化妆品加盟店如何做好终端市场

2015.03.03 来源: 互联网大字

开店新手经营店铺都需要哪些必要的技巧呢?开家化妆品店特别适合女生，如今，化妆品市场发展前景非常不错，彩妆也是一大亮点，那么开化妆品加盟店如何做好彩妆的终端市场呢?接下来小编教你几招。

一、根据下面的店铺需求进行品类互补

现在是品类细分时代，必须要根据自己市场需求来进行选择品类推销，而目前，很多化妆品店几乎都在卖护肤品占有很大的比例，而彩妆更是需求的品类互补。作为代理商来说，更注重配合终端市场，也能配合店家到消费者这个层面的把控。

二、如何引导店家上彩妆产品

过去的三年间，对于很多店都说不想上彩妆，因为彩妆量难上去，这方面的需求很少，所以很多店都不敢接招，就是代理商很少给店家进行引导，店家对这块的意识比较欠缺，了解比较少。而三年后，现在很多化妆品店家都大量上产品，因为，消费者对彩妆意识越来越强，他们对时尚潮流生活的个性化需求也逐步上升。只有引导店家，多开导店家的品类意识，才有机会让他们上货，才能作为店家内的品类互补，满足一定的消费需求。

三、协助店家做好品类管理

很多店家进驻彩妆一般都是作为一个互补的品类，也是消费者需求的品类，彩妆和其它品类不一样，比如一般的护肤、香水、面膜、洗涤类及其它品类等，他们都有各自的陈列专区，而对彩妆产品来说，要求更高一些，在柜台陈列和产品陈列专区，更需要专业的BA美导进行贴柜服务，这样在顾客了解的时候，可以一一的解答顾客的问题。

而作为彩妆，在色号和产品系列管理上，必须进行阶段优化，色号的库存和阶段性款式产品，要抓住消费需求进行品种管理，对好每天的出售情况统计。另外，其它产品品类也是如此，进行每天的品种进出核实和管理，保持足够的库存量售卖。

四、门店形象的宣传和店务管理运营

对于任何一个品牌想要做好终端，在店内必须保持柜台形象的树立和专业的BA美导服务，而彩妆就需要专业的人了。在门店**或是周边必须保持灯箱广告和横幅布的宣传，有利于更多的消费者熟知，有需求这方面品类的顾客，自然到你的店家内了解产品，觉得东西可以，可以打包购买。

另外，代理商应当多给一些店家指导和服务配合，多帮他们出出好主意，在门面的店务管理和终端促销拉动上，多给他们一些法子。从门店选择—装修风格—店内布局—培训教育—陈列管理—促销活动策划等，必须做到流程化，在整体运营上也有很好的提升管理。

五、体验式的服务营销模式赢得顾客

懂得彩妆的人，脑子必须要好使，要聪明，它是一个复杂性的东西，需要记很多的东西，一般培训人员都懂得很多，反之，不懂就不会跟消费者“唱戏”。一般BA美导，懂得美学的理论知识和实操演练，时尚潮流美学概念知识、形象设计、服饰搭配、个人特质分析(脸型、五官、肤质)，一般BA美导要懂得基本化妆常识，如：T台舞台妆、戏剧妆、职业妆、生活妆、休闲妆等等妆容。对于在终端店，消费者购买产品，必须根据顾客需求进行分析再体验上妆，可以让顾客变成另外的自我，这样的感觉，顾客也愿意每天做美丽的自我的妆容，这样一来，消费者也比较认可你的服务态度和化妆技术，这样就容易买你的产品。

投稿作者：孤芳不自赏46

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