卖香蕉起家靠建材发家的亿万富翁

2015.03.16 来源: 互联网大字

张庆杰每次开车走深南大道路过深圳书城大厦时，总会习惯性地看一眼这个建筑。“那是我来深圳的**个落脚点。1987年，这里还是一个小山坡，我就住在小山坡上一间废弃的水泥瓦房里，一直住了两年。”

现在担任乐安居董事长的张庆杰，属上世纪80年代到深圳白手起家的一代。18年过去了，张庆杰刚来深圳栖居的小山坡上，早已是高楼林立，他也从当年的农村穷汉子，变成了坐拥亿万身家的阔**。当年他的“座驾”——一辆全身叮当响的旧单车，也鸟枪换炮，变成了*新款的宝马七系列。

尽管如此，提起当年那辆旧单车，张庆杰依然记忆深刻。故事就从那辆旧单车说起吧。

白手起家，骑单车卖香蕉本*七百

“这部旧自行车是当时家里*值*的财产。”张庆杰回忆刚来深圳时的窘迫，百感交集。

1968年，张庆杰出生在潮阳县港头村。“那是一个连稀饭都吃不饱的地方，人均不到四分地。”作为家中的老大，张庆杰刚读完小学就辍学卖水果帮补家用。 1987年春节，听村里外出打工的人说，深圳的*比较好*，于是不到20岁的张庆杰**家人，踏上了深圳的淘金之路。

“来深圳的路上，我和同伴约定，等*到五万块*，就回去盖房子算了!因为在我的家乡，盖一栋房子大概要三、四万。”就这样，抱着盖一栋房子的“远大”理想，张庆杰和同伴在现在深圳书城所在的小山坡上，租了以前部队废弃的一间水泥瓦房。

初来乍到的张庆杰，手中仅有的就是一辆旧单车和卖水果*来的700元*，此外一无所有。

不得已，张庆杰在深圳干回了老本行——卖水果。来深的第二天凌晨5点，他踩了三个小时的单车，到南头拿香蕉到人民桥小商品市场卖。“每一趟我都载100至 200斤的香蕉，不过，深圳的香蕉很多都是用药泡熟的，等不了两天就会坏掉。*初由于不懂行情，几乎天天都有很多香蕉卖不完烂掉了，自己又吃不了，扔掉又心疼。”回忆刚来深圳的困难日子，张庆杰依然记忆犹新。

张告诉记者，一个月下来，卖水果的收入平均**只有几元*，刚够交房租，连糊口都成问题，更不要奢谈**盖房子了。自己带来的本*不仅没有增长，反而所剩无几。

**桶金现转机贩港货进账过万

一个多月后，转机在聊天中出现了。在卖水果之余，张庆杰时常和周围的潮州老乡聊天，但他不是闲聊，而是希望能够从中找个**的门道。有一次，一位老乡无意中说起深圳有很多当地村民到香港种菜，每天都会捎回一些味精、无花果等时髦商品，在深圳很好卖，利润也不错。

张庆杰敏感地意识到这是一个**的好机会。于是，他那部旧单车上驮的货品，由香蕉换成了各种时髦的港货。“每天，我一大早就出门，到村子里挨家挨户收购无花果、袜子、阿婆衫、西裤这些商品，然后又赶紧骑到人民桥的小商品市场去卖。”

资金难题也就在这个时候出现了。由于向村民收购时必须付现金，而且还必须用港币，张庆杰手中本*少得可怜，每次现金换回的货，不到一个小时就卖完了。怎么办?

于是，每天早晨天还没亮，张庆杰就在口袋里揣上头天换来的港币，赶到村里向村民收购货品，然后又骑上那辆旧单车，到人民桥小商品市场把这批货卖出去，随后又把刚刚*来的现金换成港币，再到村里向村民收购。

“那时**起码要来回跑二三十趟，一部旧单车除了铃铛不响全身都响，每天都是从早忙到晚。经常在别人开始睡觉了，我们才做晚饭。1987年底，我终于*到了来深圳的**桶金——1.6万元。”回忆起**桶金的艰辛，张庆杰感慨之余，也有几许自豪。

一切困难都是很自然的事情

3月16日，早上七点半。按照事前和张庆杰的约定，记者赶到沙头角梧桐山脚下，和张庆杰一起爬山，顺便采访。

每天晚上10点半入睡，早上7点起床，7点半爬山，10点准时到办公室办公，这是张庆杰的作息时间表。如今，事业成功的张庆杰住在海边一套复式住宅内，用他的话来说：“那是十多年前做梦都想不到的事情。”做梦都想不到的事情，在深圳这块土地上，变成了现实。

两年前，张庆杰喜欢上了爬山。在他爬山随身携带的小包里，总是装了两瓶矿泉水，“其实我每次只喝一瓶，另外一瓶是担心在山脚下商店里买不到水而预备的。”这是张庆杰生活的一个细节，却能从中看出他做生意的原则：不打无准备之仗。

中国有句老话，“机会只垂青有准备的人”。尽管张庆杰总是在不停地转换行业，但细看之下，他的每一次转行，都经过了详细的调查和精心的分析。他告诉记者，做生意就是逆水行舟，你随时都要居安思危。“没有一种生意能够有长久的利润，所以要不断寻找新的利润增长点。”

在采访中，记者多次问他，创业中是否碰到一些难题时，他脱口而出：“没有什么太大的困难。”因为在他看来，一切困难都是很自然的事情。

艰难淘金

档口不足半平方起早贪黑卖服装

从村里到人民桥小商品市场，这是张庆杰刚来深圳创业时每天的固定路线。不过，成了万元户的张庆杰，没有把*拿回去盖房子，而是投入一项新的事业(起码在他看来是一个了不起的转变)——摆地摊。

张庆杰说：“在人民桥小商品市场混熟之后，我发现那里*好卖的是服装。自己收购港货天天来回跑，还不如在市场内租一个地摊*的*多。”

但是，上世纪80年代末的特区，人民桥小商品市场里各家的生意都火得不得了，没有人愿意租一片地方给他。在一家经营手表的商店，张庆杰和店主软磨硬泡了一个星期，店主终于答应以400元/月的价格，租一块地方给他。

这是一个怎么样的档口?“我的**个档口大小不足半平方米，刚够摆一个装河北鸭梨的纸箱子。”今天张庆杰开设的一个建材超市，经营面积在1万多到2万多平方米，但提到自己当年只有不足半平方米的摊位，张庆杰依然兴致勃勃，“这毕竟是我的**个摊位，对于生意人来说，就好像一个没有家的人，找到了一个遮风挡雨的地方。”

“那么小的地方，你拿来卖什么?”对于只有一个纸箱大小的地摊，记者实在难以想象要做什么才能够*够铺租。

“卖服装!我算过了，这个纸箱上面只能放两叠裤子，而服装的利润高、资金周转快。我记得当时进了一款叫做‘双龙牌’的西裤，进货价10元，卖12元。”头脑灵活的他通过市场调查，发现款式时髦的西裤，是市场上走货*快的商品之一。张庆杰告诉记者，那个时候是从早忙到晚，晚上去厂里拿货，早上7点就开铺了。 “当时就想多*一分*是一分*，因为铺租太贵了。”

投稿作者：孤芳不自赏46

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