服装织补店 中小城市市场仍是空白

织补行业在中国由来已久，是我国传统的手工艺术。近年来，随着我国的经济迅速发展，**、**服装逐年增多，随之而来的是这些****服装的磨损也日益凸显，此时，对**的织补技术提出了更高的要求，因为**的织补工艺能够将这些磨损**。

当前，织补行业在我国大城市里日益盛行，由于此行业竞争者少、工作相对自由、利润空间大，因而，织补行业是今后服装行业不可或缺的次生产业，但是在中小城市里，专业的服装织补店还属于一项空白。

服装织补店经营全攻略

1.小店特色

完璧归赵

随着经济的发展，人们生活水平日益提高，对衣服的品味也越来越高，人们不断追求品牌和质量。高质量与高品牌必然伴随着高价*，人们常常会花很多的*去购买一件衣服，但在生活中小意外却无处不在，例如，男士吸烟不小心将**西服烫了个小洞，女孩儿大大咧咧走路不小心将刚买的新衣服刈了道口子，这样的情况都会让人心疼不已。对已经破损的衣物，穿之不雅，丢之可惜，服装织补店却可以解决此类难题，精致的工艺，巧妙的修补，可以让爱衣焕然一新。

锦上添花

在生活中，由于我们的不小心，常常会把衣服划破，有的衣服破损的程度不大，只是一个很小的洞，经过织补，几乎不会被看出来，但是，有的衣服破损的程度较大，我们也常常会遇到这样的情况，衣服上破了一个大口子，即使是再好的织补师傅去缝制，依然会有痕迹，很明显就会被人们看出来。但服装织补店为您准备了各式各样的补丁，有各种图案，并且形状各异，可以将您衣服上的破损**遮盖，有时候甚至可以起到锦上添花的作用。

2.市场潜力

面对当今服装市场接近饱和的现状，如果依然平凡地、无特色地去挤占服装市场，很难在激烈的竞争中获胜。所谓“人无我有，人有我优，人优我转”，此时人家卖衣，我补衣的概念应运而生，凭借细致的工艺和丰富的特色，再加上织补市场刚刚起步，织布店的市场潜力是无限的。

3.目标客户

划破衣服几乎是每个人都会遇到的事情，对于顽皮的儿童更是家常便饭，现在的家长对自己子女的服装要求都特别高，不但要追求健康舒适，而且要时尚流行，别看童装小巧，有时价格却不菲，但是顽皮是孩子的天性，弄破衣服也常使得家长很无奈，因此，儿童少年是小店目标客户之一。

对于勤俭持家的中老年来说，织补衣服就更是求之不得的了。

对于时尚年轻人来说，他们喜欢在服装上追加新元素，即便衣服没有破损，看到心仪的补丁时，也会要求织补师傅为自己的爱衣锦上添花。

综上所述，各个年龄群体的消费者都可以成为服装织补店的目标客户。

4.经营策略

以物美价廉制胜

织补行业虽然市场广大，但是如果定价太高，消费者就很难会有“破个洞去织补回来”的想法。因此，经营者不妨采取低价竞争策略，原本织补就是纯利润的手工技术，降低价格只不过减少单笔利润，却容易吸引更多的潜在顾客。

满意付款**

精工织补是个细致的技术活，靠的是口碑，因此，每一件活儿的质量都很重要。一次补好了，顾客对你有了信任感，就会将自己的亲戚朋友介绍来，慢慢地，他们就变成了你的忠实顾客。对于服装织补店来说，培养忠实的顾客固然重要，但如何让新顾客放心地把衣服交给你织补呢?这时候经营者不妨可以推出“满意付款”**，交货前经过客户验收认可方才收款。遇到特别挑剔的顾客，要善于与他们沟通和交流，尽量满足对方要求。

提升服务质量

在服务方面，织补店应该以便民为主要目标。对于年纪大或者腿脚不便的顾客，经营者应主动提出送衣上门，当然其他顾客也可要求上门收送，这部分顾客同样享受“满意付款”**，顾客在验收满意后将费用打入经营者账户即可。另外，由于织补的项目根据难度和大小一般需要几天到十几天才能交货，如果有顾客急需，也可以提供加急服务。

寻找合作对象

许多行业都有淡季和旺季之分，织补行业也不例外。夏季主要是修补一些汗衫和恤，若非是价格昂贵的**，很少有人会拿来修。因此，一般来说，这个季节的生意会比较清淡些，有些织补店在这段时间干脆关门，这样就白白浪费了几个月的房租。

为了保证一年四季都有生意，经营者应该寻找一些合作对象，例如商场、干洗店甚至是服装批发商，主要是因为他们有时候也会承接一些织补业务，但大部分都不是自己做，而是将活交给织补店，赚取中间的差价。此时若有合作意识，想必双方共赢。

及时更新技术

织补手艺的升级换代速度非常快，随着面料行业的不断发展，高科技、新产品快速涌现。面料品种更多，线越来越细，编织纹路也愈加复杂，如果跟不上面料的更新，就没法织补。所以，织补店要紧跟时代步伐，及时更新技术。

服装织补店开店案例：

小刘织补店

上海的扬州路上的“小刘专业修补中心”算是小有名气，开业6年来，小店帮助附近居民修补衣物，翻新旧衣，由于手艺**，价格公道，受到大家好评，因此拥有了不少忠实客户。

小店的主人名叫刘荣，1991年她进入上海十五羊毛衫厂从事织补工作，多年的经验使刘荣练就了一手绝活，她能把衣服的破洞织补得基本看不出破绽，几乎可以说是天衣无缝。结婚后刘荣却始终对织补行业很看好，于是，她与同在羊毛衫厂工作过的丈夫一起干起了老本行。

起先，他们在通北路上的一家烟杂店门口摆了个织补摊。没想到，就这么个小摊的生意竟火爆得出乎她意料(创业网:www.Cyone.com.cn/) 。人们听说有这么一位织补能人，大家趋之若鹜，有人还把多年以前的衣服拿来补，这让她忙得不可开交。两年之后，刘荣已经积累了相当数量的老客户，便觉得是该拥有一家属于自己店铺的时候了。虽然前期需要少量的投入，但刘荣相信自己很快就能收回成本。开店既可以免去原本要交给烟杂店的每单20%的提成，而且固定店面无疑比流动摊位诚信度高。

刘荣总在想，也许这样缝缝补补也能补出一片天地，所以，苦点儿累点儿都不怕。为了保证质量，一个指头大的洞，她可能会花上大半天，由于活儿多得做不过来，经常有顾客到了取衣日期，却取不到衣服，刘荣只好打电话表示抱歉，并改日由丈夫送衣上门。现在，光顾小刘专业修补中心的八成顾客都是回头客，有的顾客开着车专程来找刘荣，连外国人也成了她的常客。曾有位韩国人在一个艺校学生的指引下找到刘荣，要求织补一件高级全棉汗衫，他对织补后的效果甚感满意，后来便把他的一些日本朋友也介绍到这里来织补衣服。

现在，刘荣的店里的生意越来越红火，知名度也渐渐大起来。刘荣和丈夫打算，他们准备再开家分店，刘荣说，她还想在明年去申请一个“小刘”注册商标。

行业故事与行业风险：

北京商报

或许在很多年前，拿着一件衣服缝缝补补代表着你节俭的生活;但在今天，你拿着一件衣服缝缝补补，可能就是代表着你对一场回忆的珍视。潜移默化的转变也在预示着织补行业正在从曾经的必需品转变为纪念品。不过无论如何转变，织补这门手艺都有着无法替代的实用性与艺术性。作为**无法用机器代替的技艺，织补在时代中的绵延应得到人们足够的重视。

因为眼睛好被分配到“织补”车间

对于织补行业来说，“眼要好、手要巧”是入门的基础条件。1977年，姜西岭在高中毕业后进入普兰德车间，因为一双好眼睛被分配到“织补车间”。“那会织补车间内分得很细，有三四十人，分为针织组和机织组，我被分到人数较少的机织组。”姜西岭回忆说，“那时师傅都是一带一手把手教的，要学3年出徒。当时就是给什么学什么，有时候一个料子可能就要织好几个月。先要练习手的配合，学习基本组织。”

据姜西岭介绍，织补技术拿针的手法与平时人们缝制衣服时拿针**不同，两个手的配合相当复杂，织补时需要一手拿圈，一手拿针，极为精细地进行挑压所以开始学时，就要从适应拿针开始，织补用的针很细，跟针灸用针差不多，没经验的人使用会很不适应。“织补时，对手感娴熟度要求十分高，必须做到说哪挑哪，不然会对衣服造成影响。所以刚开始的时候，就是在一块白色棉布上来回练习基本功的挑压。”

对于看衣服组织结构则需要相当好的眼力，虽然有工具可以辅助，但是姜西岭在初学时，师傅很反对她看简单组织就借助工具，怕将来会形成依赖。过去很多衣服的花纹现在都不用了，随着纺织面料和纤维的发展，纱织也越来越细，所以花纹变化组织越来越多也需要姜西岭不停地学习。现在看到复杂的组织，姜西岭在研究之后都要进行记录。

“补”出来的珍贵

不久前，一位美籍华人带着一件小翻领、圆摆的猎服找到了姜西岭。这位客人提出来的要求是想加长自己衣服后面的圆摆。面对这个要求，姜西岭第一个想法是劝他买一件新的，因为这个要求做下来很困难，同时2000多元的费用可能也是客人不能承担的。不过出于对衣服的喜爱，这位客人百般拜托姜西岭能接这个活。最后，姜西岭接下了这个活，并在琢磨半天后，从这件衣服的兜处剪下一块料子，用拼织的方法，花了几天时间完成。这位客人看后表示非常满意与开心，也对姜西岭表达了深深的感激。

这种故事在姜西岭已经走过35年的织补生涯中比比皆是。

对于自己从事织补行业，姜西岭表示现在已经不可能放下了。用她自己的话说，“我要是不干了，光讲理论，现在也能生活。但真长时间不干了，织补的手感、看组织的眼感都没了，那才会让我遗憾 。”

姜西岭的这项技能也正在为国家文化方面贡献着不可小觑的力量。据了解，姜西岭现在带的学生中，有一位来自故宫博物院的文物**科。目前皇宫中很多绫 罗绸缎，有关方面都在进行**工作，姜西岭也在尽最大能力将织补这门手艺发挥着它应有的作用。

人才极度短缺

“洗染行业中，两个类别的人才是最短缺的，一个是染色行业，另一个就是我们织补行业。”这是姜西岭表达出最无奈的话语。

曾经有培训机构在招生时找到姜西岭，不过姜西岭凭借自己的经验向这些培训机构表示，织补班办不起来，因为招不上人，后来果不其然，这个织补班最后真因招不上人没有开。

对于织补业来说，入门的门槛不算低，所以一上来就挡住了很多人的步伐。而且对于这个行业来说，没有速成之路，要学精至少得两三年。“但是现在人们根本不会花费这个时间，我已经将授课时间压缩，现在跟我学的人，我将课程按精巧程度分为三期，一期严格控制在一个月，但是很多人基本就学一期，停留在皮毛阶段就回家做生意了，很少有人能学完三期。”这就是目前织补行业传承的尴尬境地。

姜西岭也通过了解得知，这个行业目前人才流动太大，外地月薪3000元管吃管住在这个行业已属高待遇，但照样留不住人。不过姜西岭也发现一些地方的人才培养有可借鉴之处，“我觉得上海在这方面就做得不错，培养一些手、眼没问题的残疾人学习织补，一方面他们有耐心坐得住，对于学织补绝对有利;另一方面还能为他们本身贴补家用，是个一举两得的方法”。

投稿作者：孤芳不自赏46