开家大号鞋专卖店

2015.03.15 来源: 互联网大字

特大鞋专卖店的服务是针对特殊体型的人群，这类顾客的消费心理会有所不同，对找到合适鞋子的渴望往往高于对价格的斤斤计较。虽然特大鞋专卖看似切入口较小，但可以挖掘的潜力却不容忽视，无论是款式、种类还是销售区域、销售渠道，都有一番可以拓展的空间。根据这个创意，还可以推出“胖人”服装店等。

投资分析：

前期投入为10万余元，主要为*批存货和*期房租。因为特大鞋与普通鞋相比，款式不如后者繁复和多样，所以不建议选择面积较大的商铺，一般以15～20平方米为宜。特大鞋从60元至390元不等，百元出头的鞋占了较大的份额，要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过8000元即可，平均下来，按30天计算每天得有267元的营业额，也就是两双鞋左右的销量。

经营提示：

对于这类目标客户群体较为明确且十分固定的生意，宣传并不可少，可印刷一批传单在人流量多的地方发放。由于特大鞋的顾客相对较为特殊，一般发生买卖关系之后，这种关系可以得到较长时间的维系，所以建议商家建立自己的顾客档案，定期与老顾客们联络，提供一些额外的服务，从而建立更加稳固并得以扩大的消费群体。另外，市场上特大鞋的需求量是一件非常难以估计的事情，因此，在选择开业时机时，尽量选择在初入旺季时介入。记者武丹

开店案例：

燕赵都市网　记者尹书月

因为脚大不好买鞋，于是干脆开办了一家大号鞋店，省会下岗的李女士在为自己找到一条致富路的同时，也给“大脚”市民提供了方便。

记者昨日来到李女士的特大号鞋店采访。李女士原在裕华区一家单位上班，因效益不好几年前下了岗，此后她便开了一家鞋店。因为本人身材高大，自己买鞋反倒找不到适合自己穿的鞋子，“不少大商场也找不到大号鞋(创业网:www.Cyone.com.cn/)，挺苦恼。”去年7月份，李女士突然萌生念头：干脆自己开办一家专卖大号鞋的店铺。说干就干，一番筹备之后，李女士的特大号鞋店就在中山路繁华路段开张了。

“店里全是大号鞋，女鞋从40码到44码，男鞋从44至52码，来买大号鞋的人真不少。”李女士说，现在店里效益不错，自己的收入也 “增加好几倍”。记者注意到，这里的特大号男鞋、女鞋各式各样，有皮鞋也有运动鞋，有高跟的也有低跟的，一只52码的男鞋摆在货架上特别扎眼，记者量了量，鞋身足足有36厘米长。

“还有不少外国朋友到我的店里买鞋穿呢。”提起销售特大号鞋的乐趣，李女士能说出“一大筐”。“新疆、河南的网友在网上看到我鞋店的信息后，专程来电要求邮寄，还有不少市民为远在外地的亲戚、朋友代买，一买就是好几双。”李女士说，看到“大脚”市民在自家鞋店买到中意的鞋穿，她从内心感到高兴。

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对于特殊体形的人群来说，现在买件合适的衣服和一双合适的鞋成了一件难事。有需求就有市场，近来，锦州市专营胖人服饰和特大号鞋的专营店面多了起来，由于有固定的消费群体，市场潜力不小。

“我闺女15岁，却已经穿41码的鞋了，女鞋*大码是39或40码，现在只好买男鞋穿了。”一位母亲对记者说。“刚刚生完孩子，以前的衣服都穿不上了，现在腰围是二尺六，只有穿怀孕时穿的衣服。”不少产后女性都有这样的感叹。据有关部门统计，2008年，我国的肥胖人数已经达到3.25亿人，而且还有增加的空间，其中女性肥胖者占五分之二。爱美之心人皆有之，体形偏胖的人在选购衣服的时候，伤透了脑筋。尽管体形偏胖的消费者遇到了种种消费尴尬，但这也说明胖人服饰市场有其发展的空间和潜在的市场。

记者走访市场后发现，现在一些经营外单货的店铺有特大号鞋或特肥鞋出售。在**大街的一家外贸店里，招牌上写着醒目的“特大号鞋”、 “特肥衫到货”等字样。走进店里一看，这里的男式鞋看起来特别大，*大号为48码，有的鞋虽然号码不大，但看起来很“肥”。记者一打听，才知道这里的鞋价格并不便宜，一双男式鞋的价格要300多元。业者说，店里经营的都是外贸出口有些小毛病的外单货，有些脚特殊肥或大的顾客专门到这里买，虽然有点贵，但遇到合适的不容易，所以也就不计较价*了。

至于经营胖人服饰的店铺，我市已经有几家经营的店面了，但多数是卖中老年妇女衣服的。在一家叫胖人坊的小店里，记者看到，这里经营的服装都是专门为中青年胖人设计的，*具风韵，而且还掩盖了形体上的缺陷，很难看出是胖人服装，款式上紧跟流行风格，有棉料的小衫，还有毛料的外套和棉袄、休闲裤、牛仔裤等。业者说，这里*小码的腰围是二尺四，*大码是三尺。记者看到，这里的衣服价格并不高，从几十元到200多元的都有，过季的棉袄原价是 400多元，打折后的价格只有200多元。据业者介绍，来这里买衣服的很多是回头客，市场前景非常好。

投稿作者：孤芳不自赏46

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