行。”

与许多传统手工艺一样，吕建亚也遇到了传承难题。她说，厂里的工人大都上了年纪，有点基础、手又灵巧的年轻人****。“我很希望培养一批弟子，把这门技艺传承下去。但要想找到一个真正热爱竹编艺术的传人，真不容易。”

投稿作者：孤芳不自赏46

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