男性饰品另辟蹊径

2015.03.05 来源: 互联网大字

随着中产阶层的兴起，越来越多的男士开始关注自己的“面子”问题，对服装、饰品、手表、香水等物品的需求，也从拥有向着“优雅精致”迈进，从而给男性饰品经营带来商机。

消费正升温

以前在人们的印象中，买饰品似乎是女人的**。因为，无论大型商场中的*饰专柜，还是路边小店里的挂件饰品，琳琅满目、占据半壁江山的，几乎都是女性专用。相比之下，男性饰品不是情侣戒，就是金灿灿的粗项链。不仅品种少，款式也显单调。

不过，随着时代发展，现代男性对于品位的要求不断提高，不少男士开始“爱上”了对衣着起到“点睛”作用的饰品。如今，摆放在各大商场橱窗内的 “男饰”种类逐渐增多，项链、耳钉、手链、戒指、钥匙扣等成为许多时尚男士的心爱之物。而一些知名的饰品商家，还专门为男性开辟了银饰专柜。

相关调查佐证了男性饰品消费正在升温。国内一项调查显示，65%的男士认为佩戴*饰更能展示男性的气质、修养与身份，目前国内男性*饰的销量已占*饰总销量的1/4。一份针对中国男性珠宝消费的数据显示，在30岁至44岁的中国男性中，67%希望拥有钻石;63%认为钻石是个人品位的*好表达;43%觉得钻石是成就的象征;51%准备购买钻石。另一项市场调查显示，男性在戒指方面的消费品种以方钻和铂金素圈戒指为主，这也是当前市场上能冠以男性*饰称号的主流品种。

引来“**客”

男性饰品需求的增加，让有心者看到商机，纷纷打起了开办男性饰品店的主意。

小何姑娘同好友合开了一家流行饰品专卖店，主要经营潮流的女性饰品，生意还算不错。由于平时很关注市场动态，小何从媒体信息中注意到，近两年，时尚的年轻人对“男饰”的消费需求不断上升，价位相对便宜、款式较新颖的男性*饰蕴含商机。这让她心中一动：国内饰品以女性顾客为主，那么多商家把目光齐聚女性，自己何不到男性饰品市场挥几“锄”，说不定能有更多收获。于是，小何同好友商议把店面扩大，专门辟出一块经营男性饰品。

当然，前期调查不能少。经了解，小何掌握到从18岁到35岁的年轻人，是男性饰品的*大消费群，包括准备结婚的年轻男士、追求时尚的年轻男孩、年轻有为的成功男子，新颖变化的饰品是他们的*选。而且，男性饰品作为一块新兴市场，已为广东、浙江等地饰品生产厂商察觉，在一些时装街上**的铜制、银制饰品大多来自那里。

小何马上联系有经营往来的浙江地域的饰品生产商，进了几批“男饰”，诸如戒指、领带夹、胸针、腰带、臂箍、西服吊带、*夹、皮带、打*机、烟盒等传统饰品，及一些新近流行，以重金属造型、品牌配饰、沙滩休闲风格等为主的男性*饰。不出意料，商品上架后销售情况良好，丝毫不亚于女性饰品。显然，小何这一步走对了。如此紧跟市场潮流，她的饰品专卖店很快做到了“男女通吃”，生意红*。

经营有要诀

可见，男性饰品的市场前景广阔。一旦抓住男人的消费心理，*甚至要比女人还好赚。当然，要想成功吃好这块“蛋糕”，专家还是为投资者提出如下建议：

经营场所有讲究成熟男性一般不会到开在小街里弄的小店购买饰品，所以，经营场所宜选在繁华商业区，尤以珠宝*饰店或高档服饰专卖集中区域为佳。经营面积20-30平米即可，店堂布置不奢华但要高雅大方，显示出男性饰品的特色和底蕴，有助于吸引男性顾客光临。

开展促销活动男性饰品店的开业是对传统商业分类的一种冲击，要使之广为人知，不妨举办“男士*佳衣着赛”、“男士风采评选赛”等促销活动，或制作一些精美的男性饰品手册，内容可以是男性饰品的起源、发展、流行品种、佩戴及饰品文化等，附带介绍专卖店的经营理念，并搭配一些促销广告，有利于进一步打开市场。

穿插女性饰品如果担心开业初期消费者对男性饰品的接受度不够，可先进一些热销的女性饰品穿插其中。当女孩子带着男朋友前来光顾时，就会带动店里男性饰品的销量。

适当引导顾客经营者要追踪男性饰品的流行趋势，并揣摩男性在饰品方面的消费心理，由于男人注重品位，商品须是做工上好的正宗品牌。此外，在男士选择饰品时，应做到随时引导。如生意场上的男士偏爱金*饰，可建议他们在戒指上面刻上自己的名字，这样在谈生意签合同时，刻有名字的戒指便可当作印章用，既有个性又实用。

投稿作者：孤芳不自赏46

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