白酒节前一搏密集降价抢量

距离除夕还有**，白酒销售进入了冲刺期。昨日，北京商报记者走访市场发现，多数烟酒店、酒行报出茅台、五粮液等**酒价格较一周前出现了进一步下降，其中有的五粮液报价甚至降近一成。与此同时，超市内的低端酒促销也呈现大面积扩张之势，更多企业加入促销战。在业内人士看来，白酒品牌在节前*后几天*量的势头较为强劲，尤其在去年中秋、“十一”表现不佳的背景下，更增强了零售商在春节甩货回款的意愿。

零售价环比再降

在位于北二环的一家大型烟酒店内，没有过多议价，店**颇为爽快地给出了多款酒的*低价，茅台和五粮液的核心产品两瓶价分别为1500元、1100元，国窖1573两瓶价为1250元，且均保真。经对比，五粮液550元的单瓶价较上周走访时普遍报出的*低600元下降8%。

北京商报记者另走访京内不同区域多个门店后发现，上述**酒报价下滑的现象较为普遍，且零售商急于出手的心情更为凸显，尤其对价格较低且具品牌力的五粮液*突出。“快过年了，你给个价格，合适就卖。”不止一位五粮液零售商在报出600元/瓶的低价后，又进一步妥协称。

不仅是**酒，烟酒店、超市里的中低端酒同样全面开启了促销战。北三环一家大型超市内，北京商报记者对比上周情况发现，黄色促销牌明显增多，它们在整个货架上的占比从上周不到5%迅速增至近40%，其中八成都是100元以下的白酒。与上周牛栏山在促销上单打*斗不同的是，郎酒、西凤酒、红星、杜康等品牌也加入了促销队伍。其中，53度老郎酒500ml装现价99元，较原价降近三成。

零售商意在促销回款

“去年销售不好，希望春节这段时间多卖一些。”一位给出了较大议价空间的李姓烟酒店**在谈及为何急于出货的原因时称，尤其去年销售黄金期的中秋节和“十一”均未带来销量上涨，也增加了他的恐慌。“市场比我们想象得更冷。”李姓**说，所以这也使得他们更寄希望于春节多销售些白酒、促进回款。

据了解，自**白酒销售遇阻后，2013年和2014年销售黄金期，虽然有白酒零售商一再喊出“降价幅度*大”的标语，但得到的市场反馈却“依旧冷清”。此前曾有经历过白酒黄金期的零售商面对行业前途未卜，甚至在采访中无奈称“拒绝子女再入此行业”。

按照白酒行业分析师蔡学飞的预估，在**酒全年的销售额中，春节销售季能占到1/3，普通酒水的这一占比则能达到1/2，面对如此爆量机会，仍忍受着销售渠道收紧、库存高企压力的零售商势必不会放过。不过，上述李姓**介绍，按目前形势看，效果一般，尤其**酒销量难达“*好时期的50%”。

酒企保价前景成疑

从企业层面上讲，茅台、五粮液、泸州老窖在对**产品保价上都颇为坚决，并一再强调要通过“控量保价”等措施保证核心产品挺在自己定下的心理价位上。然而，上述市场的终端表现正打破了酒企的保价愿望。

在白酒营销专家肖竹青看来，目前在市场上大幅降价的主要是社会代理商。“相比于签约代理商，社会代理商没有补贴，所以，面对销售压力，后者的心态更不稳定。而他们的占比能达到50%，如此继续降价肯定会影响酒厂的保价。”肖竹青说。

另有业内人士认为，当前酒企坚决挺价，主要是为维护品牌价值及改善业绩。从酒企日前曝出的去年业绩看，多数净利降幅超50%甚至亏损。然而，肖竹青表示，即便有业绩压力，酒企还是有必要在终端加大支持力度，通过回购、补差价等形式，缓解社会代理商的压力，否则，“甚至会引发酒价断崖式下降”。“此前，酒企为维护价格体系，仅强调社会代理商渠道‘产品不保真’，这种完全放在对立面的做法并不治本，甚至会激化矛盾。”肖竹青说。另在他看来，像五粮液、国窖1573、沱牌舍得等渠道库存较重者，进行“控量、稳定社会代理商”的任务更为迫切。来源：北京商报

投稿作者：孤芳不自赏46