资讯 > 正文
小本商人如何炼成**身家
专柜销售，曾经化妆品行业中无数经销商眼中的“**”渠道，如今已被戏称为“专柜”—化妆品到了专柜就变成了积压货，像食物放到冰箱里“储存”一样。
然而，一个湖南小伙子，只用了一万多元在不到三年的时间里，破冰前行，成为一位成功的化妆品专柜经销商，实现了****的梦想。
万元起家的小商人是这样成功的
2003年后的日化市场中，生意越来越难做。小厂商希望傍“大款”，找个实力强的经销商;而有实力的经销商则想找个***，****。小经销商生存的空间很小。这种情况下，作为小经销商的李伟从三个环节(产品选择、销售渠道、促销)入手，取得了成功。
用高低产品结合策略打破“产品难选”之冰
2004年李伟辞掉了化妆品销售培训员的工作，开始了创业之旅。两年的工作经验让他体会到小经销商选择产品的艰难，大公司嫌他们没有实力，不愿意合作;小公司嫌他们销量不大，也不愿意合作。创业之初，他没有急于寻找厂家，而是对市场中的化妆品公司进行了分类。目的是寻找到理想的合作伙伴。
经过分类，他认为那些刚成立，以专营店、专柜等传统渠道为营销模式的低端化妆品公司适合自己。理由是，这类公司名气不大，需要经销商为他们打品牌。但大经销商看不上他们，有点基础的小经销商又不敢贸然接手，他们比经销商更急于寻找合作伙伴。同时以往的工作经验告诉他，想发展，必须与知名公司合作。但名气和经验是与大公司合作的前提，现在自己欠缺的就是这两样，而与低端公司合作自好可以弥补欠缺，为今后发展打下基础。
按照这个思路，李伟很快找到了W公司。他凭借对行业的了解，说服了W公司的**，成为经销商。随后他带着“试销期3个月回款2万元，否则另找代理商”的**开始了创业。
经过一年的打拼，李伟取得了初步成功。但W公司已经难以满足他的胃口了，尤其当他伟感觉到W公司发展速度很慢时，
使他有了代理其他品牌的想法。但所增加的品牌必须能走专柜、专卖店路线，这样渠道上不需要“另起炉灶”。
李伟很快在广州美博会上找到了两个品牌。一个是法国品牌“O”，价格定位与日本的资生堂差不多，代理价为1.8折;一个是国产**药品牌 “L”，与玉兰油差不多，借价为1.5折。除了这两个品牌可能为李伟带来丰厚的利润，他更多的考虑是，W牌用于*占市场份额，起着先锋的作用;0牌为形象产品，由于产品包装精美，可以提升自己的档次;L牌则可成为主要利润来源，因为他在美博会上发现**药化妆品成为了消费主流。而自己所负责的市场中几乎没有，这是一个市场空白。
一年的时间，李伟成功地选择了不同层次的产品，三种适销对路的产吕为他拓展市场打下了坚实的基础。
投稿作者：孤芳不自赏46
爱亲母婴生活馆是一个非常有发展前景的品牌，该品牌拥有丰富的产品系列，能够满足广大顾客的各种需求，并且...
爱亲母婴生活馆是一个可以满足消费者一站式购物的母婴品牌，对于创业者来说开店是很有优势的，那么2021...
金火旺木炭机是一个拥有很多实力的品牌，在市场上发展的很好，加盟这个品牌做生意更有优势，那么金火旺木炭...
木炭在我们生活当中扮演着重要的角色，因为木炭的存在，人们冬天取暖才会变得更简单。金火旺木炭机是一个拥...
福娃孕婴用品店代理生意好不好?代理这个品牌一共要投入多少资金?福娃孕婴用品店一个具备竞争优势的实力品...
福娃孕婴用品店投资不高，但是却很不错，它在行业中的口碑不错，有着多种不同的产品，让人们能够买到实惠，...
招商加盟网3158招商加盟网友情提示：投资有风险，选择需谨慎