顾备春：以创业的心态做麦考林

2015.03.16 来源: 互联网大字

自从2001年接手麦考林以来，顾备春每4年都要制定一个规划，然后再去实现它。而恰恰就是在一个个“从制定到实现”的过程中，麦考林从*初账上仅剩的200万美元“壮大”到如今的营业额超过10亿元人民币。

在记者采访麦考林*席执行官顾备春的那天，离他40岁的生日还有两天。

“四十不惑”，已然不惑的顾备春用了整整10年的时间将濒死的麦考林全面盘活。“回想一下，从三十而立接手麦考林到现在，真的有种‘四十不惑’的感觉了。”顾备春颇为感慨地告诉记者。

如今，顾备春的“野心”更大，“想往百亿销售额冲刺。这也是我们要实施的第三个规划。”其实无论这个目标是否能实现，顾备春敢喊出百亿目标也需要勇气。不过，顾备春对此倒信心十足，“麦考林还是一个正在长身体的少年，路还长着呢!”对眼下盛传的麦考林上市的时间，顾备春只是笑笑，“上市只是水到渠成，并不是**目的。那只是我们某一阶段规划中的一步而已。”

三十而立找对大方向

“我很内向。”顾备春很认真地说。不过这与顾备春曾经做过的职业似乎相悖。翻看其之前的履历，他曾经是美国运通上海代表处市场销售经理，25岁时就做到了贝塔斯曼中国的市场总监。一个内向的人与销售似乎沾不上边，可顾备春不但做了，而且做得风生水起。

“现在想起来，去贝塔斯曼做销售是我人生的第二次转折点。”顾备春回忆说。

1995年7月，上海。那时的顾备春穿着西装、打着领带穿梭于各个写字楼已是常态。顾备春至今还记得这样的一幕场景：一张办公桌前，顾备春略带紧张地跟正低头看文件的客户介绍自己的产品，从图书聊到孩子教育，推销的《鸟》一书终于有了收成。“可能是我长得老实，人家相信我。”顾备春轻描淡写地带过了当初做销售的艰辛。

顾备春小试牛刀是在贝塔斯曼书友会成立半年的时候，那时候书友会会员不超过10万，总部觉得发展速度太慢。“当时我就想了一个入会送礼物的办法。那时手表还算稀罕物件，而且手表的机芯也很便宜，我就做了一批手表作为入会礼物打出了广告。我记得非常清楚，周五打出去的广告，等我周一上班的时候，发现南京东路的半条街都堵着，警察在维持秩序。等我走近才知道，原来是有很多人拿着广告来贝塔斯曼领礼物。这一次，贝塔斯曼的成员一下子增加了10万多。这次的事，让我**次有了成就感。”

随着经验的增多，顾备春逐渐成熟起来，对企业运作也有了更深刻的理解。“我开始有了自己的想法，想创业。”顾备春找到了华平基金，那时候华平基金投资了麦考林。已然有管理经验的顾备春毫不客气地点出了麦考林的软肋，当时麦考林的账上只剩200万美元，濒临关门。对于华平基金来说，麦考林是“鸡肋”，食之无味弃之可惜，而顾备春则想要一个可施展的平台，所以双方一拍即合。

这一年，顾备春三十而立。

投稿作者：孤芳不自赏46

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