尚颖：单店利润百分百

2015.03.13 来源: 互联网大字

2009年，对于尚颖身边一些做服装的朋友来说，像是一场噩梦，在这一年他们栽了跟头，有的已经**放弃了老本行，有的还在勉强维持。令人惊奇的是，尚颖却反而在这一年里*到不少*，她所负责的北方区域实现了30%的销售额增长。

在厂家为控制成本、掌控终端，而大肆从代理商手里“夺权”的年代，代理商的日子普遍不好过。

对这时候的代理商来说，一步一个脚印是永远不变的真理。

不盲目扩大解决单店**问题

一开始，尚颖的生意也不是顺风顺水的。在服装圈里，大家凭借自己多年对市场的了解来订货，是件看似很平常的事情。在*初做服装品牌代理商的那段日子里，尚颖也是凭借十多年的经验来订货，结果却给自己和自己刚成立的公司造成了困扰。那时，库房里堆满了积压的货品，她心急如焚。为什么会这样?到底是哪里出了问题?接下来该怎么办?难道多年的心血就被这样耗费了?

日见消瘦的她不甘心。

商场特卖场，成为水深*热之中的尚颖**的救命稻草。在商场特卖场，她把夏季产品、秋冬产品分类出售，夏季产品1-5折，秋冬产品4-6折，半年的时间，尚颖终于缓了口气。她清楚地认识到，转型做品牌代理商风险更大，不能盲目扩大。

于是，她改变策略重新再来。新策略的根本是，一定要做计划，让一切尽可能的可控。做计划的前提，就是要重新认识市场。尚颖说：“要想做个好的品牌代理商，就必须自己每个城市跑一遍。”接下来的日子，尚颖的足迹遍布北方大大小小的城市。她的生意也如雪球一般越滚越大，“谜底”在北方开出了70多家店，“达衣岩”则开设了20多家店。

现在，尚颖变得“不急着开店”了。截至去年底，其北方区域分店总数达100多家。她要“放慢脚步，固本培元”。

她的秘诀是提高单店**能力。尚颖的办法是将销售*好的店面做到*大单店销量，剩余的店面仍保证单店均销售额，每家单店适当延展营业时间，让每位进店的顾客可以有充足的时间选购商品，增加单人消费额度。

投稿作者：孤芳不自赏46

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