选择化妆品项目的代理流程

2015.03.03 来源: 互联网大字

创业初期是一个需要谨慎创业的阶段，开店新手想要代理化妆品店是一个不错的想法。那么开家化妆品加盟店**吗?开化妆品代理店的代理流程有哪些呢?详细的内容还请看以下详细介绍。

化妆品代理是化妆品品牌所属的公司授权给代理商经营该产品品牌的使用权，包括代理品牌的宣传、代理品牌的经营、代理品牌的维护等。在此提醒各位，化妆品代理是经营化妆品行业里面一个重要的流通环节。如何代理化妆品品牌?化妆品厂家找到一个好代理，就能够占领一片江山，代理商找到一个好厂家，则坐上了一艘好船。

代理方式按委托人对代理人授权的大小，可分为一般代理、*家代理和总代理。如何代理化妆品品牌?代理协议是明确委托人与代理人之间的权利与义务的法律文件，其内容主要包括：

1、委托人与代理商的名称及地址等。

2、代理化妆品的品名与规格等。

3、指定的代理地区。

4、代理的期限。

5、代理化妆品的数量和金额。

6、代理化妆品的作价办法。

7、代理商的权力与义务。

8、代理商的佣金率及支付办法等。

9、代理协议有效期及中止条款。

10、市场报导，广告宣传和商标保护。

对于双方的合作来说，厂家的产品和品牌是厂家*宝贵的**，而代理商的通路则是谈判的筹码。化妆品代理没有做好，*重要的原因，就是通路没有建设好或者没有管理好。如何代理化妆品品牌?许多人刚刚踏足这一行，想象力非常丰富，认为，我们找一个品牌，知名点的，打通路，然后再代理其他***品牌获取利润。这里有个相当矛盾的地方，好的品牌会在你没有任何通路的情况下给你代理吗?不好的品牌，你觉得光靠一些概念就能够带动通路的建设吗?这2个问题根本就是无解。筛选出相对有潜力的品牌，特别是品种丰富，单品多，能够在通路建设上带来创新的品牌，才是我们选择品牌的时候该*先考虑的。

建设好了通路，找到了好品牌，似乎就可以**了。可惜如果你只是坐着等利润上门，那你做化妆品代理*多也只能做到平本。然后是厂家对销量不满意，你对利润不满意。*后本来一个很好的组合就分道扬镳。如何代理化妆品品牌?有了好的通路，和好的品牌，还需要你配合厂家的策略进行日常的规范性操作。好的厂家或者品牌商一般都会有指导性的意见，比如服务，比如通路的建设，广告宣传，促销活动，人员培训等等。厂家是依靠代理商来拓展通路并同时树立形象，占领市场的，这些代理商很明白，代理商也不是不愿意配合厂家，关键是这些都是要花*的。这*由谁来花?厂家说我都给你代理了，你应该投入。代理商说，我都帮你代理，给你货款了，你应该给*。这里应该这样来界定，厂家负责全国的宣传和根据销量进行促销活动的设计，而代理商则应该负责本地的开支。

利润不是在合作伙伴中争取到的，是向市场拿的。如何代理化妆品品牌?只有合作，在双方利润都得到**的利润率下合作，才能**共赢。**这词，我相信是任何做过化妆品代理的人都知道珍贵的词。其实厂家在代理商的帮助下把品牌建立起来，代理商在厂家建立品牌的过程中和品牌树立后获取丰富的市场利润，根本就不是矛盾点。只是欲望，让这个本不矛盾的东西，变得矛盾起来。

投稿作者：孤芳不自赏46

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