茅台完成年销售任务经销商担忧继续放量

2015.02.28 来源: 互联网大字

日前，贵州茅台官方微博指出，截至11月，茅台酒已基本完成销售任务。在业内人士看来，今年下半年以来，茅台松绑经销权，吸引行业经销商新加盟，对于公司完成销售任务有很大促进作用，但这一放量带来的影响是茅台酒市场价格的波动和走低。

白酒营销**杨承平认为，“茅台酒价格下挫的风险已比较大，目前经销商比较担忧茅台明年会继续放量，加大供应”。

昨日(12月12日)，记者试图联系茅台销售公司方面，但截至发稿未获得对方置评。

销量收入或同比增长30%

日前，贵州茅台官方微博发布信息称，茅台酒销售公司营销工作专题会指出，截至11月，销售公司基本完成了茅台酒全部销售任务，其他主要指标也较去年同期有所增加。

作为茅台在广东的主要经销商之一，超扬贸易近日也在其认证微博发文表示，“今年增量销售多体现在第四季度，尤其集中在11月和12月，年终和全年业绩一定会有一个非常不错的表现。”

在贵州茅台的相应表述中，茅台酒主要包括低度茅台酒、53度茅台酒，以及年份酒。贵州茅台2012年年报显示，茅台酒营收约240.33亿元。今年3月初，在全国“**”上茅台集团董事长袁仁国表示，“2013年贵州茅台将实现销售增长23%，实现436亿元销售收入。”

据此，长期关注贵州茅台的北京否极泰基金执行合作人董宝珍预测，茅台酒截至今年11月销售收入比2012年有20%的增长，“考虑到今年还有一个月，全年茅台酒的实际销售收入同比增幅将达到30%。”

放量增加价格下挫风险

杨承平指出，茅台能够提前完成销售任务，与其今年下半年以来对行业酒商放量数千吨茅台酒有关。

今年7月左右，茅台开始推出市场策略，以30吨酒为*低起点，新经销商以999元/瓶的团购价进货飞天茅台。同时，以一年为计算周期，卖完这30吨，明年便能以出厂价819元/瓶拿货。该经销策略吸引了以五粮液*大经销商银基为代表的一批经销商。

然而，茅台这一放量或加大了茅台酒市场价格“跳水”的风险。“目前，一批价870~880元/瓶左右，而前一个月还在900元左右。”一位成都经销商人士昨日向记者表示。甚至有成都业内人士表示，目前更有经销商以低于800元/瓶的价格甩货。

茅台在其他地区也存在类似风险。据悉，上海、苏州等地部分经销商年底为回笼资金出现抛货现象，***拿货10箱以上，53度飞天茅台部分经销商给出 880~900元/瓶的价格;而苏州地区量大的话，调货价格在860元左右，较此前有所下滑;北京地区也出现了850元/瓶的低价。

“经销商们现在都盯着茅台即将召开的经销商大会，要是明年继续加大放量的话，价格下挫的风险非常大，经销商也比较担忧。”杨承平表示。

在业内人士看来，茅台来年继续提升销量的可能性不小。四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司董事长杨陵江表示，酒企如今更加重视市场和消费者，“继续放量的可能性较大，后期不排除价格有跌破的风险。”

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