全方位揭秘：园区招商引资六大方法

2015.02.27 来源: 互联网大字

好的招商方法，可以事半功倍。一个开发区，在不同的环境条件下，以及不同的发展阶段，都需要差异化的选择招商方法。本文旨在探讨几种可供选择的招商方法，用简单的成语加以概括，既有趣味性，又便于记忆和运用。

开发区的发展初期，或者招商新人刚刚走上招商引资工作岗位，往往会选用渔翁撒网的方式开展招商引资。对于开发区来说，是还没有形成相对明确的产业定位;对于新人来说，是还没建立起足够的人脉和招商网络。在这种情况下，往往是眉毛胡子一把抓，不分区域、不分行业的到处跑，开展招商推介、参加各类展会、**。虽然是漫无目的的“撒网”，久而久之，也会发现一些规律，找到合适的产业项目，只是这个阶段的工作开展会事倍功半。初期招商引资，难免要走弯路，及时地调整工作方向，改善工作方法，招商工作自然会越来越得心应手。

经过不断的积累和摸索，尤其是成功的引进招商项目后，撒网的目的性、方向性也会越来越强，如果这个阶段对工作方式、方法、方向总结分析的到位，就会较快的成熟起来，度过渔翁撒网这个低效率的工作阶段。

抓大放小

初期的开发区，没有多少谈判的筹码，只能是“移船就堪”，尽量的满足前来浅谈投资项目的各项要求。但经过一段时间的积累，会获取更多的项目信息，这个时候就不是“捡到盘子里的都是菜”了，会考虑结合本区域的基本情况、资源限制、承载能力等等加以选择。一般会采取抓大放小的方式，花更多的精力和资源在拥有一定的规模和影响力的企业上，着眼于引进相对规模大一些的投资项目或者行业**项目。同时，此类项目成功引进后，宣传效果也更好，可以对外形成较好的**效应。

按图索骥

更好的开展招商引资，不能靠等项目上门。必须要主动的走出去，寻找好的项目。尤其是开发区产业明确、定位清晰、优势明显的情况下，可以较有针对性的开展**、定向的招商引资。包括借助行业协会的力量，召开招商推介会;也可以通过直接登门拜访目标招商企业。比如，开发区拥有港口条件，可以**针对大进大出的化工、冶金、重型装备等行业招商;如果本地资源、能源丰富，可以寻找有这方面需求的企业前来投资等等。在这种情况下开展招商，招商方法称之为按图索骥。

与按图索骥类似，还可以通过顺藤摸瓜来开展招商，主要是根据现有的产业链、产业集群情况，摸排行业内上下游企业，点对点的开展招商推介。如果本地的产业特色明显，并且有一定的集聚效应，通过顺藤摸瓜这种方式开展招商引资也可以事半功倍。比如产业链依赖度比较高的化工行业的招商引资，就比较适合通过顺藤摸瓜的方式来开展。

以上是从开发区发展的不同阶段，总结出的几个招商成语。下面，再结合具体案例，介绍几个招商成语。

投稿作者：孤芳不自赏46

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