经销商：赚钱学习两手抓，潇洒人生

2015.02.27 来源: 互联网大字

有一次和一个县级经销商聊天，他生意做的很大，年销售额在5000万以上，代理10几个品牌，而且都是品类里的***;还请了职业经理人做总经理;他问我：我的公司也算是很**化了，有职业经理人、有相对完善的管理模式，为什么还是觉得很忙、很累呢?我现在很想多学习，进一步提升自己;也想抽时间到下面转转和终端聊聊，更想培养孩子多适应这种商业经营，能早点接班;可就是感觉没有时间，每天总感觉忙不过来;

通过深入沟通，我发现他的主要问题有三个：一是虽然请了总经理，也的确将权力下放给了总经理，但心理上总感觉不踏实，每天还是早早的赶到公司，看着或者是听着总经理怎样安排工作;二是虽然不插手总经理的具体工作安排，但总喜欢坐在办公室，导致总经理放不开手脚，大小事还是喜欢向他请示;三是每天没玩没了的应付厂家的销售人员，要么是新厂家招商找他，要么是合作的厂家处理问题找他;导致他每天总是很忙、很疲惫;

我想上述问题是很多经销商都经常面对而又倍感头疼;一方面是因为经销商的心态和对职业经理人的信任问题;更主要的则是经销商的管控模式及个人时间管理问题。那么经销商应该如何通过有效的时间管理来提高和强化对公司的管控呢?接下来我们以月为单位来设定经销商的时间管理;

一、4-5天的时间查阅各种报表及文件：

**对职业经理**力的下放更多的是一种授权，而不是放权，其目的是将繁杂、细琐的管理工作交由职业经理人去推动和执行，自己则强化对营销结果的管控，以及对营销过程的监督和审核。所以**们每个月*核心的工作就是查阅各种营销报表及文件;时间大概是3-5天左右，必须要很细致的根据各项报表和文件，全面掌握公司的运营情况以及有未来有可能潜藏的风险和危机。

**张报表就是《月度经营预算执行结果表》，通过这张报表了解公司本月销售目标、利润目标达成情况(与月度经营预算表对比)，以及与去年同期对比增长或是下降情况(与去年同期实际经营结果表对比)，同时附有结果对比分析。这是对职业经理人*关键的考核指标;

第二张报表是各层级销售人员月度目标达成情况，目的是要了解每个销售人员的效率及能力差异，毕竟管理的核心就是对人的管理

第三张报表是各品牌或主要产品目标达成情况，目的是了解品牌及其系列产品的销售情况，尤其是能为公司带来更***产品的销售情况;

第四张报表是**终端或不同市场销售情况，目的是了解核心客户的销售情况及动态;

第五就是对本月职业经理人所签发的所有文件进行审阅，目的一是要了解职业经理人有没有越权行为;二是要了解存不存在严重不公的现象;更重要的通过文件可以了解职业经理人的管理风格和工作**以及工作方向;

二、5-6天的时间和厂家代表打交道;

经销商尤其是具备一定规模的经销商，经常会面临很多厂家代表的打扰;有新招商的厂家代表，有已合作的厂家代表，每次见面沟通基本上要2个多小时，搞得半天的时间什么也做不成了，很多工作计划被打乱，很多时间不知不觉中浪费了;

解决上述问题很简单，就是设定会见厂家代表的时间，如每个月逢三、逢六的日期会见厂家代表，或者是每个月3-9号会见厂家代表，其它时间一律不见厂家代表，公司慢慢的就会形成一个惯例，就是设定的时间来拜访才能见到**本人;

投稿作者：孤芳不自赏46

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