保健品业低成本营销术

2015.03.10 来源: 互联网大字

当今社会，一提及营销，价格战、广告战、渠道战、终端战、服务战等纷纷登场；一谈到案例，就是可口可乐、宝洁公司、麦当劳、戴尔电脑；一说到**，往往韦尔奇、科特勒；再谈到概念，营销概念从4P到6P、8P，又到4C、4R，从细分再到定位。那么，针对这种情况，**品业企业该如何选择并立足呢？

在此背景下，**品业企业的当务之急就是走出有特色的发展之路，做好低成本营销。所谓低成本营销，就是以最经济最合理的投入、实现市场最大化的利益回报，这就需要**品业企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通过多种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。

低成本运作市场，产品创新是根本！

随着各行各业进入**品业微利时代，**品业低成本营销更多的是强调稳健、务实和安全，其行为本质，就是要及时发现在投入和产出的相对关系中潜在的、尚未被利用的机会，并且灵活的充分利用这一机会。

正因如此，**品业对人员和管理的要求相对较高，在当前激烈的市场竞争中，要做好低成本营销，需要以下三个方面创新：

**品业产品创新。除了对产品进行概念、定位、诉求方面的包装外，更要结合产品本身的特质和功效，明确产品自身的集中服务对象，在当前众多同质化产品堆里，如果自身不能找出或发现优势，就会找不到运作方向最终被埋没掉。

**品业对消费者来说，他购买产品的目的除了获得核心利益外，还期望从中获取附加利益，无论是从情感、还是精神层面，都希望有所满足。随着市场发展的成熟和理性，那些愈发挑剔的消费者，不仅需要**品业产品本身的物质属性，也希望产品能够根据时代、消费环境和需求的变化有所增加和改变。

因此，**品业中小企业可以运用特征——优点——利益来突出自己产品的附加值。就单一产品来说，即使自身不具备很强势的背景，也要通过专家指点，找出其中区别对手的差异化概念或促销手段，这不，连海尔的张瑞敏都说创造市场的前提就是创造概念。

投稿作者：孤芳不自赏46

下一篇没有了

保健品业低成本营销术

淘商机

热门创业项目