DIY家具店：另辟蹊径也赚钱

市场前景：

如今的消费市场流行的是个性与时尚，如果开一间简易的时尚DIY家具(金属)店，为有个性化要求的年轻人和家庭搭建一个DIY时尚平台，一定会受到他们的喜爱。经营者不需要给顾客提供工具，只需给顾客适当的指导，让他们按照自己的想法参与设计和加工，DIY家具(金属)店在引起这类客户兴趣的同时，自己也就能在时尚DIY家具店里掘到金。

投资分析：

在选址时，可选择在超市里，也可以选择在人口相对集中的居民区。一般来讲上述地方交通便利，客流量也比较大，便于吸引顾客。开这种店铺面有15平方米左右便可以了，前期全部投资大约3万元，其中10000元左右用于购置产品陈列和铺货等，5000元用于时尚个性的装修，店铺的租金2000—3000元。但开这种店会有一定风险，不过如果自己用心经营，相信肯定会给投资者带来不菲的收益。如店主在半年内只卖了从公司进货的1万元产品，没有从厂家进第二批货，那么店主就肯定会亏本，主要是房租、水电、员工工资，以及前期装潢等费用按半均摊等加起来*少也在15000元以上，虽一般公司对店家的价格在5折左右，1万元的货应该可以卖2万左右，但明显店家在亏本干。不过，如果在半年内能做**20000元产品的业绩，收支便可以持平了。如果经营得当，每月能**销售8000元以上的产品，半年便会除产品成本有50000元的收入，那么除去必须支付的铺租、税费、水电等开支和维护、折旧费用，半年便会有20000元以上的纯利润，也就是一年便会达到50000的纯利润。

经营策略：

*先，在选址和定位上一定要力求准确，同时也要选择恰当的产品，服务定位也应准确，如果真正能满足店铺辐射范围内的消费者的要求，自己的时尚DIY家具店生意也就可以开业大吉，蒸蒸日上。

其次，在开店前店主应先找一家产品质量好的生产企业，然后与厂家签订合同(一般厂家会以优惠的价格铺货)。前期可用产品的新奇吸引顾客，同时还辅助以多方面的宣传，通过多种形式以扩大知名度，增加收入来源。在经营过程中，应力求突出家具店的DIY，真正突出自我设计、自我安装，店家只是给予适当的技术指导即可，其实动手做也正是DIY家具店吸引顾客眼球的*特之处。

再次，无论顾客DIY哪种产品，不管是书桌、茶几也好，电脑台也罢，都要给顾客质量**，让顾客对DIY的产品真正做到放心。同时在顾客DIY好产品后，店家应很上心地给顾客搭配自己店内富有特色的工艺品，以通过温馨服务，使自己的时尚DIY家具店在顾客中树立起*具风格的***。

开个时尚DIY家具店，一定要注意以下几点：

**，在时尚DIY家具店的选址和定位上一定要力求准确，同时也要选择恰当的产品，服务定位也应准确。如果真正能满足店铺辐射范围内的消费者的要求，自己的时尚DIY家具店生意也就可以开业大吉，蒸蒸日上。

第二，开店前，店主应先找一家产品质量好的生产企业，然后与厂家签订合同(一般厂家会以优惠的价格铺货)。前期可用产品的新奇吸引顾客，同时还辅助以多方面的宣传。通过多种形式以扩大知名度，增加收入来源。在经营过程中，应力求突出家具店的DIY，真正突出自我设计、自我安装，店家只是给予适当的技术指导即可。其实动手做也正是DIY家具店吸引顾客眼球的*特之处。

第三，顾客DIY家具产品，不管是书桌、茶几也好，电脑台也罢，都要给顾客质量**，让顾客对DIY的产品真正做到放心。同时在顾客DIY好产品后，店家应很上心地给顾客搭配自己店内富有特色的工艺品，以通过温馨服务，使自己的时尚DIY家具店在顾客中树立起*具风格的***。

开礼品店如果经营得当，每月能**销售8000元以上的产品，年利润高达5万元。

家具店经营策略：

家具产品陈列差异化

家具产品陈列是家具店营销的基础环节，通常我们也把它叫做硬件，“多、全、好、新”是其基本要求。一般来说，“多”和“全”涉及到家具企业的投入成本，而 “好”和“新”则体现出家具企业对家具店包装和家具产品陈列的创造力和执行力。家具店包装家具产品陈列差异化，就是要求家具店要跳出基本的要求和形式，做 出新意，从通常的家具陈列方式跳出来，吸引消费者的注意力，有效制造或烘托销售气氛，为促成购买打下基础。

客情关系主动化

家具店的客情关系通常通过带金促销来完成。时下，很多家具企业的销售经理或业务员一谈到客情，都是又爱又恨。爱的是客情不用做太多的工作，简单到只需带金 做促销就行，这样既可调动家具店导购人员的积极性，又有利于家具产品销售;恨的是很多家具店似乎只是“惟利是图”,谁给的促销返利多，谁的产品就更受重 视。

活动促销实惠化

家具店的促销有很多种，常规的买赠和店面促销是各家具企业使用较多的形式。然而，很多家具店在进行店面促销时，往往只注意某时某地的促销，而不注意促销 的连续性和广泛性，促销的形式也仅仅停留在单纯的买赠上面。所谓家具店促销应以点带面，就是既要做好某个家具店店面的促销工作，包括新颖的展台布置，训练 有素的促销导购，同时也要在一定的范围内选取多个重点家具店开展同样的促销活动，形成规模效应，让消费者能感受到促销的吸引力。

服务功能综合化

现在有一种趋势是：很多大型的家具店都设立咨询服务中心或设有家居装饰设计服务的家具专卖店越来越多。这就是综合多种服务功能，变被动等待顾客上门为搜集 顾客资料、进行主动营销的有效方法。前面提到的各种为家具店增量所做的工作，都是在合作方的家具店进行，主动权把握得再好，也不如自己完全掌控家具店来得 更好。

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投稿作者：孤芳不自赏46